文|創業最前線 李小反

編輯|蛋總

2021年，劇本殺行業全面爆發。各式各樣的劇本殺門店在全國各地如雨后春筍般涌現出來，甚至出現扎堆聚集的現象。比如，北京的雙井商圈開出了40多家劇本殺門店，朝陽高碑店地區至少也有43家店。

大量新開的門店，一方面讓這種新式社交娛樂活動更深入年輕群體，另一方面也直接導致了行業的內卷。有店家開始打價格戰，為了節省成本有店家買盜版劇本，甚至有人惡意詆毀同行。

為了生存，處于內卷中的店家們只能“變得更卷”——改編劇本、加入演繹，甚至招聘帥哥DM（指劇本殺主持人）……劇本殺行業還可以有多卷？

1、扎堆的劇本殺門店

“天色漸晚劇本推理館”（以下簡稱天色漸晚）的老板婉瑩，眼看著寫字樓里的劇本殺門店數量瘋長起來。

天色漸晚位于朝陽大悅城商圈，于2020年圣誕節期間開業。那時，他們所在的青年公社102號樓大約只有5家劇本殺店，而目前這個數字是30多家，其隔壁的104號樓也同樣有20來家店。

北京雙井商圈的劇本殺門店分布也相當密集，劇本殺玩家劉風有一次在附近打本，聽店家說到這個情況后非常震驚。“我就坐在那打開大眾點評搜索，結果搜到雙井周邊共有40多家店。”劉風說。

朝陽區的高碑店也是劇本殺門店扎堆的地區之一。「創業最前線」在大眾點評搜索看到，此地至少有43家店。

在《明星大偵探》的光環效應下，劇本殺成為年輕人新的“精神鴉片”，這個行業也進入野蠻生長期。

在婉瑩的印象中，劇本殺行業最熱的時候應該是2021年的二三月，那時候他們店里的流水達到了史上最高水平。婉瑩還發現很多門店都是在四五月裝修，五六月就陸續開業了。

這些新涌入的從業者來自各行各業。“有劇本殺的老玩家，有20多歲的學生在家人的支持下出來開店，也有人從密室逃脫、轟趴館等行業跳過來。”劇本殺門店老板張藝對「創業最前線」表示。

一些專業的影視從業者也來搶飯碗。陳西曾經去過的一家店，老板是制片人，店里的幾位員工也都是影視圈的人。

甚至，一些完全不懂劇本殺的人也來湊熱鬧。2021年9月底，陳西曾被朋友帶去北京市豐臺一家新開的店玩本。這家店的老板租下一個3層的小別墅，裝修得非常豪華，但陳西聽朋友說，這位老板是外行人，并不懂劇本殺。

大量的人涌入，劇本殺行業很快進入“飽和競爭”的狀態，一些沒有競爭力的玩家被擠出局。大眾點評上，5家位于高碑店的劇本殺門店顯示已暫停營業。

如今，劇本殺行業的“馬太效應”十分明顯。「創業最前線」觀察到，在一些頭部門店，熱門劇本的周末場次至少得提前一周預約，甚至某些門店的周末場次已經排到一個多月之后。

北京一家生意火爆的劇本殺門店，玩家要約本只能靠搶。預約方式為：小客服在朋友圈發布一條朋友圈，玩家按照要求評論，客服根據玩家評論的順序選出前幾位。

（圖 / 北京一家劇本殺門店的客服發布的搶本朋友圈）

但是一些小店家，就連周末都很少能“拼成車”。劉風曾看到，有家店一周只發布了一個拼場信息，還有些店雖然每周都在發布拼場信息，但幾乎沒有拼成過。

2、內卷下的亂象

“太卷了。”幾乎所有資深玩家和從業者都用這個詞來評價當下的劇本殺行業。

說起來，內卷的本質就是“累死自己，卷死同行”，其帶來的惡性后果之一就是“價格戰”。

陳西加入了一個劇本殺優惠群，經常有商家在群里發優惠玩本的信息。去年12月底，她看到有商家發布某個情感本的拼車場次，并注明“6折打本”。

“這個情感本時長5至6小時，正常價格怎么也得100多元，有的店加一些演繹或者做一些改編，價格可能都要200元左右了”。陳西說道。但是她打完本才發現竟然只花了77元。

但是在劇本殺圈里，這個價格還不算最優惠的。有些劇本殺門店設置了新客價，這個價格可以低到59元、49元、9.9元，甚至是免費。

部分劇本殺門店走“薄利多銷”的經營路線。詭跡探案館（以下簡稱詭跡）的老板Sean表示，在同一棟大樓里，硬件條件類似的其他劇本殺門店打本的價格僅為他們的一半。

但是，這種走量的模式對DM的消耗較大，如果每天都帶本，DM就沒有時間啃新本，也會導致DM的流動性加大。

“作為一個小店，為了給玩家盡可能好的體驗，我們寧愿開的場次少一些，比如少接修仙場次，而是騰出時間把劇本做精。”Sean說道。（注：修仙場次指深夜開始的劇本殺游戲，一般玩到半夜甚至天亮。

為了生存，有些劇本殺門店想盡辦法降低成本，甚至將主意打到本不該節省的成本上面。比如，有的門店買盜版劇本。“平均一個盒裝本的成本在500元左右，盜版的可能只需要100元。”婉瑩向「創業最前線」透露。

不過，玩家從外觀上很容易分辨盜版和正版，比如盜版的劇本紙張薄，有很多重影，甚至DM手冊可能不完整，導致DM有時候也回答不出玩家的問題。

“買了正版劇本的店家會進入發行的售后群，他們會不斷更新資料、細化流程，對于不合理的地方，作者和發行會給予一個解決方案。這些都是盜版劇本無法做到的。”婉瑩說道。

但是有些新玩家不在意這些，他們可能就是抱著嘗試的態度，因此會優先選擇便宜的店家。如果這一批新玩家體驗不好，他們就可能被流失掉，對于整個劇本殺行業來說，這都是損失。

還有的店從人力成本上節省開支。DM的工資一般是由底薪和帶本的提成組成，有的店為了省下底薪，通常會找幾位兼職DM。

婉瑩被朋友拉入一個DM兼職群，她看到，很多店家會臨時在群里找DM帶本。但是，跟陌生DM合作的風險很高，如果帶本出現失誤，也會影響客戶體驗，并損壞門店的名譽。

內卷還帶來了更為嚴重的惡意競爭，比如詆毀同行。張藝看到，行業內有店家故意給同行寫差評。

還有店家不顧一切地搶生意。“有店家雇幾個高中生去其他店打本，讓他們去加同車玩家的好友，再拉到這家店來。”張藝表示。

詭跡的DM“自閉癥”（注：DM都會給自己起藝名）還感受到內卷帶來的一個明顯變化——爛本（部分發行工作室口中所謂的“商業本”）越來越多了。

劇本分為不限量發售的盒裝本、每個城市/地區限量發售的城市限定本，以及每個城市只發售一本的獨家本三種類型。

“以前的盒裝本質量普遍還可以，只偶爾出一個不好玩或者比較惡心的，而現在的爛本越來越多。”自閉癥無奈地說。

城限本也是如此。作者和發行為了讓店家重視劇本，所以會限制每個城市發行的數量，同時，他們也會付出較多的心血制作城限本。因此在一定程度上，城限本就約等于精品。

“但是，現在很多新作者、新發行，不會寫本或者寫得比較爛，怕做成盒裝沒人買，所以他們發成城限本，并且通過惡意的營銷手段來讓商家拿授權。”自閉癥表示，“吹得天花亂墜，到手卻一地稀碎，最后買單的只能是店家和玩家。”

很多劇本殺作者和發行也從“求質”轉變成“求量”，將劇本當做賺錢利器。

“之前的城限本都是被作者和發行精心打磨過的，優秀的發行工作室可能半年多才能出一部完整的作品。”自閉癥說道。而如今他們都在求快，“正常的劇本殺作者基本上是3-6個月可以完成一部比較成熟的作品，但是現在有些作者一兩個月就寫出一部作品，發行也是把精力用在了宣傳而不是打磨劇本上。”

不止求快，有的發行工作室已經到了“敷衍”的程度。

2021年8月初，自閉癥參加北京的劇本殺展會，有幾家發行工作室竟然帶著僅完成一半的劇本來參加展會。

在以往的展會上，店家會參與劇本的測試，覺得質量不錯再付費購買。但這些工作室不同，自閉癥認識的一個同行朋友參與了某個劇本的測試。“發行拉著店家私聊，告訴他們故事寫得是什么，都有什么人，一個人聊完再找下一個，就連線索都是靠說。”自閉癥將這種“純講故事”的行為稱為“口嗨”。

“當然并不是所有發行都這樣，但極個別的存在就會將整個行業的口碑拉低。”自閉癥說道。

3、良性發展

客觀來看，雖說內卷給劇本殺行業帶來了種種負面影響，但與此同時，行業也不乏良性競爭的一面。“比如DM把劇本吃透、在演繹上下功夫，或者不買有爭議的劇本。”自閉癥說道。

為了使劇本與其他家產生差異化，店家和DM們開始在劇本的改編、演繹方面付出更多精力。

比如張藝家的一個情感招牌本。“它就是我們當初特意打造的，希望顧客能感受到我們跟其他家的差別而留存下來。”張藝表示。

為了改編這個劇本，張藝耗時一個半月時間。“DM組織者手冊里交代的內容不是很全面，我們給它做了一些情感的遞進和鋪墊，引導玩家沉浸進去。”張藝對「創業最前線」說。

后來，張藝的門店也憑借這個招牌本打出名聲，很多玩家慕名而來。

自閉癥的得意之作——《涂川》，對劇本的改編、排練花了他近一個月時間。

“我自己改詞、重新寫詞，把整個歌單換了一遍，為了演繹效果讓老板配合買屏風、大燈等道具，改變屋內的格局。有的地方我們還要根據演繹卡音樂的時間和開燈、關燈的時間。”自閉癥表示。

通過改編劇本，以及加入演繹，很多門店有了自己的招牌本。玩家也逐漸形成一種共識，即打某個本要去某家店。在玩家的口碑相傳中，一些店的招牌本場次已經排到了幾個月之后。

除了改編劇本和加入演繹，一些細節之處也可能是競爭的焦點，比如道具。

在劇本殺的沉浸環節，很多店都會使用蠟燭，但是張藝家的蠟燭使用率很低。為了使劇本的演繹效果更好，她特意制作了特效燈光。甚至為了配合情感本的一個場景，她特意做了一款燈光。

店家們也試圖在細微的服務上做出差別，主要包括：和玩家的互動；介紹劇本的文案；每天在微信群里發幾次拼本信息，才不會打擾到玩家；注意回應玩家的聊天，不要冷場而讓他們感到尷尬，以及大眾點評上的圖片美觀程度等等。

為了留住玩家，劇本殺老板們使出渾身解數。陳西觀察到，有的店家為了吸引女性玩家，特意招聘一些高顏值的男性DM，并將其當做一個宣傳點。

這一招也很好用。“同樣一個本，我肯定選擇有好看DM的那家。”陳西的朋友跟她說道。有段時間，陳西常去的一家劇本殺店的生意明顯火爆不少。“我朋友說，可能是因為他們新上了一個情感本，而且帶本的DM巨帥。”陳西說。

為了在“血流成河”的劇本殺行業中求得一線生機，陷入內卷中的店家們只能變得更卷，而這股內卷之風最終是否會將行業推向更專業、更大規模的市場？答案可能藏在“時間劇本”中。

*文中的劉風、陳西、張藝為化名；自閉癥、Sean為其藝名。