記者 | 孫梅欣

盡管去年虧損額超過2.4億元，但床墊企業夢百合，仍然把今年的營收目標瞄準100億。

夢百合在近期的投資者會議上透露，公司2022年的內部營收額目標為超過100億元，同時年內還計劃開600家門店。

從既定目標來看，夢百合今年擴張力度頗為明顯。夢百合也提到，要完成600家開店計劃，團隊要實現“狼性文化”，同時還要提升運營效率，進行軟床優化，提升門店形象，加大市場廣告投放等。并且要求，2022年國內市場要實現盈利。

要知道，凈利潤的下滑是過去一年夢百合持續面臨的問題。

就在今年1月末，夢百合公布了業績預虧，預計公司2021年歸屬上市公司股東凈虧損約為2.4億元-3億元，較上年同期減少6.19億元-6.79億元，同比減少163%-179%。即便在扣除非經常性損益后，預計也減少5.06億元-5.66億元，同比下降145%-162%。

夢百合稱，利潤下滑是由于多種原因所致。其中，原材料價格、人工成本及海外運輸成本大幅上漲，使得產品毛利率下降，影響當期利潤。

夢百合從2020下半年開始，就持續受困于原材料價格上漲。由于公司主推的記憶棉床墊等家居用品原材料，高度依賴以MDI為主要原料的聚醚，因此面對MDI的持續漲價，夢百合董事長倪張根在2020年一度公開抨擊國內主要的MDI廠商萬華化學。

盡管如此，由于去年二三季度原材料出現的普遍上漲，MDI也不例外，夢百合面臨利潤的持續壓縮而未能就轉局面。

針對國內市場的盈利目標，夢百合表示，主要方式為擴大規模，優化產品和運營提升等。同時在計劃新開的600家門店中，將會減少直營店比例。

境外市場上，主要供應美國市場的子公司，受美國反傾銷稅的影響，稅率超過112%。雖然之后將子公司產能調整至歐洲市場，但由于歐洲疫情持續，該公司大幅的生產和銷售影響了公司業績；公司在美國東部和西部的工廠還在爬坡期，受疫情影響，兩個工廠的達產進度不及預期，期內均處于虧損階段。

雪上加霜的是，夢百合在和一家美國公司長達4年的股權訴訟中敗訴，其退出股權的金額以及罰款金額共計約1.6億元，這筆巨額賠款也對公司利潤造成損害。

對于境外何時能盈利，公司高管對投資者稱，預測美東產能達到日均3200張可實現盈利，美西產能達到日均3000張可實現盈利，目前美東實現當月盈利，美西產能仍在爬坡。

管理層認為，相較于美國本土品牌，在全球供應鏈和人工成本上，有10%-15%的優勢。同時由于美國的反傾銷措施，美國床墊市場處于嚴重供小于求的失衡狀態，因此對于未來市場需求報以樂觀態度。

同時，夢百合在2020年以6840萬美元（約合人民幣4.34億元）的代價，收購了美國西海岸最大家族家居公司之一的Mor。針對收購海外零售渠道，夢百合表示，一方面獲得更多的OEM訂單，同時自主品牌的介入，并且積累海外零售經驗。

同時，作為軟體家具企業，夢百合除了記憶棉床墊之外，也在逐步切入沙發、電動床、臥具等品類。根據2021年中報顯示，沙發是除床墊之外營收最高的品類，占全年中期營收的16.45%，電動床占比約為9%。

公司高層對投資人表示，今年電動床業務內部制定的目標銷量是75萬張，沙發業務則會持續目前的增長。