文｜鰲頭財(cái)經(jīng)記者 曉敏
見(jiàn)習(xí)生丨君平
在OPPO和一加全面合并半年后，一加終于迎來(lái)了當(dāng)家人。
1月10日，一加創(chuàng)始人劉作虎宣布原OPPO中國(guó)區(qū)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李杰將出任一加中國(guó)區(qū)總裁全面負(fù)責(zé)一加國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。
“今后他將全面操盤(pán)一加國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，我將把精力更加聚焦在產(chǎn)品上。相信Louis會(huì)帶領(lǐng)一加中國(guó)區(qū)創(chuàng)造更大的輝煌。”劉作虎在微博上表示。
盡管只有33歲，但從起初負(fù)責(zé)OPPO Find系列產(chǎn)品規(guī)劃到進(jìn)入一加前負(fù)責(zé)OPPO中國(guó)區(qū)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，李杰已經(jīng)在OPPO工作了11年。
他身上的擔(dān)子并不小，鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，一加去年曾規(guī)劃在三年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1000萬(wàn)的銷(xiāo)量，而目前一加在全球的銷(xiāo)量為1200萬(wàn)，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量為240萬(wàn)左右，這意味著李杰入主一加中國(guó)區(qū)后要在兩年半的時(shí)間內(nèi)將銷(xiāo)量提升四倍多。
一加最新發(fā)布的旗艦級(jí)價(jià)位在4000元至5000元的價(jià)格區(qū)間，這正是市場(chǎng)上搏殺最激烈的價(jià)格區(qū)間。
此前，OPPO也曾想進(jìn)入高端市場(chǎng)，去年年初更是高調(diào)宣布向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，但就去年一年的成績(jī)而言，其仍未成為高端玩家。
在外界看來(lái)，李杰入主一加意味著一加要完成OPPO未盡的夢(mèng)想，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、漫長(zhǎng)的技術(shù)積累周期、與OPPO的競(jìng)合關(guān)系都是擺在李杰面前的難題。
Find難尋高端之路
翻開(kāi)李杰的履歷，其中不乏高光時(shí)刻，他曾經(jīng)操盤(pán)打造的OPPO R9機(jī)型不僅達(dá)到了兩千多萬(wàn)臺(tái)出貨量，還推動(dòng)了OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。
IDC中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，2015年，OPPO手機(jī)的全年出貨量為3530萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額為8.2%。
2016年，OPPO的出貨量則達(dá)到了7840萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額拿下了16.8%，拿下了當(dāng)年的全國(guó)第一。
其中R9系列為代表的機(jī)型功不可沒(méi)，2016年推出的R9s系列82天銷(xiāo)售出了近1000萬(wàn)臺(tái)，這背后很大的功勞歸功于李杰，在R系列向OPPO Reno系列的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，李杰操盤(pán)的Reno5也使得OPPO成功轉(zhuǎn)身。
然而問(wèn)題在于，R系列以及之后的Reno系列均為OPPO的中端機(jī)型，在高端市場(chǎng)中，OPPO的進(jìn)展并不順利，李杰也曾擔(dān)任過(guò)OPPO高端機(jī)型Find系列產(chǎn)品規(guī)劃的負(fù)責(zé)人，然而Find始終沒(méi)有找到切入高端市場(chǎng)的路。
IDC2021年數(shù)據(jù)顯示，去年上半年OPPO的高端機(jī)市場(chǎng)份額在5%左右徘徊，不及蘋(píng)果、華為、vivo和小米（01810.HK）。
到了下半年，其高端機(jī)型的市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降，調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，去年7月蘋(píng)果在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到了63%，華為和vivo以14%的份額并列第二，占有6%份額的小米位列第三，排名第四的OPPO市場(chǎng)份額僅有1%。
這樣的成績(jī)與2021年初高調(diào)宣布沖擊高端市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。
2021年，OPPO提出了沖擊高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并重新梳理了產(chǎn)品線，恢復(fù)更新了高端旗艦Find系列。最終的結(jié)果則是市場(chǎng)份額的一降再降。
“從市場(chǎng)來(lái)看去年高端機(jī)的需求在疫情后逐漸釋放，各家廠商的出貨量也都略有上升，但高端需求的釋放更多被蘋(píng)果獲得，客觀而言O(shè)PPO、vivo、小米等品牌在技術(shù)上與蘋(píng)果仍有差距，他們之間的高端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)更多的爭(zhēng)奪華為降量后的市場(chǎng)。”長(zhǎng)期觀察3C領(lǐng)域人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。
去年9月份，OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波在一次采訪中表示，“高端這場(chǎng)馬拉松，OPPO有信心拿到前三，我們堅(jiān)信未來(lái)OPPO一定會(huì)在高端市場(chǎng)三分天下有其一。”
從年底的結(jié)果看，OPPO的馬拉松剛剛起程，未來(lái)的三分天下OPPO會(huì)將誰(shuí)甩在身后？vivo還是小米？仍需要時(shí)間給出答案。
一加的后勁在哪？
OPPO進(jìn)軍高端市場(chǎng)的路并不通暢，一加會(huì)是一片坦途嗎？從現(xiàn)狀來(lái)看，一加具有潛力。
數(shù)據(jù)顯示，去年上半年一加出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)428%；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其同比出貨量增長(zhǎng)124%；在歐洲市場(chǎng)其去年二季度出貨量同比增長(zhǎng)304%；在印度市場(chǎng)則多次蟬聯(lián)印度高端手機(jī)市場(chǎng)占有率第一。
“一加的增速可觀，超過(guò)了全國(guó)平均水平，但未來(lái)這樣的增速如何保持？如何打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都是其未來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題。”前述觀察人士表示。
在與OPPO融合后，一加與OPPO的協(xié)同是其優(yōu)勢(shì)。李杰在接受媒體采訪時(shí)曾表示，融合后一加在供應(yīng)鏈、技術(shù)、渠道和售后上都會(huì)得到OPPO的幫助。
“首先體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上面。現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)非常集中，一加2021年全球出貨量大概是兩億，這使得我們從供應(yīng)鏈獲得了足夠的支持，技術(shù)、缺貨時(shí)的供應(yīng)保障都有極大的優(yōu)勢(shì)。其次，OPPO的研究院、馬里亞納的技術(shù)，是一加可以利用的資源。第三，在渠道上，OPPO的渠道也會(huì)給一加賦能和加持，第四，OPPO的售后網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大部分的區(qū)域，這一套售后體系已經(jīng)逐漸開(kāi)放給一加使用。”
盡管具有潛力和OPPO的加持，但一加的高端之路仍面臨著強(qiáng)大的對(duì)手。
提起高端手機(jī)，人們的第一印象往往是蘋(píng)果和華為《2021年終手機(jī)ZDC報(bào)告》顯示，在600美元以上價(jià)位的高端市場(chǎng)中保持正常供貨的華為和蘋(píng)果均占據(jù)超過(guò)4成的市場(chǎng)，二者拿下了接近9成的高端市場(chǎng)份額。
這意味著在華為手機(jī)業(yè)務(wù)受挫后，國(guó)產(chǎn)品牌沖擊高端市場(chǎng)不僅要占位華為降量的市場(chǎng)，還要與蘋(píng)果正面競(jìng)爭(zhēng)，這并不容易。
根據(jù)Counterpoint發(fā)布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，去年2季度國(guó)內(nèi)高端手機(jī)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)46%，其中蘋(píng)果占據(jù)了總銷(xiāo)量的 57%；10月份iPhone13發(fā)布后蘋(píng)果國(guó)內(nèi)出貨量排名第一環(huán)比增幅達(dá)到了46%。
“蘋(píng)果的地位在于其長(zhǎng)期的技術(shù)積累，加之獨(dú)特的生態(tài)，在這一點(diǎn)上國(guó)產(chǎn)品牌與其有差距，其出品的高端機(jī)仍停留在提高手機(jī)參數(shù)的環(huán)節(jié)，然而技術(shù)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)的建立需要時(shí)間，國(guó)產(chǎn)品牌也不可操之過(guò)急。”3C領(lǐng)域觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。