記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

據自媒體“化妝品觀察”報道，美妝集合店品牌WOW COLOUR于1月在其年會暨2022戰略發布會上宣布，WOW COLOUR再獲上億美元A+輪融資，市場估值10億美元。WOW COLOUR方面向界面新聞確認了這一信息。

同時，WOW COLOUR還正計劃拓展下沉市場，挖掘二線至五線城市的市場機遇，2022年計劃在全國新布局200家門店。未來3年，將以一天一店的速度在全國布局超1000家線下門店。

但與宏偉擴張計劃背道而馳的是，眼下WOW COLOUR的全國門店數量與巔峰期相比已接近腰斬。

界面新聞統計WOW COLOUR官網發現，目前該品牌有記錄的全國門店總數約為135家，較巔峰期的300家縮水一半，其中分布在北上廣深四個一線城市的門店數量分別僅剩3、4、11、3家。

在大眾點評上，以深圳為例，該地區點評頁面雖顯示有4家WOW COLOUR仍在營業，不過界面新聞實地求證后發現，其中益田假日廣場店早在2021年便已撤店；而最早開設的海雅繽紛城深圳首店早已沒有了大眾點評營業記錄。

WOW COLOUR是名創優品母公司賽曼集團旗下的美妝集合店品牌，天眼查APP顯示其所屬公司為色界美妝（廣東）科技有限公司，于2020年1月獲得來自賽曼基金的10億元人民幣戰略融資。

WOW COLOUR第一家門店于2020年1月4日在廣州正式開出，彼時計劃3月開100家，預計2020年內開張300家，覆蓋國內一二線城市的熱門商圈。當時國貨彩妝風潮興起，便宜好買、還適合人們打卡拍照的WOW COLOUR很快順利完成了第一階段擴張計劃。

首店開出8個月后，WOW COLOUR已經在全國范圍開出300家門店。到 2021年3月，WOW COLOUR還宣布獲得5億元A輪融資，該輪融資由創新工場領投，IDG資本、瑞橡資本、浙民投跟投。

作為首批主打新興國貨的美妝集合連鎖店品牌，早期在WOW COLOUR所有彩妝類目中，70%是國產網紅品牌，品牌選擇方面，會著重在線上走紅、線下沒有實體店或專柜的國貨品牌，如橘朵、VNK、Girlcult、Colorkey 、荔萌荔曼等。

這些品牌都存在一個共性：基本都以線上渠道為主，有能力開實體店的其實不多。而WOW COLOUR憑借線下渠道優勢為國貨彩妝品牌提供落地的幫助。與此同時，這些自帶流量的網紅品牌，也是WOW COLOUR吸引客流的保障。

但國貨彩妝能帶來的流量終究有限。

事實上，到2020年底WOW COLOUR已經在試圖降低對國貨彩妝的依賴，宣布轉型。在品牌方面，增加了包括歐萊雅、資生堂、聯合利華、國際美妝集團旗下品牌及海外小眾品牌；在品類上增添了美容護膚、洗護用品、美妝工具、香水、美瞳等產品。

只是這些舉措如今看來或許仍不足以成為它的差異化競爭支點。本土美妝集合店的競爭太激烈，與WOW COLOUR同期的THE COLORIST調色師同樣曾以國貨彩妝作為賣點；倉儲型美妝集合店如HARMAY話梅、HAYDON黑洞能在單價上給予更多讓利；絲芙蘭、屈臣氏等老牌選手依靠多年積累的渠道優勢仍不甘示弱。

從眼下WOW COLOUR在戰略發布會上的展望來看，下沉市場將是這個品牌聚焦發力的重點。

事實上在WOW COLOUR目前全國的135家門店中，有大量分布在非一線城市。以區域門店數最多的廣東省為例，其門店已開至佛山、河源、湛江、普寧等城市。并且不只是華南，在北方市場WOW COLOUR也在嘗試滲透下沉。

下沉市場的優勢在于人口基數很大、消費市場可觀，而“熟人經濟”也使得運營成本相對來說更低。從美妝集合店的運營成本占比分析，租金，加上人工、水電、裝修成本基本占其總運營成本的50%左右，而下沉市場能極大減少此項成本支出。

只是下沉市場能否成為WOW COLOUR未來成長的救命良藥仍是未知，而如何建立起差異化的品牌壁壘仍是它亟待解答的難題。