文|游戲觀察

自2020年6月29日印度首次發布針對中國的App禁令之后，這場鬧劇在一年半的時間內持續升級，根據印度商業報紙《經濟時報》的報道，印度時間2月14日，印度聯邦政府第6次以隱私安全為由再次禁止了超過 54 款中國相關應用程序，同樣波及到了多款中國出海手游。

值得注意的是，新一輪的禁令除了波及網易、莉莉絲、網龍等企業外，作為“農村包圍城市”戰略的扛旗者、同時也是印度移動手游市場收入TOP 1的《Free fire》成為此次封禁最大的受害者。

撇開站不住腳的封禁理由和謎之挑選標準不談，對中國游戲出海而言，目前印度的手游市場如同雞肋般存在。擺在明面上龐大的人口紅利令人垂涎，但從收入角度來看，較低的市場天花板和人均消費并不會直接對現階段的企業營收帶來很大的幫助，同時復雜的語言環境、偏低的設備性能等都會對產品調整和決策產生諸多影響。

相對惡劣的印度排中互聯網環境下，結合當地玩家對于競技游戲的狂熱以及《Free fire》成功的啟示，目前還在堅持積極開拓當地市場的中國游戲企業更多也是為了搶占紅利布局未來，通過改頭換面等各種方式重回印度市場。

雞肋的印度手游市場

食之無味，棄之可惜，形容現階段的印度游戲市場并不為過。

根據酷量科技出海研究院的報告，2021年印度游戲市場24.2億美元的規模中移動游戲占據了92.9%，安卓用戶占比95.53%。

Sensor Tower數據顯示，在禁令實施前，《Free Fire》與《Free Fire MAX》在印度的總下載量已經超過了2.38億次，截至2021年Q3，已經連續一年蟬聯印度手游收入排名第一。根據外媒報道，2021年其來自印度的手游收入為3300萬美元，不到Sea(Free Fire出品方)手游總收入的3%，約占公司總收入的1.2%。

下載量龐大，但市場天花板低、單用戶付費能力低是目前印度手游市場的標簽。從現實的角度來看，不少中部企業出海的主要目的還是為了開源創收，通過SLG、RPG抽卡等游戲類型，幫助公司維持業績增長，印度乃至東南亞市場“量大賺的少”并非快速獲取回報的合適選擇，而這場還在持續封禁鬧劇無疑也加重了部分企業的市場選擇的顧慮。

但從擺在明面上的人口紅利角度，印度已經連續好幾年成為全球手游市場增速的佼佼者，對著眼于未來布局的頭部游戲企業，是塊舍不得放棄的生肉。

成功的案例、狂熱的玩家

要說Sea不心疼，那有些牽強。

在游戲出海早期，就近的韓國、難啃的日本、市場龐大的美國是企業的優先選擇。然而《Free fire》以及沐瞳科技的《無盡對決》(之前也在印度被禁了)通過前期的培育投入，成為了競技游戲從新興市場包圍反攻成熟市場的典型案例。

這也讓行業意識到，對于競技等特殊類型，新興市場提供的龐大DAU同樣是構建這類游戲生態的關鍵，創收可以由成熟市場或者產業鏈完成后的其他環節來獲得而不拘泥于當地市場。通俗的說，在市場全球化的背景下，有了流量和人氣搭起舞臺，賺錢創收順理成章。

撇開Sea電商等其他在印互聯網業務不談，好不容易與PUBGM和CODM在印度的競爭中處于領先卻突遭橫禍，痛失發展根據地之一的大量核心用戶，其受創程度并非平淡的3%收入能夠體現。

另一方面，雖然收入不顯，但當地玩家對于競技品類的狂熱，同樣增強了市場吸引力。在此前《掘金印度 電競先行》的報道中游戲價值論提到，電競、休閑和真金游戲(帶有博彩成分的拉米牌和夢幻體育模擬競技等)是目前印度主流的游戲類型。

PUBGM(有報道稱其下架直接影響了油管印度的流量)在其變為《Battlegrounds Mobile India》重新上架的9個月期間，根據 Esports Charts 的數據顯示，共有800萬觀眾觀看了2021年的Skyesports Valorant聯賽，比2020 年前一個賽季增長了200%，又如2021 年秋季賽《Free fire》印度錦標賽的最高收視人數超過100萬人次。

在前人的開拓下，印度玩家對于競技類游戲的狂熱氛圍已然成型，這意味著廠商無需投入更多前期用戶習慣培育的工作。

改頭換面重回市場

路透社之前評論認為，印度政府頻繁打壓中國企業和投資的原因，是印度總理莫迪上臺后，便一直試圖推動“自力更生”政策和本土化生產。

今年1月，騰訊宣布將在Sea的持股比例從21.3%降至18.7%，最終將其投票權降至10%以下，不過也沒能幫助其逃過這一劫。而在2020年PUBGM被禁時，也鬧出了印度本土企業博人眼球FAUG的出現，為這場鬧劇增添了一份笑料。

值得注意的是，印度禁令本身只是掐斷被禁App在谷歌等應用商店的下載和傳播，游戲本身并未強制停運，在安卓占據絕對主導的印度移動市場，通過APK等方式安裝依然可行。而印度《經濟時報》的報道中一位官員還表示，印度政府知曉印度不少用戶通過APK文件等替代方式下載此前被封禁的TikTok和Wechat等APP，新一輪被禁的名單也包括一些重新上架后的“老面孔”。

事實上頭部游戲企業也確實沒有放棄重回印度市場，除了明面上《Battlegrounds Mobile India》重新上架，改變運營主體、交由合作伙伴發行、游戲改頭換面后重新上架等一系列操作都在默默地進行中。

此外針對新興市場相對較低的移動設備配置，《Free fire》低配搶占市場《Free Fire MAX》升級補充的打法也提供了一種新的思路，包括網易《螢火突擊》在內新一輪低配競技游戲出海競爭正在路上。