記者 | 佘曉晨

上市之后的知乎正不斷加快商業化的步伐。

近日，知乎舉辦首屆內容生態伙伴大會，發布多項計劃吸引創作者和MCN加入。一向強調“專業內容”的知乎試圖用內容種草的思路加強商業化運作——知乎副總裁付繼仁介紹稱，接下來知乎會重點布局從內容到用戶消費決策的內容營銷。

具體而言，“成分黨”、“裝備黨”、“養生黨”（護膚、數碼等領域的創作者）將是知乎聚焦的重點領域。付繼仁表示，通過這幾個方面的創作者，平臺為處于不同發展階段的品牌客戶提供內容解決方案。

實際上，知乎早在2019年就啟動MCN的招募，但在2021年3月上市之后，才正式發布“芝士平臺”，連接創作者和品牌客戶。此外，知乎“好物推薦”功能可以支持跳轉鏈接，合作的電商平臺包括京東、淘寶、拼多多。

與此同時，“內容種草”也給知乎帶來了業務結構上的影響：據了解，2020年知乎推出商業化服務，主要為商家和品牌提供線上營銷解決方案，包含商業內容和營銷工具。

這一業務成為知乎的第二大收入支柱：根據知乎財報，線上廣告、商業內容解決方案、付費會員和在線教育及電商收入構成知乎的營收，其中商業內容解決方案占比超過33%。

此外，在視頻化的趨勢下，知乎也在適應內容市場的變化，2020年開始大力發展視頻業務。

為了跟進視頻業務，知乎答主“沈少Neo”學習了制作視頻，并在一年多時間里創作了數十條視頻，最終在2021年5月接到了第一條視頻商單。多位MCN人士告訴界面新聞記者，創作者在知乎發布視頻能夠得到更多的流量扶持。

如今，除了吸引創作者之外，和媒體賬號合作成為內容平臺的慣常操作，知乎也不例外。在此次內容大會上，知乎也發布了媒體合作計劃。知乎副總裁、總編輯秦亞洲稱，知乎將建立媒體商業內容扶持機制，通過內容白名單保護、精細化運營、重大項目合作支持等方式和媒體機構進行合作。

值得注意的是，知乎重點關注的護膚、美妝、數碼，是眾多內容中最容易實現商業化的品類，但也同樣為“兵家必爭之地”。根據數據機構克勞銳的統計，美妝護膚、互聯網和食品飲料是投放KOL金額最多的行業。

尤其在近兩年，B站、小紅書等平臺都開通了廣告平臺，以連接創作者、MCN和品牌客戶，知乎想要在激烈的競爭環境中奪得“內容種草”市場的蛋糕并非易事。