文|聚美麗 謝耳朵

1月18日，證監會公布了舒客母公司薇美姿實業（廣東）股份有限公司（下文簡稱“薇美姿”）《境外首次公開發行股份(包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式)審批》的進度，目前已達接收材料階段。

同時據IPO消息稱，薇美姿或將擇日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。

聚美麗第一時間向舒客相關負責人求證，對方表示確實有赴港上市的計劃。

曾獲兩輪融資，終決定上市

官方資料顯示，薇美姿成立于2006年，是集研發、生產和銷售于一體的創新型高科技企業。旗下擁有口腔護理品牌舒客（Saky）和兒童口腔護理品牌舒客寶貝（SakyKids）兩大品牌。

而據天眼查顯示，薇美姿目前共完成了兩輪融資，融資金額超5億元，投資方包括了君聯資本、鐘鼎資本、蘭馨亞洲等。

薇美姿成立的年代，正是國內牙膏市場被高露潔、佳潔士、中華、黑人“四大金剛”所壟斷的時候。據悉20世紀初，這四個品牌占據牙膏市場60%以上的市場份額。

直到云南白藥和舒客的出現，才進一步改變了國內牙膏市場的格局。

與云南白藥“高品質、高價位、高利潤”的定位不同，舒客走“高端做形象、低端沖銷量”的全線覆蓋路線。

而為了彌補專業分的不足，舒客推出了牙膏、牙刷、漱口水、口噴、牙貼、牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮器9條產品線，宣稱倡導全方位口腔護理生活方式。

此后舒客還牽頭起草四項國家行業標準《牙貼》《牙線棒》《牙線》《舌刮器》。而無論是漱口水還是口噴、牙貼，在近兩年都成為了口腔護理市場飛速發展的細分領域。

2011年，舒客針對人體早晚口腔環境不同，提出了“早晚分護”護理觀念，并推出了益早益晚”牙膏。

同年簽下了國際巨星貝克漢姆為品牌代言人，這是貝克漢姆首次代言中國品牌。彼時除了舒客外，貝克漢姆還手握阿迪達斯、路虎、三星、百事可樂等幾大代言，這一舉措也迅速打開了舒客的品牌認知度。

據悉，舒客2010年銷售額就突破了3.6億元，2011年直奔5億，被譽為行業黑馬。

2016年，舒客開始進軍聲波電動牙刷領域，推出全球首款藍牙實時定位聲波電動牙刷G2S，并以此為基礎開始在線下打造口腔智護中心，打通產品和服務，構建“互聯網+口腔護理+口腔醫療”的產業生態圈。

此后不久，據香港《南華早報》報道，聯合利華（Unilever）、高露潔棕欖（Colgate-Palmolive）和切遲杜威（Church & Dwight）等全球日化巨頭正考慮競購薇美姿，交易金額高達10億美元（約合人民幣63.5億元）。

而如果收購成功，這將是當時外資公司收購中國日化企業最高金額，上一個紀錄是2013年歐萊雅以65.38億港幣（約合人民幣53.3億元）收購美即。

盡管薇美姿很快就否認了這個傳言，但可以想象，這個時間段薇美姿也處于行業密切關注的情景中。

轉型：與鄭淵潔和解，推行年輕化

據歐特歐國際咨詢公司統計數據顯示，2020年全網口腔護理類產品零售額達141.87億元，同比增長25.7%。凱度和天貓新品創新中心聯合發布的《2020年口腔護理行業最新趨勢報告》顯示，2020年口腔護理幾乎所有主要類目都迎來大增長。

這個賽道也成了眾多新銳品牌切入市場的首選。目前行業內已經涌現了參半、BOP、冰泉、淸之科研、呼嘎、氧晨等大批新興口腔護理品牌。

這些新銳品牌，通過在產品顏值、設計、形態、香味等方面打造差異化，并以此打開市場，迅速獲取消費者和資本的青睞，同時也與老一批品牌搶占著市場份額。

而面對新一批品牌的入場，薇美姿也在積極地通過年輕的代言人、跨界聯名等形式年輕化。

2020年8月選秀節目《少年之名》決賽，并正式推出了SKY天空少年男團，9月舒客就官宣了該男團為品牌代言人。

而在跨界聯名上，舒客曾與漫威IP、美妝品牌滋色、手游@戀與制作人、@七匹狼、@小藍和他的朋友日常等多個IP展開了跨界。

舒客寶貝在去年8月，與迷你特工隊聯手打造了口腔教育特攝劇《迷你特工隊細菌大作戰》。

另外值得一提的是，今年1月，皮皮魯官博官宣了舒客寶貝與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司旗下舒克貝塔IP，將展開聯名的消息。

而在2018年末，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司還因“舒克”和“舒客＋”兩個商標對薇美姿提起了訴訟，雙方因為這件事鬧得沸沸揚揚。

去年9月鄭淵潔在微博稱“因薇美姿撤訟，原定的知識產權案庭審取消，并表示“為廣州薇美姿公司用撤訴的方式表示尊重我的知識產權點贊。”

而在皮皮魯官宣聯名的微博下，不少網友表示看好“一直覺得兩位應該合作的”“國貨與國漫的夢幻聯動”等。

根據弗若斯特沙利文數據，2020年，薇美姿在中國所有口腔護理公司中按零售價值計排名第四，市場份額為5.3%。至今，舒客仍然牢牢地穩固住了國內牙膏市場份額的前五名。

但是面對這些新銳品牌的入場，舒客如何持續性地保持住自己的優勢，產品力才是最根本的。

舒客也意識到了這個問題，據悉，此次赴港上市薇美姿將主要增強在口腔護理行業的競爭優勢，通過豐富產品鏈，提升產品研發與核心產品競爭力。

而截至目前，薇美姿擁有近120項專利，其中發明專利有58項。同時薇美姿也與美國羅格斯大學、四川大學華西口腔醫學院、第四軍醫大學口腔醫學院等國內外權威科研機構、高等院校開展戰略合作。

此外，一直以來，口腔護理產品都游離在化妝品邊緣，在化妝品法規上僅有牙膏暫時納入范圍。這也意味著口腔護理其他產品的功效檢測難度加大，在宣稱上也需要格外注意。

不過，目前國家藥監局正在抓緊制定專門針對牙膏管理的部門規章《牙膏監督管理辦法》，并將推動該規章盡快出臺。相信隨著《牙膏監督管理辦法》的出臺，口腔護理品牌在各個方面也都將更加的規范。

結語

前兩天，韓束的母公司上美集團也啟動了赴港上市的計劃，并遞交了招股說明書。聚美麗此前聽聞另一家總部位于上海的紐西之謎也曾傳出赴港上市的消息，赴港上市也許會成為美妝企業新的熱潮。

但是IPO上市并不意味著就一本萬利，同樣也面臨著更大的挑戰，財政數據的公開、市值的波動等，都會引起全方面的關注，品牌方更加需要謹慎。

最后預祝這些集團都能傳來好消息！