文|獵云網 盛佳瑩 韓文靜

2021年，是互聯網行業如履薄冰的一年。

一系列政策出臺，對部分互聯網+細分行業存在的發展運營不規范、資本無序擴張、制造社會焦慮等亂象予以糾偏。

互聯網醫美行業也因為制造容貌焦慮的廣告問題而被降溫。

但隨著春節的來臨，醫美市場迎來了新的增長機會，一波醫美的小高峰，正在到來。

“春節要相親，還要同學聚會，親戚們聚會，就想趁春節前做一波醫美，平時工作經常熬夜，想讓自己的皮膚狀態好一點。”和小李一樣在春節期間有醫美需求的人不在少數。

過去為了變美，美甲染發種睫毛是大家的首選。近兩年，隨著對美的追求不斷升級，醫美成為新的生活方式。過年變美三件套，也升級為了現在的水光針肉毒素玻尿酸。想要在過年的時候，悄悄變美驚艷所有人。

根據有關數據顯示，春節前期醫美咨詢量上漲，近3個月咨詢量TOP3的項目是雙眼皮、女性私密整形、祛眼袋，醫美咨詢機構預測2022年春節期間，雙眼皮、膚質改善、玻尿酸注射三個項目將最受歡迎。

醫美機構也從降溫中回暖，迎來了新的增長機會。

打響營銷戰，醫美機構也內卷

對于用戶而言，春節是一個變美的好時機；而對于機構而言，春節也是一個“撈金”的重要時間點。

隨著拓客成本、經營成本的提高，很多醫美機構為了爭奪市場份額，不得不打響了營銷戰。

春節拉開了序幕，醫美機構的內卷也開始了，開展了“硬核寵粉”“顏值年終獎”等活動，一些美容機構甚至推出了666元的顏值券、“王牌項目，一元秒殺”等項目。

“三人團3888元，兩人團2888元，一人團1888元。”一家名為星范兒的醫美機構推出了“年終福袋”的活動，負責人劉宇告訴獵云網年底的活動力度很大，比平時優惠很多，福袋里共有5個項目，包括超光子一次、菲洛嘉水光一次、7D醫學強效專項護理兩次、修麗可保濕補水兩次以及醫用面膜兩盒。

但若想享受最優惠的價格，必須和朋友拼團，這也是醫美機構慣用的招式，只有這樣才能刺激求美者主動去拉身邊的人同行。

劉宇表示，由于福袋內都是一些經典項目，老客戶們基本上都會復購，而拼團的活動規則，也讓”老帶新“成為了可能。”目前咱們機構的手術類和皮膚管理類的項目已經排到了29號，人流量是平日的兩倍還要多久。我們春節只休四天，初三之后的項目也已經有不少人預約了。”

“1888元的價格包含了這么多項目，確實很讓我心動，單獨做一次超光子都要小一千了。”陸子洋把這個消息發到了自己和好姐妹的微信群，給她們“安利”。想拉著好朋友和自己一起團購，進而享受最低價。

除了成團購買更便宜這種常規的年終活動，近年來，一些醫美機構開始試水直播，想要蹭一波直播的紅利期，直播也賦予了醫美新的營銷力和獲客力。

為了更好地引流獲客，部分醫美機構在年前推出了“光電美膚抗衰”“唇部年輕化”的直播專場，邀請中國醫師協會的相關專業人士進行醫美知識的分享，并借此機會進行相關醫美項目的打包銷售活動，用戶在觀看直播普及知識的同時，可以隨時下單醫美項目產品。

此外，武漢的一家連鎖美容機構禾麗醫美還打出了“為求美者提供春節不打烊服務”的口紅，表示在2022年春節期間，也就是初一到初六，所有手術及皮膚治療項目均可以正常預約。

“我們在初一到初六也是有醫生的，初七那天全員都會上班。”禾麗醫美的負責人小方告訴獵云網，之所以提出春節不打烊，一方面是為了響應就地過年政策，而另一方面，也是因為春節確實是一個營銷的關鍵點，“過年走親訪友、同學聚會，大家對美的需求比平時更為熱情一些。”

小方表示早在春節的前幾天，他們機構就推出了“顏值神券”抽獎活動，只要購買了價值666元的顏值券，就有可能贏取手機、吹風機等禮物，這一切，都是為了引流。

春節期間“變美”熱潮來襲，需求的井噴背后，是醫美機構不斷升級的營銷戰。

項目升級，用戶追捧

“過年回家之前，必須做個皮膚管理犒勞一下自己。”今年24歲的陳子姝其實已經接觸醫美兩三年了，是一個標準的“老客戶”。在春節期間，陳子姝給自己安排一個今年很火的新項目——海菲秀。

海菲秀在全球風行了十多年，但是最近一年才在國內火起來，一度被稱為皮膚清潔界的“愛馬仕”。

陳子姝介紹到，相比與小氣泡清潔，海菲秀的渦流加壓技術讓清潔力度更強，卻不會傷害到皮膚屏障，效果要好很多。“一共有三個步驟，第一步是全臉潔凈活膚，第二步是局部深層清潔和煥顏，第三步是滋養修護，每一步里都帶精華導入。”

在價格上，海菲秀和小氣泡也呈現出了明顯差異。市面上比較常見的海菲秀價格基本都在500-1000元不等，也有一些超過1000元的療程，而小氣泡最低只要幾十元就可以做。

今年以來，醫美行業涌現出了很多諸如海菲秀之類的新品項目，在光電美膚、儀器抗衰、注射美容等領域都誕生了爆款品項，包括超聲炮、fotona4D等等，主要集中在輕醫美領域，這些項目治療時間短、隨做隨走、恢復期短甚至沒有恢復期，十分適合想要在春節前“急救”的愛美人士。

“在這個春節，我最大的感受是很多醫美項目相比于以往都有所升級，有的是儀器進行了升級。”這是余楠露接觸醫美的第六個年頭，在回老家過年之前，她嘗試了近年來風很大的抗衰項目Fotona4D。

繼熱瑪吉大火之后，醫美市場上涌現了越來越多的抗衰項目，其中Fotona4D成為了頗受追捧的“抗衰新寵”。Fotona4D也叫歐洲之星，是一種激光射頻儀器，具有緊致提拉的功效，而且價格要比動輒上萬的熱瑪吉更親民一些，做一次價格基本在4000元左右。

“一共有四個模式，一共花了一個多小時，基本上沒什么同感，完全在我接受范圍之內。”余楠露表示，不知道是不是心理作用，做完之后就感覺雙下巴小了，而且第二天皮膚整體的光澤度也好了很多。

對于這些醫美項目的”新物種“，余楠露表現出了積極嘗試的心態，“只要有效果，我是很愿意長期做的，畢竟對于大多數女孩子來講，對美的追求是無止境的。”

儀器升級、項目升級成為了今年醫美行業新的標簽，就拿基礎的光電護膚項目光子嫩膚來說，目前已經升級到了第七代“AOPT超光子”，而且比之前的光子又增加了兩個新的濾光片，專門針對痘痘和紅血絲。

消費升級的大趨勢下，消費者的需求也正在引領醫美產品、服務供給的變化。在不斷地迭代和升級中，醫美行業也將會涌現更多比肩熱瑪吉的爆品。

產業持續火熱

隨著消費升級和大眾變美需求，醫美行業的發展前景和市場空間越來越大。尤其是在消費年齡結構擴張情況下，醫美行業增長確定性強，而輕醫美將享有滲透率提升與占比提升的雙重紅利。

根據網絡數據顯示，2019-2021年，非手術用戶占比持續提升，從72.6%提升至83.1%。

不少企業都想來分食醫美這塊蛋糕。

“中藥一哥”云南白藥前不久發布公告稱，擬增資5億元入股下屬醫美公司，推進醫美產業鏈的生態布局。在發布公告的第二天，云南白藥早盤漲近6%，反映出了資本市場對于云南白藥入局醫美的看好。

生物醫藥企業昊海生物也跨界醫美，并不斷拓展和加碼醫美業務。

資本也聞風而動。根據《2021年醫美行業投融資報告》（以下簡稱《報告》）數據顯示，2021年1-12月，醫美領域共有35起投融資事件發生，在已透露融資金額的項目中，總融資金額共達約189.34億元，

各家角逐和資本助推之下，行業陷入野蠻生長的局面。直到8月，國家市場監督管理總局網站就《醫療美容廣告執法指南（征求意見稿）》發布征求意見，其中指出，將重點打擊制造容貌焦慮的醫美廣告問題。

醫美行業迎來最強監管。經歷了早期野蠻生長之后，這一年來，醫美行業有所降溫，從粗放式發展向精細化發展轉型已成趨勢，行業將趨于理性。

但盡管如此，2021年醫美市場增速依然超過20%。

醫美股的業績也十分亮眼。

2021年第三季度，華熙生物實現總營收10.76億，同比增長65.69%，凈利潤為1.95億，同比增長14.22%；愛美客實現總營收3.9億元，同比增長75.09%，凈利潤2.59億元，同比增長86.03%；新氧科技總收入4.315億元，同比增長20.0%，凈利潤2890萬元 同比增長9.6%

而隨著春節醫美小高峰的到來，這場“變美狂歡”也將繼續。