文 | 獨角金融 伯懿
在多數人眼里，券商員工總與“月入過萬，甚至數萬”、“出入商務中心高檔寫字樓的白領”等掛鉤，但事實上真是這樣嗎？
隨著國內中小券商相繼成立，頭部券商逐漸轉型向投行或資管業務發力，為了爭奪有限的客戶資源，這些底層員工不得不使出渾身解數。
據中國檢察網2021年12月8日公布的一份代替考試罪起訴書顯示，中信證券(600030.SH)客戶經理因為是新人，業績不佳，某位客戶向其承諾，如果同意代替客戶參加研究生招生考試，便會幫忙“拉人”提高這位員工的業績，年輕員工欣然同意了。事后，二人均因涉嫌代替考試罪被當地警方取保候審。
資料來源：中國檢察網按時下班或已成為券商員工無法觸及的“幻想”。
2021年12月21日，據五礦證券內部的一則聊天記錄顯示，固定收益部的兩名員工因周五晚上過早休息，未約客戶拓展業務，“九點在家敷面膜被抓到”，被罰抄材料。
雖后續五礦證券回應稱，“不存在‘微信視頻抽查員工’的行為，系同事之間通話時，當事人順口提及其‘在敷面膜’。”并表示，“相關部門有在每周五進行業務盤點的慣例，本次盤點工作，在溝通上確有不妥之處，公司已要求該業務部門領導牽頭進行整改?！?/p>
另據曾經一家證券公司的經紀人陳曦表示，“資深的客戶經理手頭往往有幾千萬資金的大客戶，如果客戶經理的學歷水平足夠高，客戶有可能會要求客戶經理給自己家的孩子補課。證券營業部的零售業務很少存在這種情況，但是證券經紀人們需要在上班之外的時間進行電話營銷，客戶不勝其擾，這時難免要面對客戶的冷臉。”
券商行業普通員工拼業績事件遠不止于此，幫忙接娃、遛狗、洗車、陪喝酒唱歌、修電腦等新聞，也頻頻沖上熱搜。這也正好印證了一位網友的話，“外人看你好像是金融業精英，其實就是個慘兮兮的銷售?！?/p>
薪酬差異的本質源于業務結構
據Wind數據顯示，在已公布2020年人均薪酬的40家券商中，平均年薪為53.62萬元，平均每月收入約4.47萬元。但對于券商底層員工而言，這種高薪叫別人家的。
數據公布后，很多網友第一反應是“我被平均了”。也有行業人士對薪酬計算存在疑問，“這算法專業嗎？”
人均薪酬并不代表券商員工實際待遇，在券商工作，不同部門、職級以及項目提成，都導致員工薪酬相差懸殊，而券商經紀業務員工薪酬遠遠低于其他部門。
券商經紀業務員工薪酬低主要在于，一是券商拉客戶開戶萬分之一點六、萬分之一點七的低傭金，導致員工到手提成越來越少。因此，券商經紀業務員工只能試圖轉型，而數據也驗證了券商經紀業務從業人員數量正在加速下滑。
據中國證券業協會的數據顯示，截至目前，129家證券機構中，以營銷獲客為主業的證券經紀人數量已經降至5.8萬人。而2017年，這一崗位全行業人數曾高達9萬人。
北、上、廣地區，證券營業部數量逐漸因交易收入減少，面臨名義上的“虧損“，這也讓“以證券經紀人打天下”的時代謝幕，而“以投顧服務為抓手的財富管理”新時代正在徐徐拉開帷幕。
仍然以證券業協會數據為例，截至目前，以財富管理為主的投資顧問人員最多，共計6.83萬人。
天風證券非銀團隊認為，券商財富管理的核心優勢是顧問能力，基金投顧是券商財富管理的核心抓手。專業的投顧人員及體系+優勢的投研能力，是券商財富管理的核心優勢。
在去年金融人才市場上，券商招兵買馬滿足投顧業務和FOF（是指專門投資于其他基金，如貨幣基金、債券基金、股票基金、私募股權基金等）業務需求。
計算和支付方式也是造成薪酬差異的原因
平均薪酬的計算公式，即平均薪酬=應付職工薪酬/員工數量。按照目前企業會計準則要求，券商應該將支付給員工的各種薪酬福利（不僅包括短期薪酬、離職后福利、辭退福利，而且也包括五險一金、補充醫療保險等）計入“應付職工薪酬”科目的增加額，實際發放時進行抵減。但注意的是，計提不等于實際發放，還有因績效考核制度會形成延期或分期發放，不過按照每個會計期配比原則，應該在費用上視作當年的薪酬支出。對于員工數量的核算，因編外人員或者經紀人沒有計算在內而有很大差異，這就產生了經紀體量大致接近的券商計算的人均薪酬差異較大的現象。
比如招商證券，2020年年報披露的“在職員工的數量”合計是9230人，比同期中信證券足足少了1萬人，比廣發證券的員工總數少了3000人左右，原因是大量的經紀人沒有被計算在內。
據招商證券內部人士表示：“招商證券屬于人少、單產比較高的公司，以前老營業部才70多個，現在新設的多數是二級部，每個營業部5個編制而已。而其他靠前的券商老營業部太多，人數肯定多，老營業部編制一般20個左右，經紀人數量就差異很大?！?/p>
據“券商中國”報道稱，“招商證券有超3400位證券經紀人，這些經紀人當然要算薪酬的，加起來實際需要支付薪酬的人員就有超12600人，這樣一來人均81萬是不可能的了，這樣平均薪酬自然就被拉低了?！?/p>
對此，一位經紀人曾表示：“我們這些編外經紀人的工資，平均至少有五六個經紀人掛靠在一個正式員工身上，那樣一看那個正式員工工資確在高得離譜，所以納很多稅，可是苦的是我們，我們連五險一金也沒有，還要納很多稅。這才是券商的真實情況。”
券商員工高薪與業務結構有直接關系，也僅是券商行業的一小部分群體，底層員工更應該被關注。歡迎后臺留言發表你的看法!