文 | 藍鯨教育 古氘

“要暴富，當主播。”一邊是主播偷稅漏稅被罰，另一邊許多人依然渴望成為主播“魚躍龍門”。瞄準這一需求，各種電商培訓如雨后春筍般出現。然而，電商主播“造富神話”能復制嗎？

霧里看花，步步驚心

“最低投入、最高回報的行業，一個月上手，最差的主播也能月入10000+”“長相普通、沒粉絲、沒貨源也可以帶貨”“站上風口，就是彎道超車的最好時機”……

搜索發現，和其他成人教育一樣，電商培訓機構也在以門檻低、收入高、熱門行業為賣點，營造出了一個“快速暴富夢”。

沒有經驗的直播小白們，選擇培訓來搞懂電商行業通用玩法，避免踩雷，迅速上手，運氣好還能得到流量推薦，甚至專業的商業孵化……聽上去，通過電商培訓進入行業，確實比靠自己單打獨斗更加靠譜。但電商主播真的人人皆可為嗎？

曾簽約200多名帶貨主播的從業者在采訪中透露，“帶貨主播語速要快，控場能力、反應能力、互動能力都要強。還要有鏡頭感和親和力。如果語速比較慢，無法勾住觀眾注意力，轉化效果就會比較差。”

例如，在日常直播中，李佳琦一般要3.5小時內完成40件左右商品的展示、介紹和上架，其中還穿插著互動、預告等環節，平均到每件商品上，介紹時長只有5分鐘。這要求李佳琦不僅有極強的把控節奏能力，表達還要盡可能快且清晰，他的語速是常人的1.5倍以上。

雖然電商主播是新興職業，對學歷、工作經驗等傳統從業門檻要求并不高，但要成為頂級主播，依然需要極高的天賦和綜合能力，并非所有人都是“主播潛力股”。電商培訓機構把主播門檻宣傳得如此低，大多是為了無底線賣課。有消息稱，某電商培訓機構9.9元的課程，甚至已經售賣至近千萬元。

好不容易成為了主播，就能在鏡頭前侃侃而談，一聲倒計時產生幾千萬近億元的商品交換，自己也能拿到豐厚的酬金嗎？現實總是骨感的。根據中國演出行業協會網絡表演（直播）分會5月發布的報告，大多數主播月收入在3000-5000元。即使業內已經小有名氣的主播，也公開表示收入非常不穩定，有時甚至無法達到平均水平。

金字塔頂端的永遠是少數人。在感慨普通人工作一輩子可能也賺不到被罰的稅款時，也應該看到，大多數中小主播仍然掙扎在生存線邊緣。“造富神話”并不那么容易被復制，多數人不過是被電商培訓收割的韭菜。

而借助頭部社交平臺虛假宣傳，是其中最常用的手段。在黑貓投訴平臺，不少與電商培訓相關的投訴都提到了“開始是在抖音或者快手上關注到的平臺”。這些宣傳短視頻往往打著相似的免費或低價培訓旗號“0基礎入門，手把手教學，包教包會”“0基礎0費用的免費培訓”，或者虛假承諾“14天出單，2個月回本”。學員看到是官方平臺，自然認為權益能得到保障，就輕易相信了商家宣傳。

但交錢后老師態度發生一百八十度大轉彎，即使完全按照計劃經營店鋪，也無法出單，還要承擔刷單的金錢損失和精神壓力，甚至有些培訓公司收取學費后就直接“玩消失”。而開辦電商培訓的多中小型公司，平臺無處追責，消費者投訴無方，退款難……因此處理這類投訴，結果往往是“投訴商家未入駐本平臺，我們將盡快尋找商家，推進處理”。

學員以為自己找到了致富捷徑，但結果不過是又一筆高額智商稅。

而到了今天，相比幾年前的風靡，電商直播市場已經進入了平穩期。頭部主播瓜分了大部分市場，頭部主播又各自培養新的主播爭搶剩余市場，留給中小野生主播的市場份額更少了。

目前，市面上開辦主播培訓班的大致分為三類，一是成熟網紅自辦，多以師徒制的形式運行，二是專門的培訓公司開辦，三是模特培訓等跨領域公司主辦。有些機構學費高達兩三萬元，有些機構的課程卻只需要9.9元，甚至0元。

在最核心的課程內容方面，少有機構愿意投入研發。抄襲、偷課，再拼貼在一起，就組成了所謂的“財富密碼”。至于效果，花幾十塊錢就能買上千個假粉絲。蒙在鼓里的學員卻不知情，還以為培訓效果真的立竿見影，兀自做著粉絲暴漲、一夜暴富的美夢。

課程質量參差不齊且同質化嚴重，授課老師可能就是探索電商的失敗者，在這樣的培訓中，學員能否學到實用的技能，我們可想而知。頭部主播培養新生力量尚且艱難，更何況來路不明的電商培訓機構。

泡沫之下，志愿生前仆后繼

即便如此，夢想成為“新晉造富神話”的后來者并不在少數。在95后向往的新興職業調查中，54%的人表示想做主播和網紅。數據顯示，在美國和英國，最受兒童歡迎的職業是YouTube博主，中國有18%的孩子想做網紅。2020年11月，Boss直聘發布的報告顯示，期望從事電商主播崗位的求職者較2019年同期增長110.7%。

巨大的需求催生出電商培訓行業，也給不法分子提供了可乘之機，未成年人、大學生、全職寶媽尤其是重災區。瞄準尚未經濟獨立的群體對成名和暴富的渴望，投機者趁機兜售低質課程，甚至設計層層騙局，編造美輪美奐的暴富夢。在五花八門的宣傳和項目中，消費者卻很難鑒別。

然而，和眾多夢想成為主播的志愿生不同，頭部主播的危機感卻一直都在。從對流量的擔憂，到和品牌方、平臺的博弈，電商直播光鮮亮麗的表象下，是迷霧中多方力量的角逐。

毫無疑問，在品牌布局自播、平臺去中心化的背景下，中小主播有了更多可能，主播行業或許能趨向新的平衡。但另一方面，這也使得出現下一個“薇婭”和“李佳琦”幾乎變得再無可能。

目前來看，直播電商培訓市場尚不成熟。在賺快錢、一夜暴富等價值觀的引導下，電商主播仍吸引著無數人前仆后繼，再被現實打擊地黯然離場。要推動電商培訓行業良性發展，或許最先要做的是給電商主播“祛魅”，讓新入行者接受正規培訓，避免劣幣驅逐良幣，如此方能讓電商培訓跟上電商行業的步伐。