文|消費界旗下檸檬品牌社 曉樣

過去的一年，真的是非常魔幻，每一個演員歌手都成為了優秀的編劇，甚至編劇都寫不出這么魔幻的塌房故事。數千人的新茶飲公司老板，在公司群里和員工魔幻互懟上了熱搜，一個理發店老板因為員工的魔幻彩虹屁喜提熱搜。

2021年滿世界在講消費領域的投資不行了。媒體也在聊消費投資預冷，中國品牌增長疲軟等觀點。先不說動機如何，但如果連基本的數據都沒有，那結果怎么可能有正確性可言？

如果只是為了熱度去講不看好消費，甚至是標題黨夸大一些東西。看似掌握了流量密碼，實則非常不負責任。我覺得產業媒體而言，還是要尊重客觀事實，基于商業邏輯，數據來寫內容。

其實所謂預冷，只是潮水退去，讓裸泳的人暴露出來而已。這一年中國品牌依然強勢崛起，就拿運動品類來講。從今年雙十一的數據來看，雖然Nike依然是絕對老大，占整體份額的20%以上。但阿迪達斯的份額下降50%以上，而這些市場份額均被李寧、匹克、安踏等中國的運動品牌所占據了。國產品牌開始反噬國際大牌的市場份額了，這值得開心一下。

市場本身一定是有周期性，特別是消費領域，交易才是本質，所以一定是有高有低。中國品牌的崛起，國潮的流行、中國元素被越來越多的國際品牌采用。最近林清軒公然指責香奈兒不正當競爭，就是因為香奈兒新推出的系列產品，無論從產品還是功能上，不能說直接對標林清軒的紅山茶系列，只能說幾乎照搬了相對應的功效。

01 國潮文化越來越火的底層邏輯是什么？

先問你一個問題？

今年的端午節是幾月幾號？今年的中秋節呢？

那今年的圣誕節、情人節是幾月幾號？

是不是我們能夠輕易的說出西方節日的具體日期，但是中秋端午要仔細想一想，到底是農歷的幾月幾號？我甚至是在不經意期間發現，好像突然開始收到端午禮盒，開始看到推送的端午節廣告了。才意識馬上端午節了。

但最近幾年開始，無論是國際大牌還是新品牌，開始越來越注重在中國傳統節日的營銷了，不只是在節日的產品禮盒或者的視覺設計上，在營銷活動主題、門店布置等多方面更“國潮”。曾經好像只有傳統的老牌子才更注重傳統節目，年輕一點的品牌注重西方節日，而現在大家都會注重。

這個現象背后的本質是文化，消費者之所以對某個節日耳熟能詳，是因為骨子里喜歡這個節目背后的文化。

我們喜歡漫威宇宙，喜歡高達，喜歡龍珠。我們喜歡紅衣服的老人駕著麋鹿馬車的故事。他們都是美國和日本的，因為我們這些東西背后的文化是時髦的、時尚的，覺得夠酷夠好玩有趣！

時髦和時尚的元素是一直在變，但背后的邏輯是不變。本質是慕強心理，我們會跟隨強者的選擇。

時尚品牌所代表的的文化越夠強大，越容易被認可和喜歡。為什么大部分人喜歡的都是現代化的東西，都源于那些更加強大的國家。文化的背后是國力，喜歡的背后是根本原因是慕強。

而這也是國潮崛起最根本的邏輯，文化也是相互競爭的，而文化競爭的背后就是國際的競爭。當我們國家持續上升成為全球第二大經濟體的同時，文化的復興就是必然的結果，一定不只是在中國，一定會有越來越多的人，喜歡中國文化。所以，越來越多的機構開展追逐出海項目，其實在非洲和東南亞等地，中國品牌已經開始發力。

從YOU TUBE來看，西方國家的年輕人也越來越喜歡中國的文化，中國的音樂人，中國的影視作品等，甚至之前很流行買中國冥幣來燒用來祈福。

美國的年輕人用上了第一臺無人機是中國大疆，在NBA看到了姚明，在韋德身上看到了李寧的logo。刷到的第一個短視頻是在抖音,買的到一款手機會是小米或者oppo ,第一次無現金支付是在中國旅游的時候，那他也一定會覺得中國的特別好的，也一定會慢慢喜歡上中國文化。中國的品牌就會有巨大的機會。

這就是中國的強大，帶來的文化的自信，所以引領的潮流，這也是國潮和中國風會如此受追捧的最本質的原因。

02 對標國際品牌，我們還缺少什么？

國力的強大，帶來的是整體文化的強大。我們的文化就會更容易成為一種時尚，一種潮流。這是給予中國品牌巨大的紅利，但同樣，我們需要去沉淀和學習的也非常多。

我覺得中國品牌有非常得天獨厚的供應鏈優勢，但少了一點對設計的敬畏。就拿小米和蘋果來說。我很喜歡小米的價值觀，無論是初代小米的為發燒而生還是最新的小米12發布會上雷總講的要正式開始對標蘋果。

對標是一種學習和標榜的心態，小米的確有非常多的東西可以向蘋果學習。雷軍只說了對標，而非超越甚至是已經超越了蘋果，這樣內斂且有力量的心態，更符合我們的價值觀。

暫時先拋開硬科技，單純的從外觀設計來看。iphone從2007年發布到現在，說起iphone的代表性的設計，你會想到什么呢？

home鍵、劉海屏幕，攝像頭的排布、整體屏幕的布局設計，這些設計不需要任何解釋，僅僅用如此簡單的線條就能讓人心領神會。這些簡單的線條，共同打造了iphone極具辨識度與記憶點。

每一代iPhone都是從上一代一點一滴的迭代而來的，不斷進化的過程，但又保留了最經典的元素。

但從小米的手機產品來看，幾乎沒有任何一個設計能夠代表小米，甚至僅僅是某一時期的小米。每一代似乎都各具特色，但又完全不同。但從小米換了200萬的logo之后，也開始逐漸形成了自己的設計語言和設計風格。

這一點在小米家居系列的產品來看有明顯的改變，在一系列的產品上，已經很有自己的設計風格，全白色為主的簡潔風格，沒有多余的功能和無效的線條。

03 穩定下來，茍起來才能贏

國力強大了，文化復興了，好像中國品牌馬上要起飛了！但真的還沒到時間，我一直在說，沒有所謂的新消費，消費是一個傳統的行業，在消費領域，爆發偶然，可遇不可求的，長期穩定輸出，才是必然。對于消費品而言穩定是一種狀態，維持穩定更是一種非常強大的能力。

我總強調，沒有新消費，不要總想蹭各種所謂熱點，什么元宇宙店鋪，什么后流量時代，這都是穩定持續的增長，完成用戶和品牌積累后的加分項。縱觀寶潔也好，可口可樂也好，都一定要求穩，完成原始積累后再嘗試，你一點積累都沒有，甚至產品都沒有很完善，品牌力也不足，渠道也沒有足夠完善，就開始搞所謂的“新機遇”。到最后，你就會發現，小丑其實是你自己。

每個時代都有風口，都有機會。每一次變化都是機會，但抓住這個機會的前提是你的積累足夠。特別是消費領域，如果你的積累不夠，你的高光時刻，就會成了你的最高點。這不是你的機會，這是你的骨灰。

我強調求穩，不是躺平。而是不該做的事情堅決不做，然后主動保持信息不被外界淘汰，可以做接觸信息，了解信息，但不被過多的信息反噬。

其實我覺得品牌的爆發，或者說品牌力的形成，是你的產品隨著時間和消費者在日常的相處中，積累到一定程度的時候，隨著時間自然而然得到的一個結果，看似隨緣的機會，其實是時間的積累。

我特別喜歡能以一顆平常心來面對變化的創始人，他們才是真正理解長期主義的創始人，這不是無用的破雞湯，這是支持你撐下去的關鍵思想。要。在穩定的策略下，時間就是最大的變數，活下去，終究會贏回來的。

更不要因為一時的得失要死要活，雙十一蹭了一波熱度，進了前十。后來沒了復購，融資困難，開始瘋狂焦慮。放長遠一點來看，這都不重要，從5年甚至是10年后來看今天，也許會好很多，也就不會那么焦慮。

所以，新品牌的創始人們，穩起來，行穩致遠才是創始人該有的心態。

最后，這個時代的話語權在改變，這就意味著被移動互聯網覆蓋人群越來越大，越來越多元。這也是消費品崛起的機會。

越來越多的人參與在這個時代里，選擇他們喜歡的娛樂方式，選擇他們喜歡的商品去消費。

現在最火的歌都是抖音神曲，都是那些非常洗腦的口水歌。但我小時候聽周杰倫、聽蔡依林、王力宏，那真的是一個美好的黃金時代。再往前翻到曾經劉德華、張學友的時代，那些港臺金曲真的是太經典了。

但這并不是中國人的音樂品味下降。最本質的原因就是話語權的轉移。抖音擁有八億的日活，比起2000年初今天的移動互聯網、大數據讓中國更多的人擁有了話語權。

中國的消費市場如此龐大，他們不只是在北上廣深，不只是在天貓旗艦店。他們在某個小鎮，在邊疆城市，在田間地頭，分撒在時代的各個角落，但他們的數量他是那么的龐大。

所以，依然長期看好中國品牌的崛起，也如我們的初心一樣，做創業者的VC，陪伴1000家中國品牌的崛起。