文|天下網商 王卓霖
編輯|王詩琪
2021年，在準備太空“出差”前，神舟十三號航天員翟志剛把筆墨紙硯塞進了行李箱，說只要條件允許就會寫毛筆字。話題一度沖上熱搜，吸引5600多萬網友圍觀。
自稱“內卷”的年輕人，也迷上了臨帖練字，體驗“古典文人生活”的樂趣。此前，2021年天貓雙11開售第一波，“古董級”老字號品牌榮寶齋、善璉湖筆、李廷珪等銷售額同比增長翻倍。其中，00后的消費人數和金額同比增長都超過100%。
90后網紅李子柒曾耗時兩年，還原“筆墨紙硯”制作過程，視頻在國外網站YouTube上吸引了1500多萬人次觀看。外國網友評論，“她在重新向全世界介紹被我們忘記的那些中國文化、藝術和智慧?！?/p>
優秀傳統文化的“再流行”，也吸引了年輕創業者的回歸。今年35歲的汪煒躋，放棄百萬年薪，離開影視公司返鄉創立新品牌“青弋”，專賣安徽產的文房四寶。團隊推出的貓爪硯臺、印花宣紙等十分暢銷，如今天貓店鋪全年銷售額超千萬。
被同行嘲諷“傻到家了”
“直到現在，還有同行覺得我傻?！弊?019年創業以來，汪煒躋不止一次受到“嘲諷”。
首先是他放棄了百萬年薪、返鄉創業的舉動。汪煒躋曾在南京讀大學，學的是廣告，畢業后“北漂”了8年。回鄉創業之前，他是影視公司高管，年薪百萬。物質雖豐但內心漂泊之感不減，思來想去，他還是選擇回老家創業，回到素有“宣紙之鄉”之稱的安徽涇縣。
汪煒躋記得，夏天，小時候能看到山坡上鋪曬著檀樹皮，遠遠望去，像鋪滿了雪花。筆、墨、紙、硯文房四寶，是涇縣孩童的兒時玩具。
在他看來，目前市場上的文房四寶行業，產品過于傳統，不符合年輕人的審美。他希望用一種更現代的“話語體系”跟年輕人溝通，講好這中國文化的故事。
汪煒躋家住在宣紙的母親河青弋江邊，開窗就能看到山水漁翁，新品牌“青弋”由此得名。值得說道的是，唐代詩人李白在《贈汪倫》中提到的“桃花潭”也屬這條水系。
汪煒躋（左）和祁杰（右）（受訪者供圖）
跟著汪煒躋回鄉的，還有合伙人祁杰，和五名電影海報設計師，組成了一個從未做過消費品牌的創業團隊。
創業兩年，汪煒躋和團隊已經陸續砸下去1200萬元，用于產品研發和供應鏈打造。這些動作在同行看來，“真是傻到家了”。不少同行只做銷售，“工廠生產什么，店鋪就賣什么”。但這種操作存在嚴重后遺癥，“產品同質化，商家只能打價格戰，降低品質拼利潤，倒逼產品和行業倒退?！?/p>
汪煒躋說，自己想做點不同的事。
一年營收超千萬
2020年7月，青弋旗艦店在天貓開業，為了更好地運營，汪煒躋帶著設計研發團隊搬到了杭州，祁杰則在涇縣負責生產。店內多款宣紙、狼毫毛筆的月銷量超2000，上線半年，每月訂單量能達到3萬單。
每款產品上架前，汪煒躋都會結合古詩詞或名家著作，像“老父親”般給它取個名字。比如一支名為“青燈”的小楷毛筆，取自“黃卷青燈”，營造深夜苦讀的意境。還有“紫錐”，取自白居易的詩句“紫毫筆，尖如錐兮利如刀”。
來源：天貓旗艦店
也因為原創帶來的稀缺性，店里還出了一款“斷貨王”，一支名叫“古都”的毛筆，專為瘦金體字設計，售價48.8-58.8元，約為同行的2倍，卻因為顏值經常被賣斷貨。青弋團隊用黃銅搭配木頭，使重心勻稱，筆頭也是獨家設計，優化彈性和蓄墨量。
另一款設計成貓爪形狀的硯臺，售價近200元，陸陸續續也賣出2000多個。
來源：天貓旗艦店
2021年，上線1年多，汪煒躋就把天貓店的營收做到1000多萬元，規模不算大，但身上的資金壓力小了不少。
天貓店剛開的時候，汪煒躋還曾拒了一次融資。當時，青弋的前期研發生產已經耗費近500萬。一位建筑公司老板輾轉找到他，說自己是書法愛好者，特別喜歡青弋項目，想投500萬做天使輪投資，占股51%。
“短期內希望腳踏實地。” 汪煒躋說，不想過早被利潤壓力束縛。“公司現在雖然也缺錢，但相信我們未來的盈利能力，現在也還能撐得住。”
賣房建廠，“交學費”布局供應鏈
青弋，還真挺缺錢的。
為了招聘工人、采買設備，汪煒躋賤賣了自己在南京的一套住宅，合伙人祁杰則把自己名下商鋪拿去抵押貸款，湊出300多萬。
如此費錢，是因為汪煒躋想建立起品牌自己的供應鏈。這也源于創業初期交的“學費”。
團隊曾設計過一款神獸系列的禮盒套裝，畫風張揚，當時感覺會熱賣，汪煒躋一口氣定制了2500套，不料上架一年只賣出100多套，剩下的全堆在倉庫里，“只能慢慢打折處理”。他說，當時沒想到市場遇冷，廠家又要求千套起做，本以為多做多省，沒想到幾十萬打了水漂。
前前后后這樣的虧吃了不少，團隊復盤發現，文房四寶的產品落地周期長，比如一套禮盒，從配套產品到包裝，涉及諸多生產工序，從設計開始，周期至少要一年，這對資金周轉帶來很大壓力。
他覺得，“如果有自己的全套供應鏈，就能更靈活地應對?！?/p>
受訪者供圖
這兩年，汪煒躋先后投資建了陶瓷、木制品、宣筆等加工廠，車間里的師傅有從業多年的老匠人，比如有40多年技術經驗的安徽省工藝美術大師仇上洋，擅長制作紫毫、狼毫宣筆。老師傅對于設計的新款式還能提出修改建議，完善產品體驗，“這也算是傳統產業的新老融合，與時俱進”。
2022年，汪煒躋想建一條宣紙印刷生產線，補齊最后一塊產品短板。
00后帶火新國潮
這兩年，青弋攢下不少“鐵粉”，像“青燈”的復購率有30%，他們會在小紅書等曬出墨寶，在汪煒躋看來，這些也是鼓勵他們堅持下去的動力，“這不是爆發式產業，只能靠腳踏實地”。
一直以來，天貓都是青弋的主陣地。汪煒躋認為，原創商家非常需要平臺的幫助。例如，在產品設計上，設計團隊結合天貓數據分析，發現多數文房四寶消費者喜好簡約內斂的國風風格，以此可以規避試錯風險。
另外，青弋天貓店目前約有500個種類的產品，共計5000多個SKU，30%產品屬原創。除了申請美術和外觀版權，原創產品在平臺發布后，一旦發現仿品即可投訴，規避惡意投訴或訛詐等情況。“在這樣的環境，我們只要專注做好產品，就能有競爭力”。
據文房四寶藝術博覽會發布數據，2020年以筆墨紙硯為代表的文房用具行業總產值已突破70億元。在業界人士看來，文房四寶從初代文具更新至新國潮的背后，是“人”的迭代。年輕人的文化自信帶動了傳統文化消費的崛起。2021年在天貓，筆墨紙硯增速是文具行業的兩倍，90后、00后消費者增長很快。
汪煒躋則認為，現在的書法不再是技法，年輕人消費筆墨紙硯，更多的是一種傳統文化體驗。用這代人熟悉的畫風和話風與之溝通，才能觸達他們?！跋裆骗I湖筆這樣的老字號，也在通過產品迭代，在年輕人圈子里打開市場?！?/p>
“雙減”政策發布后，青弋后臺多了一群學齡兒童父母的買家。設計師立即對個別毛筆做了設計調整，用色更萌，附帶貼紙，以此提升孩子的書寫興趣。
每一年，汪煒躋都要帶著設計師在全國采風，拜訪傳統手藝人，在致敬之余，學習傳統文化，嘗試將這些文化瑰寶融入到產品中，如用福建的菠蘿漆工藝做禮盒，用浙江東陽木雕工藝做木盒等。他開的車，儀表盤里程已經超出10萬公里。等過完新年，他們又要啟程，去四川看看陰沉木，也許這也能成為嫁接文房四寶的新材料。
圖片來源：受訪者供圖