記者 | 鄭小琳

在全屋齊配成為市場趨勢的當下，成品家具企業也在努力并入這一賽道。

“2022年，林氏木業計劃達到200家定制融合店的目標，并優先選有家居建材經驗的經銷商作為我們的合作伙伴。”林氏木業向界面新聞記者透露。

林氏木業起步于家居產業高度成熟的佛山，有14年發展歷史，是一家集專業研發、銷售、售后于一體的互聯網家具企業。

林氏木業定位的消費群體是年輕人，并立志成為年輕人第一次買家具的首選品牌。同時，相較其他傳統家居企業，林氏木業的優勢在于高性價比、品類齊全以及線上營銷。

從互聯網起步的林氏木業，一直以電商為主要運作模式。目前，林氏木業形成O2O新零售（Online To Offline），零售+線上線下互聯無縫結合）的商業模式，實現消費者購買家居能夠一站式購齊全屋家居。

與行業傳統玩法不同，林氏木業從獲取市場需求到產品上線開售最快可達30天。在2021年，林氏木業開發、上架3000+件全新SKU；全網在售產品高達7500+SKU，達到快消行業產品的更迭速度。

回顧2021年，“拓渠道”、“發力定制”、“線下開店”成為貫穿林氏木業全年發展的三個關鍵詞。

“2021年，我們在線上開拓了抖快直播渠道，發力定制家具品類，線下我們開出超700家門店。在未來，我們將在全渠道有更完善布局。”林氏家居CEO崔杰慧近期公開表示。

其中，公司重點發力的定制家居板塊已經取得較大突破。2020年，林氏木業的第一家全屋定制門店落戶成都，截至2021年，林氏木業的定制融合店有42家。

進入2022，林氏木業提出，要在今年實現200家定制融合店的開業目標。目前，林氏木業定制融合店已取得一定成績，包括成都錦江、東莞長安、江西南昌等地。

業內人士認為，傳統的定制企業更多是以櫥柜、衣柜、木門的獨立單店模式開店，定制和成品的銷售占比一般都是9：1或8：2；而林氏木業的定制融合店內，定制成品銷售占比是1：1。

“許多購買了定制產品的用戶，會因為整體風格搭配、性價比、服務體驗等原因，再去購買其成品家具。”林氏木業向界面新聞記者說道。

值得一提的是，成品家具由于場景運用高于定制，加入定制產品之后，能夠解決定制一直存在的成品配套性不足的問題。而從成品到全屋定制，林氏木業融合線上線下優勢的背后，也是家居企業往全屋配齊業態探索過程的一個縮影。