文｜壹覽商業 費爾南多

編輯｜木魚

近日肯德基上線了99元家庭桶套餐，消費者購買套餐可以獲得一個肯德基和泡泡瑪特旗下Dimoo的聯名盲盒。這個系列在部分門店發售43980套，每套有6個公仔，也就是說總共有263880個公仔。每個發售的門店只有36個套餐名額，也就是說理論上每個門店只有36個公仔。

由于Dimoo本身就是泡泡瑪特最火的六大IP之一，粉絲基礎龐大，再加上限量供應，肯德基的這款盲盒一經推出就基本被搶光了。

知道年輕人為了搶盲盒能有多瘋狂嗎？有人花10494元搶了106份套餐，只是“為了盲盒”。

但事實上很多搶盲盒的并不是普通消費者，而是黃牛、“職業代吃”。他們一次搶幾個，然后高價在二手平臺閑魚上售賣，如今一套盲盒在閑魚上的價格被炒至600-800元不等，單個隱藏款價格甚至被炒到800元。

肯德基的這次活動可以說很成功，賺足眼球。

表面上看，這就是一次普通的營銷行為，可本質上這是肯德基以“饑餓營銷”的方式在炒作。其借盲盒拉高人氣，以饑餓營銷的方式營造火爆假象，然后通過羊群效應帶動更多人參與其中，把火爆假象變成“真象”。

在肯德基的如意算盤里，活動的最后消費者買到了心儀的公仔，自己獲得了聲量和銷售額，這是一個雙贏的局面。

然而事實并沒有這么簡單。“饑餓營銷”是把雙刃劍，在幫助商家制造供不應求假象的同時，也會消耗用戶對品牌的忠誠度，讓很多粉絲“下頭”，最終導致“脫粉”。

商家明明有能力足量供應，卻非要吊著粉絲的胃口，讓人看得到得不到，或者花8倍、10倍的高溢價去購買產品，說白了就是在故意為難消費者。看清事實以后，消費者就會對活動甚至商家產生負面情緒，到最后反而得不償失。