文|Edu直男

“AI精準教，更專業的詞典筆！”

“開學新裝備就選 阿爾法蛋AI詞典筆”

“錯不可怕，改有方法！AI學習機，個性化精準學”

一趟十幾秒的電梯，滾動的電子廣告牌，多款教育智能硬件產品輪番上陣。

從送禮季的春節前后，到學習工具購買驟增的開學之際，有道、科大訊飛、百度等各大企業開始密集投放同類產品廣告：消費品與學習工具交匯處的教育智能硬件。

不僅是以上在該類產品已經營多年的公司，就在2022年以來兩家原K12頭部公司作業幫、掌門教育陸續發布新產品，均是教育智能硬件。2020年下半年推出作業智能燈的大力教育，2021年末官宣銷量已突破百萬，開年以來持續更新產品。2021年下半年雙減后各大教培公司亦選擇轉型與投入至教育硬件。

密集的廣告、新產品推出與發力，正在緩緩拉開教育智能硬件賽道的一場“新戰役”。而且，顯然這場“戰役”與上一代的消費硬件廠商不同，教培背景的公司正在占據新的位置。后者的加入，能為學生家庭消費者提供怎樣的新產品，推動賽道形成怎樣新的版圖？

不妨和我們一起展望正在開啟的2022年教育智能硬件賽道：轉型中的教培公司，有哪些值得關注的產品與進展。 以下：

一、教培公司轉型加大投入

1、網易有道

二級市場各大教培公司中，有道最早投注投入到教育硬件。從在線翻譯詞典工具到智能硬件，后擴展至在線學習產品。

從2017年推出首款教育智能硬件“有道翻譯蛋”，后陸續推出多版本有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機。旗下詞典筆等硬件產品與迪士尼、華為超級IP合作擴大用戶影響力。去年該公司在烏鎮世界互聯網大會上還發布了有道聽力寶硬件產品，解決學生英語聽力和口語能力提升問題的新產品。此外，有道還從新品類少兒編程機器人硬件+AI互動編程課切入，探索新的營收點。

當前教育硬件已經成為有道的主營收業務之一，去年11月的Q3季報中，得益于有道詞典筆為主的教育智能硬件學習產品銷量增長，公司總體毛利率上升。

總體來看，既有品牌先發優勢，亦有詞典等學習社區支撐起來的龐大用戶優勢，可以推斷有道公司在接下來一年以及更長時期內，將加大投入教育智能硬件產品。文首提到的電梯廣告中，即包括有道旗下詞典筆的廣告，可見推該方向產品的資源投入。在當前各大原K12教培公司轉型入局時，有道公司也將面臨新的壓力。

2、字節跳動大力教育

字節跳動旗下大力教育，自2020年10月成立獨立品牌，至今已經過去一年多。大力教育推出的首款教育硬件產品作業智能燈，根據該公司官方數據，截至2021年末這款產品銷量已經達成100萬銷售量里程碑。

2021年字節跳動宣布將原錘子科技團隊組建的新石實驗室并入教育硬件團隊，大力教育相關負責人稱：“我們看好教育硬件的前景和價值。為了增強教育硬件團隊的研發能力，新石實驗室將與臺燈團隊合并，共同組成大力智能團隊，專注教育硬件。” 至此，大力教育開始將教育平板、口袋學習打印機、早教機、詞典筆等教育硬件產品加入研發隊列。同年9月，大力教育旗下瓜瓜龍品牌宣布上線智能寫字板，以智能硬件探索寫字。11月字節跳動組織架構調整時，根據內部信，調整后，字節跳動教育業務中，智能硬件是四大重心之一。

在經歷了內外部起落之后，智能硬件在教育業務的地位看起來不降反增。再加上以智能燈為代表的產品，因為具備創新性，符合字節跳動的期望。 接下來在更多資源投入的同時，大力教育將有更多智能硬件產品推出。這些產品能否保持創新性，給消費者及賽道驚喜，仍值得持續關注。

3、猿輔導

一級市場頭部公司猿輔導，最早推出的教育智能硬件產品是錯題打印機。在剛剛過去的一年，猿輔導密集推出了系列的教育硬件產品，包括：

3月旗下小猿搜題推出“小猿A4打印機”。旗下斑馬APP去年7月發布教育硬件產品斑馬邏輯思維學習機。8月，斑馬APP再推出針對兒童閱讀的智能教育硬件，AI指讀機，設有翻讀和指讀兩種模式。9月，猿輔導推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習本”，內置小學至高中學段教材配套練習，產品定價2999元。猿輔導旗下多個教育品牌更是密集推出與其內容產品相匹配的硬件產品，包括邏輯思維學習機、AI指讀機、A4打印機、智能練習本等。

就教育智能硬件產品數據來看，猿輔導當前的布局，無疑位于所有轉型中的教培公司之首。廣泛布局不容易，要深耕更是需要時間和持續投入，對比早早在該方向探索的有道，猿輔導仍有不少考驗要面對。

4、作業幫

對比其猿輔導公司，另一家一級市場獲投額十億美元以上的教培公司，作業幫去年外宣的智能硬件動作較少。2021年作業幫公司推出智能錯題學習機喵喵機，支持“拍、搜、打、學”等功能，為用戶提供一整套智能化錯題學習方案。同年11月，喵喵機推出另一款配套教育智能硬件碳氧全科學習筆，后者可識別外語單詞等。

直到今年1月，作業幫開始加快推出新產品，包括旗下素質教育品牌小鹿素養，推出智能硬件“小鹿寫字筆”，這款產品定位是“素質教育的智能寫字筆，通過追蹤指導用戶寫字練習，并依托大數據算法進行智能語音點評”。小鹿寫字筆當前主要面向1-3年級兒童，該產品還裝載完整的智能寫字方案，包含專業寫字練習內容、書寫習慣導學以及提升文學素養的課程。智能寫字筆的功能，無疑能夠發揮作業幫公司原來的技術與產品優勢。接下來的問題是，作為工具型而非人工服務型產品，能否幫助低齡的兒童學習寫字，并被家長接受該款產品。

5、掌門教育

作為去年跌幅最大的公司之一，掌門教育要繼續在二級市場交易，必須幫助公司主體找到新的營收增長點。

在春節不久后的2月10日，掌門教育推出了第一款智能教育硬件：智能學習機，用于幫助家庭輔導教育。據公司信息，掌門智能學習機內置從小學至高中全學段同步教輔資源及綜合素養內容，滿足于小學至高中全學段學生自主學習的個性化需求。

學習機曾經引起上一代教育硬件消費熱潮，當前教育科技公司在該方向落地更側重為學習機賦予智能個性化學習的軟件與內容支持，可以說是上一代學習機的迭代升級。掌門的智能學習機，暫且不說對行業的影響，可能更重要的答案是，能否為掌門公司提供新的營收可能。

6、新東方

新東方子公司新東方在線，在2022年1月發布上半年財報，該財報中提到雙減剝離k9業務后，將轉向STEAM及智能學習硬件等。去年12月新東方在線聯合天貓精靈推出智能詞典筆，新東方在線詞典筆T1。這是新東方在線首款教育智能硬件產品。該產品目前已經開始銷售。

Edu指南查詢京東、天貓電商首頁數據發現，當前該產品銷售量不過百。可以看到，新東方在線剛剛開始的教育硬件，要成為支柱業務，還有很長的路要走。

7、其他教培公司及互聯網公司

作為原K12頭部公司的好未來，在公開的信息中可以看到，該公司最早在2019年旗下學而思網校已推出學而思編程，并發布了智能硬件和智能學習系統。2021年雙減新規后，好未來公司最新的戰略方向之一，除素質教育、海外業務外、數字內容出版、托管服務外，還包括教育硬件。

不過從對外披露信息來看，即便是與剛剛推出一款新產品的掌門教育對比，好未來公司的進展均是最慢的。是的，當前好未來暫沒有對外官宣任何一款教育智能硬件相關的新產品。而以上提到有道、猿輔導、作業幫已推出多款產品。

除了k12教培頭部公司，松鼠AI這家以ToB教育自適應SaaS服務起家的公司，2021年官宣推出面向C端學生的教育智能硬件產品：學習機。該公司于2022年已經上線部分智能學習機產品。Edu指南從京東天貓淘寶等電商平臺查詢發現，當前相關產品銷量并不多，顯示最多的是淘寶旗艦店，但月銷量不到十次。 如果這些電商是主要渠道，或意味著松鼠AI當前的學習機等智能硬件產品暫不是重心業務。不過鑒于該公司有較為豐富的B端渠道資源，或會走不一樣的線下模式。

其他同樣在教培學習產品有所投入的互聯網大廠，當前不乏陸續推出教育智能硬件產品。

騰訊公司去年上半年推出內置“騰訊作業君”APP的“AILA智能作業燈”以及基于Linux系統深度定制的智能教育電腦。前者在交易相對較多的電商平臺京東，最新評價停留在2021年10月，可能意味著當前該產品交易并不明朗——消費者交易較少、評價也減少。

百度于去年2月推出小度智能學習平板產品，支持全科教材同步、全語音問答等功能。同年8月，百度與央視新聞聯合舉辦的世界大會上發布的一款學習型智能硬件，小度智能詞典筆。Edu指南觀察到近期該產品正在加大廣告推廣中，下圖是來自朋友圈的小度詞典筆廣告截圖。

二、硬件廠商：先發優勢，教培公司轉型后的新競爭對手

1、科大訊飛

文首的廣告中，即有科大訊飛旗下公司產品：阿爾法蛋AI詞典筆。阿爾法蛋品牌，2016年由科大訊飛子公司訊飛淘云（安徽淘云科技股份有限公司）推出。該公司已推出系列兒童智能硬件工具，除了詞典筆，還有學習機、編程陪伴機器人等等。

去年7月，科大訊飛宣布訊飛智能學習機更名為科大訊飛AI學習機，并發布旗下高端定位的AI學習機T10新品。春節前后，該智能學習機產品聘請了傅首爾為品牌代言人，并開始在各平臺發布廣告推廣。

根據科大訊飛2021年上半年財報數據，教育業務為公司貢獻營收17億元，占總體29%。可以看到當前教育業務對科大訊飛的重要程度，接下來各大教培公司在教育智能硬件的競對，可能暫不在教培公司隊列，而是訊飛（旗下硬件）這類具備先發優勢的廠商。

2、其他大廠商的布局：華為、聯想、大疆、優必選

華為公司去年8月，接連發布兩款自研的面向學生、兒童人群的智能硬件產品，華為小精靈學習智慧屏和華為兒童手表4 Pro。傳統PC廠商起家的聯想也在做智能化轉型。去年中國教育裝備展示會上，聯想展示其智慧教育場景，分別是5G+VR仿真未來教室、未來創新課程、智慧云教室、AI智慧考試和教育大數據。這些產品ToB為主。

大疆早在2018年推出面向教育編程無人機，后又推出了教育機器人機甲大師，進一步布局STEAM市場。優必選公司也已推出智能編程教育機器人，嘗試在C端家庭教育市場普及機器人編程教育。這些硬件大廠，基于已有的硬件產品能力，往教育方向切入，推出各細分類別的教育智能硬件。盡管當前可能以B端業務為主，隨著當前教育硬件賽道升溫，這些廠商今年以及未來會否在C端進一步發展，仍有機會成為強勁的賽道賽手。

以上。

教培公司轉型或加大投入教育硬件產品，當前你最關注的是什么？你所在的公司又有哪些相關變化？