文|化妝品觀察
2月8日，舒客母公司薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱“薇美姿”）向港交所遞交招股書，正式啟動赴港上市流程。
薇美姿招股書顯示，自2014年成立至今，薇美姿業務范圍在其核心品牌舒客（Saky）、舒客寶貝（SakyKids）下，大致可分為成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理、專業口腔護理這四大口腔護理產品類別。
根據弗若斯特沙利文的資料，以2020年全部口腔護理產品的零售額計算，薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四。
如今，薇美姿已在中國口腔護理領域占據重要地位，若此次沖擊IPO成功，薇美姿將成為港股“國貨牙膏第一股”。
舒客美白牙膏市占率第一
“產品組合齊全”，無疑是薇美姿的重大優勢之一。
招股書顯示，目前，薇美姿已搭建了多元化的產品組合，除了基礎的成人牙膏牙刷、兒童牙膏牙刷，漱口水、口腔噴霧產品等新興電動及專業口腔護理產品也在薇美姿業務范圍之內。
截自薇美姿招股書
其核心品牌舒客已成為具有高知名度的口腔護理品牌，招股書顯示，舒客以14.9億元的零售額位列2020年中國美白牙膏市場的第一名。同時，舒客也是中國電動口腔護理產品市場認可度排名第二的品牌。
在舒客等品牌的強勢帶動下，薇美姿的業績表現也可圈可點。
受COVID-19疫情影響，薇美姿2020年上半年業績出現波動，其2020年全年收益同比下降2.8%至16.16億元，但隨著疫情受到控制，2020年下半年，薇美姿經營業績出現強勢反彈。2021年前三季度，薇美姿營業收入達12.3億，較之2020年同期的10.72億元，同比增長14.8%。
目前，薇美姿的營收重點依然在基礎口腔護理類目。數據顯示，2021年前三季度，薇美姿旗下基礎口腔護理產品收益為9.17億元，占比74.7%；薇美姿電動口腔護理產品收益為1.84億元，占比14.9%；專業口腔護理產品以1.21億元的收益占比9.8%。
截自薇美姿招股書
在經營利潤方面，2020年，薇美姿經營利潤為2.17億元，比2019年增加了1.49億元。2021年前三個月，薇美姿經營利潤達1.24億元，比上年同期增長了3.3%。
值得一提的是，2021年前三季度，其毛利率也由去年同期的57.8%上升至62.8%，這一毛利率表現并不遜色于已上市的美妝企業。
首先，與同樣從事牙膏業務的云南白藥相比，無論是2020年還是2021年前三季度，薇美姿毛利率都遠超后者；其次，與上海家化、珀萊雅等企業對比，雖然在2020年，其以58.1%的毛利率低于一眾美妝上市企業，但在2021年前三季度，其62.78%毛利率，超出上海家化0.01個百分點，超出丸美股份0.29個百分點。
這一線下市場，它位居TOP2
在渠道運營上，薇美姿也已建立全面而廣泛的全渠道銷售及經銷網絡。
招股書顯示，截至2021年9月30日，薇美姿已有32家自營網店及48名線上經銷商，覆蓋天貓、京東、拼多多、抖音等其他主流電子商務平臺和其他新興線上渠道。2020年，薇美姿線上渠道收益同比增長7%；2021年前三季度，這一渠道收益同比增長14%。
線上渠道遍地開花，薇美姿線下渠道也齊頭并進。如今，薇美姿有包括32個大客戶以及涵蓋大賣場、連鎖超市、個人護理店等全方位零售業態的602個線下經銷商網絡。弗若斯特沙利文資料顯示，以電動口腔護理產品的線下零售額計算，薇美姿在中國相對集中的線下電動口腔護理市場中排名第二，市場份額為7.6%。
而為了牢牢把握中國口腔護理行業的巨大商機，薇美姿也將進一步擴大銷售及經銷網絡。招股書顯示，薇美姿將牢固線上渠道領先地位，除了加強常規電子商務平臺合作，對于短視頻平臺上興起的趣味電子商務模式，薇美姿也已成立專門的團隊以挖掘其潛力。
對于線下渠道，薇美姿也會加強企業與全國各地區經銷商的合作，以拓展線下銷售及經銷網絡的地域覆蓋范圍及深度，逐步將經銷網絡擴展至中國的其他地級市及市場潛力強大且中產階級不斷擴大的較低線城市。同時，薇美姿也將積極拓展不同線下零售業態的覆蓋范圍。
掘金千億市場，募集資金將用于品牌建設
近年來，中國口腔護理市場快速發展。招股書顯示，2016年至2020年間，中國口腔護理市場零售總額由496億元增長至884億元，復合年增長率為15.5%。預計到2025年，中國口腔護理市場零售額可達1522億元。
而在千億市場下，薇美姿也極具優勢。
弗若斯特沙利文資料顯示，與中國其他五大口腔護理公司相比，薇美姿還擁有最多的產品類別數目。招股書顯示，截至最后可行日期，薇美姿共有61款新產品及升級產品正在研發中，其中包括11款牙膏、9款漱口水、2款口腔噴霧劑、16款電動口腔護理產品、18款手動牙刷及5款其他新產品類別產品。
此外，2020年中國按照全部口腔護理品的零售額計，薇美姿以5.3%的市場份額排名第四，但在細分領域，薇美姿則有明顯優勢。
按照2020年中國兒童口腔護理產品的零售額計算，薇美姿以20.4%的市場份額占據第一；按照2020年中國兒童基礎口腔護理產品的零售額計算，薇美姿以15.3%的市場份額位居第二；按照2020年中國美白牙膏的零售額計算，薇美姿旗下品牌舒客則以11.3%的市場份額位列第一。
招股書顯示，得以從一眾競爭對手中脫穎而出，薇美姿認為其主要優勢在于企業堅持“市場定位清晰及產品組合齊全的知名品牌的一站式口腔護膚產品提供商”身份、全渠道銷售及經銷網絡，此外，出色的研發實力、數字化的運營管理能力、經驗豐富的創始人等，都是薇美姿獨特的競爭優勢。
此次赴港IPO，其募集資金將會用于線上及線下品牌建設、產品研發、強化市場滲透以及對優質小眾口腔護理品牌進行股權投資等，而這或將進一步提升薇美姿的核心競爭力。