文|咖門

編輯|曉夕

東北老家的奶茶品牌，又變多了。

去年，這個東北5線小城迎來了3家蜜雪冰城和1家滬上阿姨，而如今茶百道、甜啦啦、黑瀧堂等品牌紛紛入駐，生意持續火爆。

而除了東北，這樣的茶飲故事正在內蒙古、河北、山東等北方多地上演。

有的店去年營業額翻了近10倍，還有品牌單店日營收40萬刷新紀錄。

北方市場，是2022年的茶飲新機會？

01 門店翻倍，北方“奶茶崛起”？

東北的茶飲發展，再一次出乎了我的預料。 前段時間回老家發現，這座人口不過70萬、靠近中俄邊境的小城市，繼迎來蜜雪冰城、滬上阿姨后，茶百道、甜啦啦、黑瀧堂等品牌也紛紛在在商業中心開起了店。 回顧這座五線小城這2年的茶飲發展——

2020年以前，這里僅有快客、港鐵等奶茶品牌，以及一些個人小店，連鎖新茶飲品牌過去從未進駐。

轉折點在2020年的夏天，這座城市接連開出了3家蜜雪冰城和1家滬上阿姨，其中兩家店開店不到半年，外賣月銷量都超過了6000單。

再到如今，品牌和門店數量肉眼可見越來越多，茶百道、甜啦啦、黑瀧堂等品牌進駐，生意同樣火爆。 門店數量的增長，也培育了小城年輕人的消費習慣。

還在老家上高中的表弟變成了奶茶的忠實粉絲，平時有空就會去點一杯，還對奶茶有了品牌認知。

曾經一杯袋泡奶茶就能滿足的胃，如今要喝蜜雪冰城、茶百道。 而哈爾濱、沈陽、大連這些城市，茶飲店相當密集。

遼寧大學附近的一條街上，開出了八九家。一位在東北工作的朋友，已經動心要開一家茶飲店，在到處咨詢了。

老家奶茶店生意火爆，讓我好奇，北方現在是不是一片“茶飲藍海”？

莫沫南路門店

除了東北，在內蒙古、河北等公認茶飲“沒那么發達”的地方，新茶飲目前發展的怎么樣？ 為此，我與多位深耕北方區域的品牌負責人及相關負責人聊了聊。

02 最高日營收突破40萬北方的“茶飲驚喜”有多少？

我采訪行業人中，絕大多數都認為，“北方茶飲是一塊待開發的藍海”。

相較于南方進入存量市場爭奪，絕大部分的北方城市，新茶飲仍舊存在增量市場。

這或許從過往這一年來，北方市場所帶來的“驚喜”中，就能窺探一二：

1、營業額有“驚喜”，從業者有了更大的想象空間

比如奈雪，2022年1月22日，奈雪哈爾濱西城紅場PRO店營業額突破40萬，刷新奈雪全國單店單日營收紀錄，而這距離奈雪首次進駐哈爾濱，已經過去了2年。

奈雪的茶哈爾濱西城紅場PRO店

再比如莫沫南路，這個來自山東的水果茶品牌，去年完成了品牌升級，做了全新的定位，在臨沂開了家200平的旗艦店，最高日出1200多杯，日營業額近3萬元，一躍成為當地奶茶街的流量明星。

日營業額近3萬元，也許在南方并不罕見，但這一數字卻出乎創始人范承宇意料。

他告訴我，升級前莫沫南路門店日營業額做到3000元，已經是臨沂生意最好的奶茶店，也讓他在很長一段時間內都認為上限很低，提升空間有限。 但旗艦店的開業，近10倍的營業額提升，讓他感受到了北方對于奶茶的消費潛力。

在范承宇看來，在北方市場，絕大多數消費者的心智還沒有被占領，這增量市場還很大。

2、品牌有“驚喜”，別再說北方無茶飲

除了營業額的提升，這一年北方茶飲品牌的崛起，也值得行業人關注。

比如蘭州的“放哈”，開店10年，不僅是眾多蘭州人的“集體回憶”，也成為游客必打卡的景點。

呼和浩特的“元氣插座”，同樣把水果茶賣得風生水起，成了眾多茶飲人開拓北方市場時的考察對象。

元氣插座門店

去年，他們把門店開到了銀川，開業一周就收獲銀川熱門榜第一，成為區域內小有名氣的茶飲品牌。據其品牌負責人介紹，開店100+的元氣插座，今年計劃門店數至少翻一番，足以看出他們對市場的信心。

此外，山東阿水大杯茶、東北的700cc、榴芒先生……北方茶飲品牌，已經做出了自己的特色和規模。

3、消費習慣“驚喜”，蜜雪冰城率先出圈

說起北方人對茶飲品牌的認知，不得不提到的就是蜜雪冰城，這個被冠以“性價比之王”的品牌，去年在北方城市格外出圈。

價格很便宜只是一方面，更讓北方人心動的，是雪王、主題曲的打造，足夠吸引眼球。

蜜雪冰城的出圈，還體現在吸引了多個年齡段消費者的注意，這次回老家，不止一位長輩都向我提起蜜雪冰城，表示已經在孩子的帶領下進行了品嘗。

不過，對于新茶飲在北方的發展，也不少從業者表示了擔憂。 一位在老家開店的加盟商曾擔心，這里奶茶市場十分有限，越來越多的品牌過來，可能每家店的營業額都會降低。

那么，打北方市場，和華中、華南有什么不同？怎樣提升北方茶飲店的營業額？

03 北方茶飲市場，該怎么打？

采訪多個做北方市場的品牌，我總結了這些做法：

1、選址：重點布局商場，向暖氣靠攏 在范承宇看來，重點布局商場店，是北方茶飲發展的必然。

這一方面是由北方城市的商業中心轉移所決定的，“以前年輕人喜歡去商業步行街，但如今大家都更愛去逛商場了。”年輕人聚集的地方，勢必會帶來更好的生意。

書亦燒仙草哈爾濱商場店

布局商場店的另一個目的是“向暖氣靠攏”，冬季商場里的暖氣足，客流豐富，更不容易受到天氣的影響。

2、產品：突出水果，但不過分小眾

據甜啦啦創始人王偉介紹，甜啦啦有一款名為“多肉楊梅”的產品，在南方并不賣座，但在北方市場的銷量特別好。

他總結道，南方如今的新茶飲已經開始向更重視茶感去進階，消費者開始區別茉莉、烏龍茶，而在北方，則是需要水果味重一些，不過多突出茶感、茶香。

不過一個需要注意的點，北方水果相較南方來說種類匱乏，小眾水果的接受度可能并不高。 也許消費者可以輕松接受草莓、芒果、車厘子，甚至是稍微沒那么常見的楊梅，但太小眾的南方水果，消費者也會因為缺乏認知而忽略。

3、性價比、價值感，更能打動北方消費者

王偉對北方市場的另一個觀察，是消費者愿意買一杯茶所愿意付出的成本。

絕大多數的北方小伙伴，并不愿意在購買快樂水這件事上支出過多。

不止一個北方朋友也向我表達過一個觀點：他們不太喝得出各家產品的細微差別，所以傾向于更具性價比的選擇。

在他們看來，價格實惠，具有豐富的果肉、果粒，以及水果的新鮮，都是產品價值感的有力體現，象征著“性價比”更高。

4、不可避免的淡季，用來修煉內功

提起北方茶飲，一個繞不開的問題就是越往北越明顯的淡旺季。

雖然如今商場開店以及外賣配送，盡可能消解淡旺季的差距，但對于那些躲不了的淡季，就要更正確地去面對。

范承宇告訴我，身邊很多同行在開店前就已經會對淡旺季有一個正確認知，淡季時用更多的時間修煉內功，以便迎來下一個旺季的爆發。

結語

采訪過程中，元氣插座的品牌負責人張敏的一段話特別打動我。

“很多人都以為我們內蒙人很容易騎馬、去草原，但如果你真正了解，會發現事實并非如此。”

對于北方茶飲市場，北方消費者的茶飲習慣，品牌都需要沉下心了解，提供適合他們的產品與服務。

這或許是今年品牌做增量的一片藍海。