記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
1月22日，來自美國洛杉磯的銀飾潮牌克羅心（Chrome Hearts）在成都銀泰中心in99開設西南首店，總面積達750平方米。
這也是克羅心在中國大陸開設第三間品牌精品店。開店當天，引來眾多成都市民排隊探店。
自2014年進入中國大陸市場以來，克羅心已先后在北京銀泰中心in01、杭州湖濱銀泰in77開設精品店。銀泰集團旗下的地產業務部門是克羅心目前在中國大陸的獨家渠道合作方。
在鉆石、稀有寶石和貴金屬材質為主的奢侈品珠寶首飾行業，Chrome Hearts克羅心是一個異類，它是唯一一個以銀飾出圈，且成功進入奢侈品行業范疇的高級首飾配飾品牌。
克羅心創立時間大約在1989年，誕生地是美國加州洛杉磯好萊塢，由Richard Stark和Laurie Lynn Stark夫婦一同創辦。值得注意的是，Richard Stark本職工作為電影道具師，專職電影道具和皮革類飾品開發。
克羅心在創立之初便因此主打手工銀飾品和皮具配飾，設計上致敬宗教氣息濃厚的中世紀風格藝術，鳶尾花、十字架、匕首等符號大量的出現于產品之上，傳遞出粗獷而強烈的反叛氣息。
在此次新開的成都店的外墻和店內裝飾上，鳶尾花和十字架圖案隨處可見。
進入中國市場已經8年，克羅心總共才開了3間門店，至今仍未鋪陳線上渠道，這樣的開店速度在如今的中國奢侈品市場算是很慢的。不過，克羅心在國內社交媒體上卻并不缺存在感，小紅書上的相關內容有六萬多個。在淘寶上，有不少店家以“克羅心”為賣點，銷售著數百元“克羅心同款”的銀飾品。在潮流文化領域，克羅心有著相當規模的粉絲群體。
在全球范圍來看，克羅心的影響力近年來也與日俱增。根據潮流平臺StockX數據，2021年上半年克羅心產品的銷量暴漲22倍。男裝時尚和潮流電商平臺Grailed數據顯示，克羅心的市場表現從2019年的22名大幅上漲至2020年第10名，無論從搜索量和購買量而言都上了一個臺階。
這背后離不開克羅心獨到的產品和品牌營銷策略。近年來，克羅心的產品線從手工銀飾和皮具產品，拓展到家居產品、眼鏡、牛仔褲、T恤等等；而材質也從銀制品拓展至黃金、鉆石、玫瑰金等貴金屬和稀有寶石等。
早期應用于銀飾產品上的標志性的宗教圖騰設計，通過黃金和鉆石材質呈現在復古風格的基礎上，也呈現出極為奢華的質感。這些產品在定價上從數萬、十數萬，甚至上百萬元人民幣不等。
不僅如此，在過去幾年，克羅心推出了多個相當成功的限量聯名系列產品，其中就包括從2015年開始，多次與高端潮牌Off-White及其已逝創始人Virgil Abloh合作，以及從2017年開始與網紅超模貝拉·哈迪（Bella Hadid）的聯名合作。此外，克羅心品牌的客戶名單上有一連串好萊塢名流，包括蕾哈娜和Elton John；甚至已逝香奈兒前任創意總監“老佛爺”Karl Lagerfeld也是其粉絲。
與知名潮牌的多個合作，加上流行文化界的明星名流支持，克羅心近年來的名氣更是水漲船高，實現成功出圈。有趣的是，克羅心可能從誕生伊始就自帶名人營銷的基因。根據公開媒體資料，克羅心品牌的創辦具有偶然性。正是由于時任電影道具師的Richard Stark為當時的一位好萊塢明星設計了一條皮裙而名聲大噪，他才決定創辦克羅心品牌。長期浸泡在好萊塢文化中，Stark家族恐怕深諳名人帶貨的效果卓然。
克羅心對銀飾產品的營銷策略，如今也被復刻到一些頂級珠寶品牌中。2021年，被LVMH集團收購后的Tiffany蒂芙尼進行了一系列改革創新。其中就包括減少低價的銀飾商品的供應，提高貴金屬和稀有珍寶飾品的供應。但蒂芙尼也并未完全放手銀飾產品；取而代之的是，蒂芙尼大膽與潮流大牌Supreme跨界合作，推出限量聯名銀飾產品，定價也較一般銀飾商品高出許多。此舉不僅有效撼動了蒂芙尼過往的大眾形象，而且成功幫其觸達Supreme背后的潮流圈，收獲極大聲量。
克羅心在品牌營銷上十分靈活，不僅體現在產品開發上，還體現在在業態的拓展上。此次在成都銀泰中心開設的新店中，克羅心也會首次在中國市場開設店中店的專屬酒吧。贏商網消息稱，這一專屬酒吧將由成都本地的雞尾酒吧品牌Wizar Lounge團隊負責運營。
克羅心之所以能夠將銀飾產品鎖定在高端市場，還與其全價策略，以及在精而不求多的直營渠道策略息息相關。 2021年11月，《華爾街日報》報道稱，克羅心大多數產品都是在創始人Stark斯塔克家族位于好萊塢的工廠生產的，而且所有商品都是按照正價銷售，從來不打折。
此外，克羅心的產品目前僅在其全球的三十多家精品店進行銷售，而斯塔克家族對全球市場的零售伙伴也是精挑細選，確保各地區市場的精品店的視覺和設計能夠保持一貫的水準。贏商網消息稱，克羅心從美國空運來大部分建材和家具，來裝潢和布置成都銀泰中心in99新店，品牌對門店的裝修細節有極高的標準。
目前，克羅心在美國、亞洲的日本和中國、歐洲的法國和倫敦，以及加勒比海地區開設共34間精品店。這些門店的選址均為當地城市的黃金地段、高端商圈或精品百貨。在紐約，克羅心在西村開設了一間16000平方米的全球旗艦店，同時還在精品買手百貨Bergdorf Goodman和Selfridges開設精品店。在日本，克羅心選址于東京高檔商圈銀座的奢侈購物中心Ginza。