文|天下美商 守仁
編者按：
中國醫美行業已經走到了輕醫美占主流的新趨勢里。在輕醫美時代，藥品、器械和設備的品質代替了手術醫美時代醫生技術的部分職能。同時，在輕醫美時代，醫美上游設備、藥品和器械的品牌和品質也直接決定了消費者權益！在2022年3·15來臨之際，天下美商獨家推出關于醫美行業品牌、品質的系列深度報道，幫助消費者撥云見日，去偽存真。
2021年8月21日，法國FILLMED菲歐曼（原Filorga菲洛嘉）的中國獨家經銷商——珈溪（北京）國際貿易有限公司，在官方微信公眾號“FILLMED菲歐曼”發布聲明，表明菲洛嘉（北京）醫療器械有限公司及其銷售的紅盒裝“Vitalorga菲洛嘉”注射用交聯透明質司酸鈉凝膠，與法國FILLMED菲歐曼無關。
而就在三天前，菲洛嘉（北京）醫療器械有限公司卻聲稱要“收回菲洛嘉中文商標使用權”。
菲洛嘉被搶注，李逵還是李鬼？
最近幾年，菲洛嘉水光針風靡整個醫美圈，成為眾多求美者面部基礎保養的第一選擇，但很多人沒想到的是，注射到自己皮膚里的“菲洛嘉”并不是來自法國的Filorga，而是國產“Vitalorga菲洛嘉”。
讓人意外的是，國產“Vitalorga菲洛嘉”的背后是百膚謎的中國團隊——北京上古生物科技有限公司，只是提前搶注了菲洛嘉的商標，并在2021年8月成立了菲洛嘉（北京）醫療器械有限公司。
有點當年喬丹和耐克飛人、王老吉和加多寶內味兒了。
更詭異的是，百膚謎(北京)生物科技有限公司法定代表人劉江波，同時也是菲洛嘉(北京)醫療器械有限公司的股東，而菲洛嘉(北京)醫療器械有限公司的法人劉飛光，竟然也是百膚謎(北京)生物科技有限公司的股東之一。
在眾多求美者眼中，百膚謎和國產菲洛嘉算是某種程度上的“競品”，沒想到背后竟然是同一個團隊在操盤。在新氧醫美社區很多分享者費盡心思對其左挑右選，然而現實生活就像“楚門的世界”，還是逃不出布局者的手掌心。今天我們就為大家打開這個“羅生門”。
按理說，百膚謎是世界知名醫療抗衰老研發和生產企業之一，要資金有資金，要人才有人才，又不是沒身份沒背景的窮苦孩子，為何還要搶注別人的的商標？
一個人本身很有實力，但突然發現一個投機空子，十年走完的路現在只要五年走完，他會怎么選？
說白了，還是有人想走捷徑，蹭熱度。
2021年8月，一篇《菲洛嘉正式落地中國并推進本土化醫療戰略》的文章煞有介事的全網傳播。
正如開頭所示，“菲洛嘉醫療器械中國區的本地化戰略正式發布，收回‘菲洛嘉’中文商標使用權限，在此之后菲洛嘉醫療器械產品正品包裝上都印有‘菲洛嘉’和‘Vitalorga’標識，銷售菲洛嘉醫療器械產品，均須有菲洛嘉（北京）醫療器械有限公司書面授權。”
查詢相關資料發現，菲洛嘉（北京）醫療器械有限公司2021年8月13日才剛剛成立，成立一周（8月19日）就要“收回中文商標使用權”？這是哪門子收回呢？
別急，人家雞賊就雞賊在2020年在法國就注冊一個Vitalorga品牌——證明Vitalorga的確是來自法國的品牌，即使顯示的是做批發業務。但關于Vitalorga的品牌歷史，在國內外權威網站，均查不到任何信息。
據業內人士透露，國產Vitalorga品牌這一波波騷操作是步步為營，其實就是國內廠商繞了個印度洋到海外注冊，成立一年當然也不可能有什么品牌歷史，主要目的就是證明自己是法國品牌就夠了，足以混淆視聽。
而正主法國Filorga菲洛嘉品牌成立于1978年，由醫學美容醫生米歇爾·托吉曼（MICHEL TORDJMAN）博士在法國創立，獨立研發醫學皮膚美容產品，憑借過硬的產品品質，已成為全球知名的專業皮膚美容品牌。進入中國市場7年來，在中國消費者群體中已享有較高知名度和不錯口碑。
圖片說明：美團APP搜索“菲洛嘉”后出現的展示頁
在美團上搜索“菲洛嘉”，在產品上會標明“法國菲歐曼”和“菲洛嘉國產”，這兩者價格相差較大，如果不幸混淆過兩者的求美消費者，甚至都體驗過的話，肯定能感受到這兩個使用后，效果是有差別的。
圖片說明：國家藥品監督管理局
鮮為人知的是，“國產菲洛嘉”是找國內的常州藥研所生產的，俗稱OEM。代工就代工，不丟人也不違法，但代工的同時又宣稱是法國品牌，是不是有點不厚道？
此外，這兩者在成分和功效上也不是同一個物種。
法國Filorga菲洛嘉的專利核心成分是NCTF(全新細胞治療因子），擁有53種活性成分：23種氨基酸+12種維他命+6種礦物質+6種輔酶+5種核酸+1種抗氧化劑，并且所有成分的比例都經過精確研究計算，被圈內稱為“水光中的愛馬仕”。
國產Vitalorga則稱運用全新工藝高濃粘度、大中小三分子逐級作用，具備超強補水鎖水功能。至于是什么全新工藝也并未說明，甚至業內人士透露，其實國產Vitalorga的成分就是最基礎的透明質酸（一般水光針的主要成分）而已。
圖片說明：小紅書上被美容顧問誘導打國產Vitalorga的消費者
老拿成分說事顯得上綱上線，最終還是得用效果說話。但記者發現，這兩款產品在多個醫美社區并無直接使用效果對比。主要原因是資深醫美消費者，基本上會直接選擇價格較高的法國Filorga，而小白醫美消費者雖沖著“菲洛嘉”的名聲去，但一部分人會被誘導（美容顧問以促銷為由推薦）使用看似便宜的國產Vitalorga。
其實水光針的主要成分就是透明質酸，天下美商了解到，“玻尿酸第一股”華熙生物的透明質酸（玻尿酸）注射劑的出廠價大概在250元-350元一支，而其中原料成本大概是21元-45元，這也是國內大多數中端生產商的普遍定價和成本。
如果一款水光產品并無特殊成分，其實成本并不高，即使考慮了服務、麻藥費、場地等費用，到了終端醫美機構，甚至會賣到500元-3000元不等，利潤相當可觀。如果小白走進醫美機構，被美容顧問再“掛羊頭賣狗肉”地忽悠一遍，醫美消費者的權益維護究竟由誰來守護？
圖片說明：小紅書博主分享兩者包裝的區別
更讓人不解的是，國產Vitalorga連外包裝都像足了之前的Filorga菲洛嘉，都是大紅色，不明真相的醫美小白是分不清楚的，至于國產Vitalorga為什么要這么設計“雷同”包裝，只有它自己心里清楚了。
圖片說明：小紅書社區里關于“法國菲洛嘉”的釋疑
天下美商咨詢相關律師，了解到蹭熱度、蹭品牌是商業慣用手段，部分廠家利用信息不透明的模糊地帶，有轉化為不當商業利益之嫌，關鍵違法成本低，但潛在收益大，一旦被告，嚴重的還要承擔刑事責任。
商標搶注，太陽底下無新鮮事
2020年3月，韓國東國水光品牌方接到代理商反映，市場上出現了一款與東國水光包裝設計極為相似的產品，其商品包裝上使用了東國水光品牌方所有的注冊商標“Dongkook”，且在宣傳中自稱“東國三代”，明目張膽地誤導消費者。
經調查，該產品為珠海國X新材股份有限公司生產，總經銷商為三X醫療生物技術（廣州）有限公司。
針對“東國三代”的商標侵權行為，正主東國水光立刻向當地法院提起民事訴訟，當地公安機關也對此立案調查。
最終，江蘇徐州市中級人民法院一審判決，生產商珠海國X新材股份有限公司，總經銷商三X醫療生物技術（廣州）有限公司立即停止生產、銷售侵害原告“Dongkook”注冊商標專用權的商品，并賠償東國水光品牌方經濟損失。
試想一下，如果進口Filorga菲洛嘉真要死磕到底，對國產Vitalorga發起商標訴訟，那最終判決結果很難說。天下美商認為，即使敗訴，Filorga菲洛嘉在輿論上也會贏得更多“同情”。
首先，“菲洛嘉”這三個字在國內外消費者中的先入為主的“首因印象”過于強大，一是由于產品品質，二是源于40多年的品牌建設。
作為一個后來者，為什么要去申請一個和知名品牌中文一樣名稱的商標？
人家自己還沒享受到品牌認知的紅利，合著中途被你給截胡了？國產Vitalorga對“菲洛嘉”這個品牌，投入過什么樣的經營和建設？
在百度上，連個正兒巴經的官網的都沒有——這點錢都要省的企業，談何品牌建設。
其次，雖然國產Vitalorga已經“證明”自己是法國品牌，但它的法國公司是什么時候成立的？為什么前幾年不說要“推進本土化”，要等到輕醫美市場水光進入白熱化競爭的時候才找媒體宣傳？
從國家知識產權局商標局中查詢得知，“菲洛嘉”第3類、第5類和第44類商標權屬于菲洛嘉化妝品實驗室。也就是說，“菲洛嘉”在化妝品、醫用衛生制劑、美容院等商品中的使用權，歸屬于法國Filorga菲洛嘉化妝品實驗室所有。
而法國Filorga菲洛嘉所擁有的第3類（主要為化妝品、洗面奶、香水、香料等）、第5類（主要為醫用衛生制劑、醫用營養飲料、治曬傷軟膏等）、第44類（主要為美容院、整形外科等）商標中偏偏就沒有醫用器械和儀器、美容用儀器和器械，主要是因為旗下醫美線產品青春動能素 NCTF 135HA，雖然在歐洲和中國受到消費者熱捧，但只具備歐盟CE三類醫療器械資質，但尚未獲批中國三類醫療器械證，在中國市場只能以水貨流通——產品本身沒有問題 只是在中國的認證沒跟上。
但國產Vitalorga菲洛嘉已成功申請第10類（主要為醫用器械和儀器、美容用儀器和器械等）商標的使用權，但也只有“注射用交聯透明質酸鈉凝膠”和濃縮玻尿酸(水光)屬于“械”字號，其他單品都不可注射使用。
可以預見的是，如果法國Filorga菲洛嘉對這種商標“碰瓷”不采取維權行動，國產Vitalorga菲洛嘉能繼續享受其品牌建設帶來的紅利，再加上價格相對便宜，對醫美小白極具誘惑力，在目前仍是“重營銷、輕品質”的國內醫美市場環境，依然能賺得盆滿缽滿。
小魔瓶引誘醫生違規操作？
說回到和國產Vitalorga有千絲萬縷聯系的百膚謎，雖然不搞“碰瓷”，但確實是醫美圈會玩產品營銷的老手，弄了個“I Color調色板療法”。
事實上，I COLOR調色板療法起源于意大利，主要是指醫生則根據求美者膚質差異，采用百膚謎不同顏色的小魔瓶調配方案，美名其曰解決求美者的各種皮膚問題。
一言以蔽之，就是五種肌膚營養液，既可以聯合使用，也可以獨立使用。
其實和現在流行的動能素差不多，動能素本質就是活性精華，包含礦物質，核酸，氨基酸等，也會相對含有少量的透明質酸，嚴格來說也是不能注射到皮膚里的。只不過百膚謎太會玩營銷玩包裝玩噱頭，把本可以一個產品可以解決的問題，拆分成了五個產品——五個五顏六色的小瓶子，其中一瓶是綜合型，另外四瓶是專業型。
據網上公開資料顯示，綜合型的小綠瓶含有氨基酸、礦物質、透明質酸、生物酶、核酸、維生素、抗氧化劑等，綜合改善肌膚大部分問題。
專業型的分別是小棕瓶主要成分是DMAE(二甲氨基乙醇)，主要作用是緊致肌膚；小紫瓶主要成分是咖啡因、左旋肉堿、牛磺酸、肌肽，主要作用是改善膚色不均暗黃；小橙瓶主要成分是半胱氨酸、過氧化物酶、SOD、硫辛酸，主要針對敏感肌膚；小紅瓶主要成分是DMAE、煙酰胺、硫辛酸、多種氨基酸，主要是針對皺紋，色素色斑。
這種主打“成分護膚”理念，通過添加功效性成分，改善肌膚狀況，大部分還是“妝字號”產品。
根據《化妝品監督管理條例》第三條，妝字號的產品，是指以涂擦、噴灑或者其他類似方法，施用于皮膚、毛發、指甲、口唇等人體表面，以清潔、保護、美化、修飾為目的的日用化學工業產品。因此，取得備案的化妝品不可以注射進人體皮膚，只能作用于皮膚表面，打到皮膚里是不合法的，用于注射美容的合法藥物，必須是 “械”字號。
然而，妝字號產品的備案程序和成本遠低于醫療器械，根據我國《醫療器械分類規則》，用于植入人體或支持維持生命，對人體具有潛在危險，屬于對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械，對經營場所、專業人員、質量管理制度等資質都有嚴格要求，必須按照第三類醫療器械管理。
為此，企業通常需要進行嚴格、漫長的產品注冊檢驗和臨床試驗，通常需要3—5年，至少千萬資金投入。
圖片說明：NMPA注冊申請流程嚴格
一般來說，水光針屬于三類醫療器械的范疇。
在美國，FDA將醫療器械分為三類（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ），Ⅲ類風險等級最高，根據要求對產品進行各種測試，然后撰寫510K（美國食品、藥品和化妝品行動委員會法案）報告提出申請。通過這個報告，FDA來判斷產品是否符合其各種要求。FDA的認證十分嚴格，一般需要3到6個月左右的時間來準備。
在歐盟市場，醫療器械被劃分為Ⅰ、Ⅱa、Ⅱb、Ⅲ四個類別，高度風險性醫療器械屬于III類，需要CE證書，并在產品包裝上打上CE標識，以表明產品符合歐盟《技術協調與標準化新方法》指令的基本要求。
在新氧平臺“醫美百科”介紹中顯示，百膚謎操作方式是“涂抹”，只適用于無針水光、玻尿酸導入、精華導入等項目。
但在小紅書一些平臺的求美者分享中卻發現，但這款擁有“妝字號”的產品卻走進了成百上千家線下醫美機構，有的甚至按照“械字號”的產品使用標準，直接讓醫生通過水光針注射到肌膚里。
事實上，截止目前，我國尚沒有按醫療器械監管并獲批上市的合法“水光針”植入劑。
百膚謎小魔瓶從產品設計上，某種程度上是在引誘醫生違規操作，這種綜合+專業的“混搭”產品模式設計真的嚴謹嗎？嚴格來說，每種混合后的藥劑都需要重新認證。
再加上部分醫美機構為了多賺取利潤，都會推薦求美者至少打兩瓶，兩瓶打下來至少6000元人民幣。在高利潤的驅使下，部分醫美機構和醫生是否會推薦不符合求美者肌膚情況營養液，產生“過度醫美”的情況，就不得而知。
據新氧數據顏究院顯示，2021年非手術訂單量的用戶占比達到了83.1%，“輕醫美”成為2021醫美年度關鍵詞。
在輕醫美良好的發展勢頭下，如何對醫美行業品牌、產品的合規性上進行管理，是醫美行業在邁向3115億元市場（中國醫療美容行業洞察白皮書，預計中國2023年市場規模）規模進程中，必須要面對和解決的問題之一。
2020年4月，國家衛健委發布《關于進一步加強醫療美容綜合監管執法工作的通知》提出，規范藥品和醫療器械生產經營使用。
2021年6月，國家衛健委等八部委聯合印發《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》。要求嚴格規范醫療美容服務相關藥品和醫療器械生產、流通和使用監管，嚴厲打擊生產、經營和使用不符合國家規定的藥品、器械等行為。同時，消費者對醫美品牌認知和要求的提升，對自身醫美消費權益的合法維護，也將逐步壓縮非正規醫美設備、藥品和器械的生存空間。
至此，百膚謎、菲洛嘉和菲歐曼的迷霧終于被吹散了一角。菲洛嘉(北京)醫療器械有限公司搶注了原本屬于法國菲歐曼的“菲洛嘉”品牌，并且在市場上用一般水光針的品質享受著國際醫美大品牌的聲譽，而國產菲洛嘉的法人與百膚謎在中國分支機構的法人竟然互相持有對方公司的股份。
這下精彩了，國產菲洛嘉和菲歐曼的競爭不僅僅是商標之爭，還是產品品質之爭，甚至它和百膚謎可能演化成股權之爭。而在一系列紛爭背后，不論是百膚謎還是國產菲洛嘉都處于部分持有證照，但是全面開展業務的灰色地帶！
為什么會這么亂呢？據說百膚謎中國區總經理劉思騏在進入醫美行業之前，是干營養保健品發的家。目前這些灰色操作，在監管相對來講比較松的保健品行業，應該都是家常便飯。有營養專家告訴記者，對于保健品行業的商人來說，自己的產品能不能治好人不重要，只要不治死人就行了。
中國醫美行業過去10年的野蠻生長，從這個案例中，可窺全豹。但是，筆者卻有一個疑問，不論品牌商標如何爭奪，在國家已經明令禁止的前提下，國產菲洛嘉在與法國菲歐曼大搶市場的時候，在品牌商一切向“錢”看的時候，有人真正關注過中國醫美消費者的權益嗎？
天下美商依然會持續關注這出中外水光針大戲，并且跟蹤報道。
