文｜華麗志

本文共追蹤到14家國際滑雪品牌在中國市場的布局情況：

深入研究這14家品牌在中國市場的發展軌跡后，《華麗志》總結出9個要點：

1. 三家品牌與中國的淵源可以追溯到10年前甚至20年前；
2. 大多數品牌真正發力主要集中在兩個時間點：2008年（北京奧運會），2015年（北京申辦冬奧會成功）；
3. 從在多品牌滑雪店鋪售賣，到以DTC模式直營開店，更多滑雪單品牌門店開設；
4. 大多數國際品牌都是在2015年后在中國開設首店，去年開始加速；其中有4家品牌在2021年開設首店，3家品牌在2020年開設首店；
5. 北京——毫無懸念成為國際滑雪品牌在華開設首店的首選城市；
6. 與中國企業合作共拓中國市場成為趨勢，共11家，他們的加入將助力品牌更高效成長；
7. 電商渠道拓展有11家，首選天貓和微信小程序；
8. 時尚化和高端化無疑已經成為中國滑雪市場的兩股重要趨勢，以滑雪服單品為例，定價突破或達到萬元（人民幣）的品牌有5個；
9. 部分滑雪品牌已經意識到時尚化、四季化的重要意義

各品牌旗下滑雪服產品定價區間：

各品牌中國首家門店開業時間和選址：

這14家品牌中的12家都與中國企業或投資機構展開了深度合作，共拓中國市場：

14家品牌在中國市場的布局情況和最新動態：

BOGNER（博格納）

2021年12月，德國國寶級奢華運動品牌 BOGNER 與中國羽絨服品牌波司登成立合資公司，共同拓展在中國的業務。

12月23日，BOGNER 的中國首家直營店在北京王府中環開業。品牌計劃在上海恒隆廣場開設第二家直營店。在線上渠道，BOGNER 已登陸天貓。

BOGNER 還在中國開設了幾家限時精品店，包括2021年9月底開設的中國首家限時精品店，位于上海靜安嘉里中心。根據BOGNER官方微信公眾號的信息，品牌目前在北京 SKP、吉林松花湖度假區王子酒店各設立了一家限時精品店。

BOGNER 與中國市場的淵源其實可以追溯到2018年，當時，品牌首家特許經營店在張家口崇禮的太舞滑雪場開業。

Burton（伯頓）

美國單板滑雪品牌 Burton 2002年進入中國市場，2005年開始贊助中國單板滑雪國家隊，2008年在北京建立中國辦公室，2013年Burton中國正式成立。Burton當時的業務主要是與國內大型雪場合作，售賣滑雪裝備，提供教學服務等。

2019年起Burton在中國加速布局零售市場，在線上以上線天貓旗艦店為起點；首家線下旗艦店開在北京隆福寺。2020年4月，Burton 與高瓴成立合資公司共同運營中國業務。

Burton在中國采取雙線運營策略，分別在北京和上海設有辦事處，2020年它在上海興業太古匯開設了第二家旗艦店。Burton中國區首席執行官 Craig Alan Smith 表示，北京辦事處更注重滑雪運動，而上海辦事處更注重滑雪文化和生活方式。目前 Burton 在北京、上海、吉林松花湖、河北崇禮共擁有6家直營門店。

12月，Burton攜最新ANALOG系列，邀請13位滑雪和街頭領域的創造者，一起帶來“未來 因創造而來”互動攝影展，展示滑雪文化以及戶外生活的魅力。展出位于潮牌集合店INNERSECT上海TX淮海旗艦店。

DESCENTE（迪桑特）

來自日本的高端專業運動品牌 DESCENTE 與中國的淵源最早可以追溯至1994年，注冊了北京迪桑特有限公司。2016年，DESCENTE 集團、伊藤忠商事、中國安踏集團三方合作，通過各自旗下的子公司在中國成立合資公司 DCH，將迪桑特品牌引入中國市場。

2021年11月，DESCENTE 在北京開設零售空間——DKL 動力實驗室全球體驗中心，這是品牌在全球的首家體驗中心。根據品牌官網信息，目前 DESCENTE在中國運營著195家門店。在線上渠道，已入駐微信小程序、天貓、京東等主要平臺。

今年1月，DESCENTE 攜手著名設計師倉石一樹新推出DESCENTE×KAZUKI KURAISHI聯名單板滑雪服系列。

Fusalp

2019年11月，法國高端滑雪和都市時尚品牌 Fusalp 在北京老佛爺百貨開設內地第一家快閃店，正式進入中國市場。

自2020以來，Fusalp 加速布局中國市場，于2020年11月在杭州大廈開設中國內地首家門店，隨后陸續進駐了上海港匯恒隆廣場、北京三里屯太古里。2021年10月，Fusalp 在北京SKP-S開設精品店。Fusalp 還分別于2019年和2021年秋冬季在上海芮歐百貨開設快閃店。線上渠道方面，Fusalp 已于2021年12月開設天貓官方旗艦店。

2021年10月，Fusalp與法國奢侈品牌 Chloé（蔻依）推出合作聯名系列，包括CAPE夾棉斗篷、DOUDOUNE滑雪夾克、VESTE衍縫毛領夾克等。

HEAD（海德）

2007年，奧地利滑雪運動品牌 HEAD 通過與佩雷羅（福建）體育用品有限公司的代理授權合作，將其網球系列引入中國市場。2016年，HEAD的冬季產品通過南京邊城體育進入中國。

HEAD于2020年10月注冊官方微信公眾號“HEAD滑雪”。微信公眾號顯示，它已經在河北崇禮、西安、吉林、廣州、陜西開設了7家戶外店和滑雪場店。在線上渠道，HEAD 已入駐天貓和京東。

2021年12月底，HEAD 在北京僑福芳草地購物中心開設大中華區首家運動服飾店。中國海瀾集團（海瀾之家品牌的母公司）成為 HEAD 運動服飾在大中華區的官方獨家合作伙伴。

Helly Hansen

2021年8月底，挪威國寶級戶外品牌 Helly Hansen 重返中國市場，并選擇了中國服裝上市公司雅戈爾集團作為合作伙伴。10月，Helly Hansen 北京SKP首店正式揭幕。11月，Helly Hansen 舉行中國首秀，還在北京SKP開設了The Slope滑雪概念限時體驗店。

目前Helly Hansen共在南京、上海、北京、西安、沈陽開設了6家門店，北京國貿店、張家口太子城店和上?；春Ｂ菲炫灥暾诨I備中。在線上，Helly Hansen 已入駐天貓。

KJUS

2019年12月，瑞士高端滑雪服品牌 KJUS 中國首家旗艦店在北京國貿商城三區開業。當時KJUS背后的代理商邊城體育表示，將借助2022年北京冬奧會的契機拓展中國市場，提升品牌知名度。

KJUS以滑雪服飾起家，目前產品線包括滑雪裝備、高爾夫服飾以及時尚生活方式系列。據品牌微信官方公眾號顯示，KJUS 目前在中國擁有11家門店，位于北京、深圳、上海、蘇州、杭州、東莞等城市，除北京國貿商城店外，其它均位于高爾夫球會或俱樂部。此外，KJUS 還在天貓開設了旗艦店。

Peak Performance

2021年9月初，總部位于斯特哥爾摩的瑞典時尚戶外品牌 Peak Performance 重返中國市場，開設官方天貓旗艦店，這其實是國產運動巨頭安踏集團的一次布局。2018年5月，芬蘭體育用品集團 Amer Sports 以19億丹麥克朗收購了 Peak Performance，七個月后，由安踏集團牽頭的財團完成了對Amer Sports的整體收購。安踏集團發布2020財報時指出：“冰雪運動或成集團下一個增長點”。

據天貓店鋪企業資質顯示，現 Peak Performance 店鋪經營者為 Amer Sports 亞瑪芬體育（中國）有限公司。該公司已為Peak Performance注冊了微信公眾號，但尚未開始運營。美通社消息稱，Peak Performance 品牌在中國的實體門店將陸續開放。

Phenix（菲尼克斯）

2020年11月，日本高端戶外冰雪品牌 Phenix 在北京三里屯太古里南區開設中國首家都市綜合店。

Phenix 于2008年被中國動向（Kappa 中國區業務母公司）收購后，就已經開始了中國市場的布局。根據品牌微信公眾號顯示，截至2018年12月，Phenix 在崇禮、吉林市和哈爾濱擁有數家門店。

2019年，中國動向首次在報告中明確表示，正積極拓展 Phenix 品牌在中國的業務發展。目前品牌在北京、崇禮等地擁有7家線下門店，線上渠道除了在天貓和京東開設官方旗艦店外，還于2021年11月入駐潮流電商“得物”。

11月，Phenix與得物合作在新疆阿勒泰開設了一家快閃店。同月，還聯合京東運動，舉辦了“菲尼克斯杯——中國雪都阿勒泰全國大眾高山滑雪比賽”。

ROSSIGNOL（金雞）

2018年，法國頂級戶外運動時尚品牌 ROSSIGNOL 獲得IDG資本投資，共同拓展中國市場。2019年9月，品牌在北京三里屯太古里開設首間精品門店。2020年9月，在北京大都市開設中國首家滑雪專營店。

截至2021年9月，品牌在中國市場已開設有9家直營店，分別位于北京、杭州、沈陽、上海等地。在線上渠道，ROSSIGNOL已入駐京東、天貓、Farfetch等電商平臺。

近期 ROSSIGNOL推出了多項聯名合作，包括與CORONA科羅娜啤酒合作的崇禮富龍小鎮雪季落日派對活動、與BMW寶馬中國合作推出的HERO ELITE BLACK EDITION雙板滑雪板、與國際著名時裝設計師Jean Charles de Castelbajac共同推出的限定膠囊系列。

Spyder

2019年11月，美國品牌管理公司 Authentic Brands Group 旗下美國高端專業滑雪運動品牌 Spyder 正式進入中國市場。在 Spyder 的長期運營商——中國香港聯亞集團的支持下，品牌于2019年11月在北京東方新天地開設了中國首家旗艦店，在此之前，Spyder于2019年5月已經入駐天貓旗艦店。

根據聯亞集團發布的2021年中報，截至2021年6月30日，Spyder在中國擁有48家門店（2020年同期為36家），位于北京、吉林、長春、哈爾濱、沈陽、大連、青島、濟南、西安、烏魯木齊、呼和浩特、上海、南京、杭州、武漢、深圳等地。

Salomon（薩洛蒙）

法國專業戶外運動品牌 Salomon 早在90年代就通過代理商在中國銷售滑雪板，2008年在北京和上海設立了辦事處，正式進入中國市場。2019年，由安踏集團牽頭的財團完成了對芬蘭體育用品集團 Amer Sports 的整體收購。2020年，安踏提出計劃培育出三個10億歐元年收入體量的單一品牌，其中就包括Salomon。

根據Salomon微信公眾號顯示，該品牌目前在中國擁有24家直營店，10家加盟店，主要位于上海、南京、蘇州、杭州、北京、沈陽等城市。2022年1月，Salomon 與陳偉霆主理的當紅高街潮牌 CANOTWAIT_ 的限量聯名系列限時發布，包括戶外滑雪雙板、頭盔、雪鏡等。

Templa

2020年12月，比利時高端滑雪服裝品牌 Templa 在北京王府中環及上海芮歐百貨開設快閃店，正式進入中國市場。同時，品牌開通官方微信公眾號并推出小程序精品店。目前品牌在中國的官方銷售渠道主要是芮歐限時店和微信小程序，Templa全新2021秋冬Edition7系列已發售。

VOLCOM（鉆石）

結合沖浪、滑板、滑雪三個品類的美國加州戶外運動品牌 VOLCOM 2015年通過天貓旗艦店進入中國市場，此后通過天貓、京東、網易考拉等線上平臺為中國消費者提供產品。

2020年，VOLCOM 背后的品牌管理公司 Authentic Brands Group 與華鼎集團簽署協議，自此開始在中國發力線下市場。同年，VOLCOM 中國首店在杭州萬象城開業。截至2021年4月，VOLCOM線下零售店鋪已進入三亞、杭州、寧波、長沙、天津等重點城市，大力拓展北方市場及積極布局核心專業零售渠道。2021年11月VOLCOM 在三里屯太古里開設北京首店。

2021年12月，VOLCOM與單板滑雪品牌NITRO Snowboard推出聯名系列雪板BEAST&BEAUTY，在得物線上首發。