文|聚美麗 小 絕

近日，據融媒新發現報道，接到知情人透露，山東省東明縣市場監督管理局立案查處上海梵蓉網絡科技有限公司涉嫌傳銷一案以及關聯方上海暴龍創業投資合伙企業(有限合伙)、上海魅婉商貿有限公司、長興蓉熙供應鏈管理有限公司、上海楠蓉網絡科技有限公司、孫某婷、繆某迅、屠某，為防止被申請人轉移隱匿違法資金，東明縣市場監督管理局于2022年1月26日向東明縣人民法院申請財產保全，申請凍結上述被申請人的銀行存款，財產保全數額共計 2.19億元。

6年發展50萬會員，多級代理涉嫌傳銷

說起上海梵蓉，化妝品行業應該對該公司的主要產品業務——美妝護膚品牌“真珠美學”更為熟悉。

天眼查APP顯示，上海梵蓉網絡科技有限公司成立于2016年1月29日，注冊資本 500萬元，公司法人為孫曌，孫玉婷持股100%，同期以珍珠為靈感，注冊創立了輕奢美妝護膚品牌真珠美學。

真珠美學天貓旗艦店顯示，目前品牌擁有珍珠發酵精華水、泡泡洗面奶、玫瑰潤澤面膜等近29個SKU，產品覆蓋護膚、彩妝、個護、飲品等多個品類。

盡管真珠美學對外否認自己的微商身份，但是“微商”一直是其難以撕下的標簽。

據媒體報道，自2016年真珠美學成立，團隊人員一直在呈倍數增長，從第一年的5萬人左右，到第二年的11萬人左右，2018年團隊人數突破30萬人左右。

至2021年，真珠美學用6年時間收獲了50萬會員。一時間，真珠美學頗為風光。不僅品牌內部多次召開代理大會、出國旅游，創始人孫玉婷更是與不少商業大鱷合影。

圖片由知情人士提供

但隨之而來的，是大眾對其代理模式的質疑。此次真珠美學母公司及其關聯公司被立案查處，就有人猜測與其代理模式涉嫌傳銷離不開關系。

有媒體透露，真珠美學曾設置5級代理模式，分別包括VIP會員、銷售經理、總監、總經理、董事。門檻費用達到一定數目即可升級，除VIP會員外，其他級別都可以招收代理商，并且不同級別的代理存在拿貨差價。

這一模式也在一些代理招募下級的朋友圈中得到驗證。一位真珠美學的代理發布的朋友圈動態中稱，“a注冊(在)b下，購買東西后，b可以得到傭金，這是第一層；所有注冊在a下的顧客購買東西后，b還能得到傭金。”

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同時，針對不同級別的代理，真珠美學給到不同的的業務獎勵政策。

然而，根據《禁止傳銷條例》第七條對于傳銷行為的規定，真珠美學的多級代理“拉人頭”、層層返利的模式，可能觸碰了法律的“警戒線”，涉嫌傳銷。

抄襲、虛假宣傳、偷漏稅，真珠美學問題重重難轉型

事實上，真珠美學并不是第一次被指涉嫌傳銷。早年間就有媒體質疑其代理模式，在百度、貼吧、知乎等平臺，也有不少消費者詢問真珠美學是否是傳銷。

而除傳銷疑云外，真珠美學還有不少“黑歷史”。在此前我們發布的“復印機”系列文章中(可回顧往期文章《從彩妝走向護膚，由大牌過渡到國貨，復印機防不勝防》)，真珠美學推出的七夕限定精華水乳套裝和5色眼蜜寶貝在包裝上與SKII春日限定神仙水、I'MMEME小方糖眼影腮紅的設計雷同。

同時，此前還有媒體指出，真珠美學在介紹產品時，宣稱擁有“專利原料”，但未注明專利號;還有代理在朋友圈售賣真珠美學精華水乳時，提到“婷姐(即創始人孫玉婷)說配方成本加了1倍，還加了干細胞…一瓶里有1100w個干細胞”。

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暫且不論化妝品中不能添加干細胞，以上宣稱，根據《廣告法》及相關法律，真珠美學已經涉嫌虛假宣傳。

此外，在社交平臺上，有不少消費者反映使用真珠美學美妝產品后“爛臉”，甚至，聚美麗記者發現，仍在天貓旗艦店銷售的真珠美學5色眼蜜寶貝，在國家藥監局化妝品備案管理系統里卻顯示“已注銷”。

值得一提的是，在爆出真珠美學母公司及其關聯公司被山東省東明縣市場監督管理局立案查處前，天眼查顯示，真珠美學母公司上海梵蓉于2022年1月11日，因“在賬簿上不列或少列收入”被國家稅務總局上海市稅務局第一稽查局處追繳的增值稅、城市維護建設稅、企業所得稅稅款0.5倍罰款，計583,684.78元。

不過，聚美麗注意到，真珠美學早已意識到微商模式“轉型”迫在眉睫。

2021年12月30日，真珠美學微商城后臺發布了“要求18周歲及以下APP用戶注銷認證錢包”的公告，并關閉了微客分享，暫停客戶發展和分傭獎勵。

還有知情人士向聚美麗透露，真珠美學在各會員群內下達通知，表示2022年起將取消所有級別考核。

圖片由知情人士提供

同時，創始人孫玉婷試圖通過擴招技術團隊等方式來謀求變化，更是在朋友圈中表示，要讓真珠美學“市場保持前進”。

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但從目前來看，真珠美學在長久的結構模式下，一時之間很難做出真正的改變。

頻頻被爆負面，微商將黯然謝幕?

2021年年底至今，微商品牌接連“爆雷”，補稅、傳銷立案、破產成為微商行業的3大關鍵詞。前有龔文祥深陷補稅風波，后有TST涉嫌傳銷被立案凍結近6億，引發熱議沖上微博熱搜。隨后，知名微商企業廣東思埠集團有限公司因為涉嫌傳銷，被河南省獲嘉縣市場監管局申請凍結賬戶2億元。

如今，真珠美學又因涉嫌傳銷立案查處，微商日薄西山的頹勢已日漸清晰。

一方面，在直播電商的沖擊下，微商走向分化，一部分微商堅持留在微信，發展私域電商；一部分微商則開始轉移到直播平臺賣貨。例如，“微商一姐”初瑞雪將其美妝護膚業務搬到了快手上，張庭則把TST帶到抖音平臺，直播首秀賣了2.56億，刷新了抖音直播帶貨的紀錄。

另一方面，國家收緊對于稅務問題、傳銷的監管力度，處于相對灰色地帶的微商行業迎來一輪又一輪的打擊。據公開報道，2021年已有多家微商美妝品牌涉嫌傳銷或直接注銷：3月，曾推出過“噴霧面霜”等產品的微商品牌魅樹注銷其關聯公司；9月，seegreen品牌所關聯的青島時閏科技因涉嫌傳銷被法院凍結銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業廣州曼瑜天雅申請注銷。

“傳銷絕對不是成為微商的唯一出路。”清華大學經濟管理學院市場營銷系副教授宋學寶告訴媒體，“但微商的沒落已是不可避免的。”

或許，微商黯然謝幕的結局已經注定。