文｜黑板洞察
2021 年對教培行業來說是一個非比尋常的年份，“雙減”之后，關注行業紅人的動向也成為了外界解讀“雙減”政策與教培行業未來走向的重要環節。俞敏洪老師作為當之無愧的教培紅人，選擇在 2021 年底推出直播帶貨平臺，帶領團隊轉型直播帶貨。
2020 年 7 月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布 9 個新職業，互聯網營銷師成為“正式工種”，次年 10 月，互聯網營銷師國家職業技能標準正式發布。那么，當互聯網營銷師作為一項新興職業逐步走向規范化和標準化之后，是否帶來了一波培訓熱呢？
01、“網紅的盡頭是直播帶貨”
近幾年，由于互聯網經濟的繁榮，尤其是直播帶貨的興起，頭部網紅們賺得盆滿缽滿，演員、歌手們也成了直播間的常客，于是，“站到風口上去”，成為互聯網營銷師成了不少人就業的新選擇。根據定義，互聯網營銷師是指在數字化信息平臺上，運用網絡的交互性與傳播公信力，對企業產品進行多平臺營銷推廣的人員。
簡言之，互聯網營銷師指的不單單是帶貨主播，還包含選品員、直播銷售員、視頻創推員、平臺管理員等共計四個工種。隨著互聯網營銷師國家職業技能標準正式發布，不少想進入這個行業的新手小白都在考慮考取相關職業技能證書，這讓不少機構看到了新的贏利點。
此外，K12 落幕，職業教育尤其是新職業教育火熱，不少商家也從中看到了機會。近幾年，官方出臺一系列政策推進職業教育發展，尤其是對“互聯網＋職業技能教育”的扶持力度與關注度與日俱增?！?021 新職業教育機構數字化經營模型》研究報告也提出新職業教育在新時代下的全新定義：“相較傳統的職業教育，‘新職業教育’的涵蓋和包容更為廣泛，既包含了培訓勞動者獲得其職業或勞動所需技能的傳統意義上的職業教育，同時外衍到依托于數字化工具和技術，以多元產業模式和教學形式，對更廣泛年齡的人群進行提升職業能力的教育；還包括針對新生職業領域、或者是提升新工作與生活所需技能、乃至提高個人素養及底層能力所進行的專門教育?！痹凇半p減”背景下，職業教育尤其是新職業教育不管是在政策層面還是在市場層面都受到了熱捧，不少人堅信，在 K12 落幕之后，職業教育一定大有可為，那么與新職業掛鉤的互聯網營銷師培訓究竟是否是一個“小風口”呢？
02、互聯網營銷師培訓賽場，實況如何？
想象中應該頗為熱門的互聯網營銷師培訓，真實情況如何呢？通過天眼查搜索“互聯網營銷師”，查詢結果顯示當前開展互聯網營銷師培訓的場所多為民辦職業培訓學校，注冊資本一般在 50 萬元以下；在短視頻平臺則有許多個人賬號發布關于“互聯網營銷師”的相關信息以及考試指導視頻，最后多半會引導用戶通過添加微信或者指定鏈接報名及購買課程包。而在微信以“互聯網營銷師”為關鍵詞進行搜索，會出現許多以“報名入口”或“考培中心”、“指定基地”為名的公眾號，賬號主體包含教育公司、網絡科技公司、商貿公司、文化傳媒公司以及個人賬號等等，從中可以看出，互聯網營銷師培訓很多為各相關公司的衍生業務，專門的教育公司對該項業務的投入力度并沒有想象的大。
通過咨詢部分平臺和賣家，黑板洞察發現互聯網營銷師項目很多是面向考證，打包價包含報名費、考務費、教材費和證書費用，價格根據等級不同有所差別，等級越高價格越高。互聯網營銷師證書共五個等級（平臺管理員為三個等級）：五級（初級）初中以上就能考；四級（中級）要求大專以上學歷及 4 年工作經驗；三級（高級）需要大專以上學歷、4 年工作證明以及教師資格證或電子商務師證之一；二級是技師級，李佳琦等為官方特批二級；一級為高級技師，享受國家職稱待遇，因此市場上五級、四級項目較多。例如某項目從報名到拿證報價為：五級（初級工）2180 元，四級（中級工）收費 2480 元，與其他平臺價格類似。學習方式一般是通過下載專門的 APP 或者課程資料包線上學習，可能由于疫情原因，目前考試的形式也為線上。
那么，互聯網營銷師培訓，到底培訓些什么？這難道不是“化了妝的網紅培訓班”嗎？通過對比互聯網營銷師課程培訓與網絡主播課程培訓的內容（課表內容收集整理自互聯網），可以發現，互聯網營銷師課程培訓更“垂直”，重點在“營銷”，同時也有更多運營類知識，其中增加了不少專門針對“考證”的內容，例如“互聯網營銷的技能分級評價要求”、“互聯網營銷的相關法律法規”等理論性知識；而網紅主播培訓課程表主要落腳于培訓學員如何“愉悅平臺用戶”，內容涵蓋美食類、旅游類、生活與情景類小視頻、綜藝娛樂類節目等，而直播營銷技巧只占其中很小一個部分。
整體而言，“網紅”的概念可能更宏大，大部分網紅培訓班主要教學員如何快速得到用戶關注以及產出高質量內容的技巧，其中氣息訓練與發音、臺詞分析與處理等針對的也是出鏡主播，互聯網營銷師培訓則多側重于幫助學員考證，整體上看二者不完全相同但差異不大。
03、互聯網營銷師培訓，能否迎來黃金時代？
從供給方角度看，所謂的互聯網營銷師培訓之所以吸引了一部分機構或平臺，與目前該證沒有開放個人報考通道有很大關系。當國家發布互聯網營銷師國家職業技能標準后，一般來說能帶動一部分人“考證”，但當前個人卻無法通過官方渠道直接報名參與考試，于是就只能依托于報考機構。所以與其說互聯網營銷師培訓是以“培訓”見長，倒不如說是靠“考試報名”吸引了一批想考證的生源。
此外，由于該項培訓的學習方式基本為網課形式，考試目前也通過線上進行，所以在課程研發方面幾乎不需要大的投入，“場地租金”、“教師工資”乃至“教研”都省下了，進入門檻并不高，其學習方式與考試方式也意味著與其他通過率低、需要極高投入的考試有著很大差別，這也是為什么參與的主體不光有教育公司，還有相當多網絡科技公司、商貿公司、文化傳媒公司參與其中，而教育公司卻未必看好這個形式簡單、門檻較低的“小業務”。
從需求端看，誠然，設計策劃營銷方案、采集分析銷售數據、制定傭金結算方式都需要經過專業的學習，一定會有不少人希望通過互聯網營銷師培訓學到專業知識。但更多的人看到的以及想成為的可能只是鏡頭前風光無限的主播，而主播的感染力、鏡頭感、觀眾緣恐怕是天生如此而非培訓的結果，因此大部分報名互聯網營銷師培訓的學員目的基本在拿證，對于真正從事這個行業的人來說，目前這個證書的意義究竟有多大呢？一方面，雖然 2020 年 4 月全國首個《網絡直播營銷專項能力考核規范》在浙江金華實施，但國內還尚未形成全國范圍的普及，另一方面，在課程與“網紅主播培訓班”差異不大的情況下，后者顯然實操性更強。
結語
學員如果要“紅”，除了要學到實用技能，流量也很重要，所以比較來看學員當然更傾向于選擇知名度高、或者掌握更多資源的大平臺開辦的培訓班。2021 年 4 月，羅永浩成立了自己的網紅直播培訓班，并坦言要在 2022 年達到營收 100 個億，但教育公司恐怕沒有這樣的底氣，即使真的看好這個賽道，似乎在流量和資源渠道上也并沒有太大的優勢。更有可能的是，即使真的有一天互聯網營銷師培訓火爆異常，能做到近水樓臺先得月的可能也是網紅培訓機構或 MCN 機構。