文|華商韜略  王寒

觀察消費市場的趨勢興替，商業綜合體是最鮮活的晴雨表。

對待品牌，它們是冷酷無情的。

哪怕你仍在盈利，只要影響力開始日薄西山，也會被掃地出門。

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今天，昔日吸流量的施華洛世奇和潘多拉，已經不吃香了。

珠寶品牌潘多拉位于北京王府中環的全球旗艦店悄然關閉，其他品牌已經入場裝修，取而代之。

“產品力夠不上珠寶檔次、價格又遠高于平價飾品”的市場評價，讓重視流量的商業地產忍不住把它們藏了起來。

倒是BA飾物局、ACC超級飾為代表的飾品集合店們，被擺在了顯眼位置。

一位商業地產領域人士表示：“這些店里的商品平價，搭配起來能讓服飾更有光彩，本身就是有聚集年輕女性客流的作用。”

飾品集合店，已成為商業地產的標配。

以北京為例，海淀區的新中關購物中心至少有4家飾品集合店，合生匯商場匯集了BA飾物局、萱子、ACC超級飾等品牌，UFO和SUK等飾品集合店出現在西單，NISE開在三里屯……

耳飾、發飾、項鏈是該業態的主角，此外，店內還會銷售帽子、圍巾一類的商品。

別看都是些單價幾十或一百多的小物件，他們的吸金能力可不低。

公開資料顯示，BA飾物局、ACC超級飾的單店月銷售額高達50萬元，部分一線城市門店最高甚至可達100萬元。

而成立一年、僅在上海環球港開出一家門店的洋蔥超市，月均銷售額也在100萬元上下。

這些瞄準女性消費者的集合店，不少已經燃起了跑馬圈地的野心。

以BA飾物局為例，自2019年6月首店開張以來，截至今年6月，已在上海、深圳、杭州、成都等城市的購物中心開出20家門店。根據規劃，未來兩三年內這一數字將達到150至200家。

而比BA飾物局晚3個月成立的ACC超級飾，先后在廣州、深圳、武漢、上海和天津等城市開出21家門店，預計今年年底店面數量將達到500家。同樣，ME+飾品熱搜站也計劃開店500家。

品牌攻城略地，怎么能少了資本的參與？

據公開報道，今年4月，洋蔥倉庫完成來自高樟資本的近千萬元天使輪融資；5月上旬，ACC超級飾獲得了來自蘭馨亞洲、小米集團、順為資本的近1億美元融資。

可以看出，飾品領域正在掀起一場革命。

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說到底是人變了，隨著國內物質生活的不斷豐富，消費者不再為品牌營造的象征意義買單，更加關注的是產品本身的屬性。

飾品生來就是為搭配而存在，每天的穿著不同，需要的飾品也不同。這樣的需求特征對飾品集合店提出了大SKU、高頻次上新、高性價比的要求。

因此，如今的飾品集合店面積普遍較大，如BA飾物局的門店面積在160至200平之間；洋蔥倉庫和ACC超級飾的門店面積也在150平以上。

這樣的規格，才能滿足近萬款SKU的展示，并同時容納多名消費者在店內試戴。

與此同時，這些商品中可能有10%是高端款，20%是活動聯名款，70%是大眾款，分別起到吸引高端消費者、引流、滿足大多數人需求的職能。

雖然在飾品行業，一款飾品的模具成本只需200元，只要原料和設備到位，工廠即可小批量生產。但試想將這個數字乘上10000，保證店內SKU的動態更新也不是一件易事。

為此，BA飾物局與義烏代工廠合作，把設計師圖紙交給他們進行小批量定制生產，品牌通過跟供應鏈簽署獨家銷售或設計協議，保證自家產品的原創度與獨特性。

同時，BA飾物局還建立買手制，設計師根據潮流和銷售趨勢，生產供向所有銷售商的產品，由銷售商自行挑選，門店通常一周兩次上新，單月上新產品達到1000款。

而洋蔥倉庫更是自己開辦了一家為品牌獨家供貨的工廠，大大提升了品牌對前端的把控。目前洋蔥的每周上新數量可以達到500款。

此外，在供應鏈端話語權的提升，有利于品牌壓縮成本，為消費者留出折扣空間。

事實上，以打折為首要權益的會員制幾乎已成行業共識。BA飾物局首單滿99元即可成為會員、后續購買產品享受5折優惠，ACC可免費注冊成為會員，首單就能享受半價活動，以此實現復購率的提升。

可見，飾品行業未來拼的是將“快”與“時尚”結合的效率，而這一點，很容易讓人想起ZARA。

曾經，依托于“從設計師到供應鏈再到大數據反饋”這一高效系統，ZARA創造了21天完成選款、打版、制作、上新到門店的驚人速度，疊加親民的價格，掀起快時尚革命。

如今，同樣的故事正在飾品界上演，目前，已有品牌通過數字化提升這一綜合能力。

比如，洋蔥倉庫將線上和線下數據打通，監測庫存量和周轉率的變動，并制定了一系列標準化流程，依靠店員與消費者的接觸，收集消費者偏好，針對性地進行產品開發。

ACC超級飾更是從募集資金中，專門拿出10億元用于搭建自有數據系統。

據艾媒咨詢數據顯示，2021年底中國飾品消費需求用戶規模預計將達到10.5億人次，市場規模達兩千億。

雖然目前國內飾品賽道還處于初級階段，但可以預見的是，隨著各品牌的攻城略地，以及在供應鏈和數字化方面的推進，市場很快會呈現新的格局，飾品界ZARA或將誕生。

參考資料

[1]《平價飾品集合店風云又起》界面新聞

[2]《3折拿貨，利潤率60%，小小飾品憑啥賺錢？》創業最前線