文｜酒訊 周道
1月18日，“茅臺1935”在中國酒文化城正式官宣上市。傳了數(shù)月的價(jià)格定位也有了答案：市場指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。
需要注意的是，此次新推出的茅臺1935屬于系列酒，價(jià)格定位介于目前茅臺產(chǎn)品矩陣中的飛天茅臺與系列酒之間，這也被市場解讀為該產(chǎn)品是茅臺搶占千元價(jià)格帶市場的關(guān)鍵布局。
無論是系列酒價(jià)格拔高，亦或是茅臺品牌深入千元價(jià)格帶廝殺，這場春節(jié)前夕的新品發(fā)售都掙足了市場眼球。
01、新品捋順茅臺價(jià)格排布
“茅臺1935”第一次在市場上掀起波瀾，還是2021年8月的事。彼時(shí)就已傳言小批量試產(chǎn)的茅臺新款，拖了將近5個(gè)月才面世，這酒才有了“遲到王”的調(diào)侃之言。
據(jù)了解，茅臺1935脫胎于茅臺原有的“遵義1935”，后者多用于政府接待用酒，且由于商標(biāo)不能注冊的原因，一直沒有商品條碼，并未在市場上大規(guī)模流通。但由于其口感接近飛天茅臺，也有“小茅臺”這一稱號流傳于市。
拖了舊衣?lián)Q新裝，茅臺1935一炮而紅。事實(shí)上，在茅臺正式官宣新品上市之前，就已有經(jīng)銷商在叫賣茅臺1935。
一位貴州的酒商于1月14日就對酒訊表示已有10件茅臺1935現(xiàn)貨在手，散瓶售價(jià)2180元，整箱購買單瓶售價(jià)2100元。這一價(jià)格相較于此前1800元/瓶的價(jià)格又有上浮。
另外，有酒商透露，目前經(jīng)銷商已經(jīng)可以打款下單茅臺1935，打款價(jià)798元/瓶，與此前傳聞的788元有些許出入。對于這一消息，茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人對酒訊表示，具體打款價(jià)不清楚，目前暫沒有相關(guān)數(shù)據(jù)可以公開。
從價(jià)格來看，在茅臺1935價(jià)格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飛天茅臺以及部分更高價(jià)位的非標(biāo)茅臺酒。在其之下，是500元到1000元價(jià)格帶的漢醬系列、200元到500元價(jià)格帶的茅臺王子酒系列以及其他酒，分別布局次高端及大眾醬酒市場。
從價(jià)格排布可以看到，茅臺1935的存在補(bǔ)上了茅臺產(chǎn)品矩陣中次高端與超高端之間的高端空白。
02、千元高端市場生變
就在不久前，國窖1573等高端白酒價(jià)格標(biāo)桿的波動(dòng)，從面子、里子上都帶著“脅迫”飛天茅臺上調(diào)價(jià)格的殺傷力。然則，飛天茅臺即便出廠價(jià)969元/瓶、市場指導(dǎo)價(jià)格1499元/瓶，但終端流通價(jià)已超過3000元，如此高位并不是說漲就能漲。
市場上飛天茅臺提價(jià)的呼聲越來越高，茅臺則紋絲不動(dòng)，但反手掏出一瓶茅臺1935，進(jìn)軍千元白酒市場廝殺。一場反轉(zhuǎn)好戲自然精彩。
從終端市場來看，千元高端白酒五糧液、國窖1573是絕對的領(lǐng)主。當(dāng)然，洋河的夢之M9、水井坊的典藏大師、古井貢酒的古26等等一大批新老明星也在千元價(jià)格帶分食市場。
其中，在醬酒行列，千元高端白酒的玩家還有郎酒的青花郎、君品習(xí)酒、賴茅一代工匠、珍酒的珍30、國臺龍酒等等。
正如上述所說，在茅臺1935之前，茅臺的能量主要集中在包括飛天茅臺在內(nèi)的超高端和系列酒所征戰(zhàn)的次高端、大眾端，高端市場的戰(zhàn)力排布相對薄弱。
而茅臺1935面世之后，業(yè)內(nèi)對其征戰(zhàn)千元高端白酒市場也抱著足夠大的期待。白酒營銷專家肖竹青對酒訊表示，茅臺1935定價(jià)很有戰(zhàn)略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價(jià)格帶的主流商務(wù)接待消費(fèi)人群，這個(gè)價(jià)格帶是可以成就大規(guī)模放量的茅臺品牌矩陣中的核心大單品。
平安證券研報(bào)也指出，茅臺1935是遵義1935停產(chǎn)后推出的全新系列酒產(chǎn)品，從名號、包裝以及酒質(zhì)上進(jìn)行了全面升級。如今的白酒市場3000元價(jià)格帶已被茅臺牢牢掌控，茅臺1935的上市很大程度上會引起高端市場的激烈競爭。
03、系列酒扛起歷史重?fù)?dān)
需要注意的是，此次推出的茅臺1935屬于茅臺系列酒。而這也是“十四五”期間茅臺需要重點(diǎn)攻克的領(lǐng)地。
按照貴州茅臺披露的目標(biāo)顯示，“十四五”末，醬香系列酒要努力實(shí)現(xiàn)營收翻番，在茅臺集團(tuán)的營收占比達(dá)10%以上，力爭進(jìn)入全國白酒前八強(qiáng)，打造在整個(gè)醬酒市場都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌。
此前，貴州茅臺發(fā)布的2021年生產(chǎn)經(jīng)營公告則顯示，去年貴州茅臺總營收預(yù)計(jì)為1090億元，其中系列酒實(shí)現(xiàn)營收126億元。這一規(guī)模距離“十四五”目標(biāo)還有114億元的距離。
在今年1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺首次明確醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”。從現(xiàn)在的布局來看，千元級高端產(chǎn)品“茅臺1935”的出現(xiàn)，已經(jīng)將系列酒的價(jià)格帶捋順，接下來就是怎么賣、賣得怎么樣的問題了。