實習記者 | 陳瓊燁

教育業(yè)務(wù)已成為科大訊飛（002230.SZ）第一大業(yè)務(wù)。

據(jù)其2月13日披露的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，科大訊飛再次明確“十四五末(2025年)達到營收1000億的目標”，大體是教育300億元，醫(yī)療養(yǎng)老200億元，開放平臺+C端硬件200億元，汽車業(yè)務(wù)、運營商、智慧城市三個方向各100億元。

其中“教育業(yè)務(wù)在‘十四五’末營收達300億”的目標由三方面構(gòu)成：To G面向區(qū)域因材施教整體解決方案的100億，To B面向?qū)W校的運營服務(wù)的100億、To C面向?qū)W生自主學習終端的100億。

不少投資者關(guān)心的問題是，在政府財政壓力較大的背景下，科大訊飛有不少來自To G的業(yè)務(wù)收入，如何保持持續(xù)增長?

對此，科大訊飛董事長劉慶峰表示，教育、 醫(yī)療等民生支出是有政府保障的。例如教育占GDP 4%的投入是政策硬性要求。相比政府財政壓力，科大訊飛2021年主要受影響的還是換屆。以及受疫情反復，導致部分地方?jīng)Q策變慢、溝通不及時。

“2021年，該公司各大區(qū) To G相關(guān)業(yè)務(wù)增長確實放緩到20%左右增速，如果沒有換屆和疫情影響，應該能有百分之四五十增長。”劉慶峰稱。

科大訊飛判斷，2022年To G的情況要比2021年更好。例如區(qū)域因材施教業(yè)務(wù)2021年增長超40%，考慮到用戶的剛性需求，且受“雙減”政策良性影響，已有的資金可以更合理地投入到剛需中，因此今年這部分業(yè)務(wù)目標是年增長80%，十四五期間做到100億。

科大訊飛To B端面向?qū)W校的運營服務(wù)包括兩方面：個性化學習手冊、考試和語言學習。兩者“十四五”末的目標分別為50億。

該公司認為，其個性化學習手冊以學校為單位，家長付費，符合“雙減”個性化分層作業(yè)的趨勢。此外，科大訊飛原有的個性化學習手冊業(yè)務(wù)主要布局在高中階段，“雙減”后，初中義務(wù)教育階段的家長也有較大需求購買該服務(wù)。

2021年個性化學習手冊的續(xù)購率已從75%提升到90%，轉(zhuǎn)化率從58%提升到65%，營收增長 63%，預計2022年增長超70%。

語言學習方面，科大訊飛目前的整體市占率超90%，該公司預計，未來這一業(yè)務(wù)的模式會從目前標準化考場的考試延伸到日常模擬訓練，繼而延伸到家庭。

To C端業(yè)務(wù)主要是面向?qū)W生自主學習終端的學習機，科大訊飛計劃，2022年學習機收入目標增長200%，年收入100億。目前，科大訊飛主打最新AI學習機T10，主推個性化和精準化。

據(jù)多鯨教育研究院數(shù)據(jù)，2022年中國學習機市場規(guī)模預計將達到300億以上。這背后離不開政策推動。去年7月“雙減”政策落地后，傳統(tǒng)校外培訓機構(gòu)受阻，基于公立學校承載能力不足、家庭教育尚處于萌芽期的現(xiàn)狀，學習機、學習燈和教育機器人等教育智能硬件則有機會推動三者聯(lián)動，以實現(xiàn)陪伴、輔學和助學需求。

除科大訊飛外，已經(jīng)布局學習機這條細分賽道的公司還有步步高、小霸王、作業(yè)幫等。近日新入局的掌門教育也推出了其首款智能學習機，內(nèi)置從小學至高中全學段10門學科的同步教輔資源及綜合素養(yǎng)內(nèi)容。

科大訊飛已經(jīng)加大對教育業(yè)務(wù)的布局。

去年8月，其成立北京勵耘普教教育科技有限公司，注冊資本1億元，該公司經(jīng)營范圍包括制造智能互動教育設(shè)備和教育咨詢（中介服務(wù)除外）等。在披露的管理層名單中，執(zhí)行董事聶小林、經(jīng)理任萍萍曾分別以科大訊飛教育事業(yè)群總裁、副總裁的身份出席公開活動。

其2021年半年報顯示，報告期內(nèi)營收63.19億元，同比增長45.28%，凈利潤4.19億元，同比增長62.12%。其中，教育產(chǎn)品和服務(wù)營收17.31億元，占營收比27.4%，同比增長31.48%，主要系教育因材施教解決方案業(yè)務(wù)拓展和訊飛AI學習機銷量持續(xù)增長所致。

截至2月14日收盤，科大訊飛報收49.15元/股，上漲4.13%，總市值1142.63億。