文|娛樂資本論  妙啊

1月6日下午，電商達人“藍大仙人”在微博曬出一張截圖，配文“補稅完畢”。

“藍大仙人”是知乎帶貨第一人，他曾創下一篇智能電視選購指南，9460個漢字，帶來了17924個訂單，超5000萬GMV的記錄。當用戶從他文章中附帶的商品鏈接，從京東等平臺下單后，他就可以獲取傭金。

2021年12月底，他收到通知，被要求補稅34萬，其中包括了2020的21.8萬和2021年12.7萬。

在藍大仙人曬出的另一張截圖中，有電商達人2021年賺了350萬傭金，需要補的稅款就超過100萬。

這兩張補稅通知都是來源于京東聯盟，由此引發了電商返利圈內震動。

資深淘客“老米CPS”在公眾號發文稱，自己跟數位京東大咖確認，京東聯盟里，符合征收條件的個人推廣者，基本上都收到了類似信息。微博電商大V“臭臭新說”也向剁椒TMT證實了這一點。

目前，被要求補稅的暫時只有京東聯盟。但后續極有可能蔓延到淘寶聯盟、以及返利網、給惠網等第三方平臺。

早期做返利的大多是專業團隊，如今，甚至連飯圈也開始靠返利賺錢。

一些飯圈粉絲會組織起來運營返利賬號，發布商品優惠券鏈接，其他粉絲通過該鏈接下單，賺到的錢會用于飯圈應援。

近期，就有易烊千璽粉絲曬出了一張賬單，做返利一年半來，收入近50萬，僅今年雙十一就賺了10萬。

還有一些精打細算的消費者，甚至自己做了返利賬號——找親朋好友把自己的賬號刷單成高級用戶后，在購買商品時，用自己在返利平臺生成的鏈接下單。

在稅收監管趨嚴的大背景下，發展了十幾年的電商返利行業，將會迎來怎樣的變局？

電商達人被要求補稅，補的是哪部分錢？

在曬出補稅通知后，藍大仙人微博評論中有人表示，自己也是京東達人，要補稅400萬。

此前，這些電商達人并非沒有繳稅。2020年，藍大仙人曾在微博曬出一張聯盟稅收比例政策的截圖，稱“這是京東與稅務機關定下的繳納方法，京東代繳，我是稅后收入。”

不過此次補稅跟此前主播和明星的補稅不同，據此前媒體報道，有的電商平臺在通知中明確表示“因國家政策性調整，通過網絡推廣方式產生的收入需要進行補稅。”

臭臭新說解釋，這次的扣稅主要是因為此前部分平臺只對平臺給達人的補貼部分進行繳稅，對于商家的傭金部分是不進行代扣，本次主要是對這部分沒有代扣的進行補繳。

打個比方，一個達人傭金收入100塊，可能其中2塊來自平臺補貼，剩下的98塊都來自于商家。此前平臺扣的稅款是從2塊的補貼中扣的稅，而剩下的98塊是沒有繳稅的，此次補稅針對的就是這部分收入。

據京東聯盟通知，從2022年1月起，平臺將對于賬號收入進行代扣代繳。值得注意的是，通知中還提到如果個人賬戶要升級為企業賬戶要如何操作。

之所以強調這點，是因為電商達人如果是以個人名義跟京東聯盟合作的話，就要按照個人所得稅標準計算。如果收入超過96萬，稅率達到45%，用企業名義合作的話，稅率就沒這么高了。

臭臭新說認為，規范化的平臺稅收政策，長期來看還是有利的，一方面一定程度上能夠減輕達人風險，幫助他們準確預估自己生意的成本；另一方面看，導購達人在如今電商平臺和社交平臺的發展下，依然是趨勢，還是可以賺到錢的。

淘客的覆蓋面有多廣

此次電商達人被要求大規模補稅，對于返利CPS行業來說，無疑是一場重創。

一位網友評論：“直播、微商、電商淘客，是典型的三個互聯網輕創業項目，以前賺錢相對別的行業，都是輕松自在的很。現在開始也要過苦日子了。”

發展到現在，返利CPS已經有近15年的歷史了。

返利模式最早是由阿里巴巴發起的，2007年，阿里媽媽論壇提出了“按成交計費”推廣的概念，互聯網上的一個新群體“淘客”應運而生。他們幫助賣家推廣商品，當買家從他們的鏈接中購買商品時，淘客就可以賺取傭金。

之后一些電商平臺紛紛推出官方的返利平臺，例如淘寶的淘寶聯盟、京東的京東聯盟、拼多多的多多團長和蘇寧的蘇寧推客等。

此外，還有一批綜合性的第三方平臺，如返利網、給惠網、返寶寶等。不同于官方平臺，在這些平臺上，淘寶、京東、拼多多、唯品會等各大電商平臺的返利鏈接都可以生成。

據阿里2019年數據，淘客從業者已經超過了1000多萬，專業選手有200多萬人。除了全職從事淘客的專業選手，更多的是非專業選手。從專業化到個人化，是CPS返利的大趨勢。

如今，很多飯圈人士都在靠做淘客賺錢。“平常我們會搜集一些有高額優惠券的商品鏈接發到群里，大家通過我們的鏈接買東西，既可以買到好價商品，我們也能掙到返利的錢。”飯圈返利號運營者小冷對剁椒TMT說。

小冷稱，這個賬號由幾個人共同運營，大家互相監督。掙到的錢每個月都會做公示，這部分錢會用于各種應援活動，“比如愛豆電影上映的時候可以包場、發專輯的時候沖銷量，以及買雜志等。”

盡管飯圈人數有限，但收入著實可觀。

以易烊千璽粉絲運營的賬號“Favor小千包包”為例，該賬號從2020年4月開始運營，在一年半的時間里，總收入超過50萬元，僅2021年12月提現就超過10萬元。公示明細顯示，淘寶收入8.3萬，餓了么和美團平臺的外賣返利近1萬元。

此外，還有很多個人也在做返利。這些人做返利并非為了掙錢，而是為了省錢。

“買一袋400塊的貓糧，直接下單的話就是400，但要是走淘寶聯盟，就可以拿到返傭，很多時候傭金能到10%。”一位豆瓣愛貓生活小組組員說。

不過想要拿到高額返利，需要一定的門檻。在豆瓣愛貓生活小組，時常有人發帖找人“互刷高返”。

根據淘寶聯盟的規則，高級用戶的要求是每個月引流60人，成交人數7人，有效金額需要達到1000元。為了拿到高反，組員們會互相刷訂單。成為高級用戶后，組員先用淘寶聯盟生成商品鏈接，用這個鏈接下單，自己就能拿到高返。

對知乎、微博等平臺影響幾何？

此次補稅，不僅電商達人們的收入要打折扣，一些平臺也可能因此遭受損失。

此次曬出補稅通知的“墨魚Pro”和“藍大仙人”都是知乎答主。

藍大仙人在知乎有15.4萬粉絲，2020年他寫的《液晶智能電視選購攻略》成為知乎爆款，帶貨GMV達到5000萬。

2020年，知乎推出了一項新業務——商業內容解決方案。當品牌需要做推廣時，知乎的運營團隊幫助品牌找到知乎答主進行創作。在介紹商品時，大多數答主們會發揮自己的專業屬性，對商品進行橫向測評，通過數據的分析對比，實現種草。

在藍大仙人發布的《液晶智能電視選購攻略》中，從畫質處理技術、硬件配置等多個維度詳細對比了市面上的液晶電視。建立起權威性后，文章的后半部分主要針對用戶的需求推薦商品。針對不同尺寸、機型檔次、不同價位電視進行推薦，在介紹電視時，藍大仙人會在其中插入商品鏈接，當用戶被種草后，可以直接點鏈接跳轉到購物平臺，在用戶下單并完成交易后，藍大仙人就可以獲得返傭。

據知乎招股書披露，截至2020年12月，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已有100位知乎創作者月收入超過10萬元，1000位創作者月收入超過1萬元。

在2021年，這項業務飛速發展。目前，知乎營收途徑主要包括線上廣告、付費會員、商業內容解決方案和其他業務（包括在線教育、電商）。在今年第一季度的財報中，知乎的線上廣告仍占據大頭，占比45%，其次是付費會員，商業內容解決方案排名第三，占比25%。到了第三季度，商業內容解決方案業務營收達2.78億，占比也遠超付費會員，達到33.8%。

稅款升高后，答主們的積極性是否變化有待觀察，而知乎這項勢頭正猛的新業務須給答主更多支持。

除了知乎，幾乎在所有社交平臺上，都能看到CPS電商達人的身影。

在微博上，搜索“返利”，顯示用戶ID中含有這兩個字的用戶數有1.6萬個，粉絲量最高的賬號達到373萬。在小紅書上，關于“返利”的筆記有2萬多篇。

抖音上返利相關的信息流廣告就更是普遍了，“你不會不知道淘寶買東西可以先領券吧，原價200多的商品領券后只需要花30元就能買到，關注xx公眾號就能領到大額優惠券。”相似話術的視頻在抖音動輒就能刷到，通過抖音鏈接的二維碼，把用戶引流到公眾號、微信群等私域空間。

如今電商平臺百花齊放，競爭日益激烈，對商家和用戶的爭奪進入存量時代，因此私域流量越來越受電商平臺重視。

在近日舉辦的微信公開課PRO上，微信視頻號公布了自己視頻號直播業務公布的最新成績單。2021年，私域成交占比超過50%，整體復購率超60%。

可以想見，在不久后，私域電商可能會成為電商賽道的新趨勢。

據介紹，視頻號直播平臺鼓勵商家將平臺的公域流量沉淀到自己的私域，商家可以根據自身需求將直播間用戶沉淀到不同的私域場景。而返利CPS通過大額優惠券和返利等方式，可以有效地提高復購率，留存住用戶。

在稅收監管日趨規范的大背景下，短期來看，電商達人們勢必會受到一定影響。但從行業趨勢來看，在流量越來越貴的大背景下，返利CPS幾乎是在各個平臺全面開花——低門檻、低成本、高利潤，返利CPS吸引的入局者或許依然會越來越多。

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