任何組織的CEO在其成功中都發揮著至關重要的作用，對于家族辦公室（以下簡稱為“家辦”）而言，亦是如此。家辦CEO需要幫助家族實現財富的保值增值，在分散風險的同時識別機會，并與家族成員打交道，做出關鍵決策，責任重大。

此外，家辦CEO還需要具備卓越的投資能力和管理能力。在團隊中，家辦CEO需要真正地教導和培養員工，并以自身的專業知識和能力贏得尊重，而非“充當”領導者。

在一個家辦中，CEO的理想畫像是什么？某海外研究機構探討了五條通往CEO的職業軌跡，以及每一條軌跡的優劣勢。我們節選編譯了其中的精華內容，希望對你有所啟發。

1  家族成員

在英國，61%的家辦CEO和董事總經理由非家族成員擔任，這一數字在歐洲和亞洲分別上升至 71%和80%。即使在家辦業態發展最為成熟的美國，超過一半的家辦CEO由非家族成員擔任。

目前，家族成員出任家辦CEO在新興市場越來越少見，這是時代變遷的標志。新一代家族成員熱衷于創造非財務影響力，而家辦正在演變為復雜且標準化運作的組織，需要擁有經驗豐富、富有活力的領導者。

優勢：

從家族成員中雇傭家辦CEO具有外部人員難以替代的優勢。家族成員與家族有著共同的目標和愿景，因此能夠可以充分了解家辦的挑戰和痛點。他們與家族的利益完全一致，值得信賴。其中，家族成員出任家辦CEO也會通過降低固定薪酬以此降低人力成本，從而在家辦的最終收益中獲得回報。當然，情況并非總是如此。

劣勢：

家族成員出任家辦CEO往往伴生一系列風險。譬如在一個南美洲家辦中，由家族財富創造者的兒子出任家辦的CEO。盡管他不具備資格，也未能為公司的成功做出貢獻，但卻得到一份非同尋常的薪酬方案，這容易致使新成立的家辦喪失專業高效的能力。

從家族成員中聘請家辦的CEO也會影響投資的判斷。在一個由家族成員擔任CEO的家辦中，他將自己的全部財產押在了一項頗具賭博性質的投資,風險極高。家族成員在自己最擅長的領域往往具備一定熱情和專業知識，但并不適合領導業務繁雜的家辦。

2 首席投資官（CIO）

對于超富家族而言，設立家辦目標是通過投資實現財富的保值增值。當投資成為家辦的主要業務目標時，聘請專注于投資的CIO作為家辦的CEO成為理所應當的選擇。

優勢：

一個家辦通常會配置廣泛而多樣的資產類別，因此需要專業的管理。對于CIO而言，他們習慣于在高期望下工作，當市場出現震蕩，投資收益率長期低迷時，他們仍然被賦予守護家族財富安全的重要職責。

同時，CIO往往擁有出色的溝通技能，因為他們具備豐富的制定戰略、管理投資預期以及向老板溝通匯報的經驗。

劣勢：

對于CIO而言，在負責投資的同時，還要承擔家辦領導者的角色，這幾乎是不可能的任務。如果家辦從內部提拔CIO，他們可能很難將自己的權力下放給新員工。此外從長遠來看，投資者的高風險、高回報心態可能會使家辦陷入困境。

3 其它家辦的CEO

不同于其他組織，家辦的特質、長時間工作和個性化要求使得很多來自企業的領導者難以勝任家辦CEO的職務，而雇傭一位具有家辦領導經驗的CEO可以確保無縫入職。他還能借鑒此前的工作經驗，助力家辦更好的發展。

優勢：

家辦需要忠誠、奉獻和出色能力的人才。雖然從非家辦渠道招聘CEO可能保證優秀、職業道德和實用技能，但無法保證其具備家辦崗位所需的情商和同理心。對于家族而言，家辦CEO在管理巨額財富的同時，還要維護家族隱私，這至關重要。

劣勢：

從其它家辦聘請CEO只有一個需要重點關注的問題，那就是忠誠。忠誠對于家辦而言至關重要，畢竟沒有一個家辦是完美的。聘請來自其它家辦的CEO時，必須弄清楚他們從上一家家辦離職的緣由，以確保他們在短時間內不會離開自己的崗位。

4 律師

律師是最好的CEO嗎？以全球政治領導人背景來看，確實如此。曼德拉、圣雄甘地、奧巴馬和普京都是法律專業畢業，金融界的許多領導人也是如此。美國銀行董事長兼首席執行官布賴恩·莫伊尼漢和高盛前首席執行官勞埃德·班克芬同樣擁有豐富的法律知識。在任一領域都有法律背景出身的CEO。

優勢：

隨著監管機構對家辦的審查力度加大，律師背景的家辦CEO或將更具優勢。大量研究表明，由具有法律經驗的CEO領導的組織出現訴訟的風險更低。他們不僅可以化解潛在的法律沖突，而且可以就復雜的問題提供建議。事實上，律師之所以能成為偉大的領導者，得益其謹慎的行事風格。

律師往往訓練以特定的方式思考，在做出判斷之前能夠停下來反思行動所造成的影響。正是這種“在回答問題之前提出問題的能力”，造就了律師具備高效的工作能力和聰明的商業頭腦。需要注意的是，這一能力或將為家辦帶來一系列問題。

劣勢：

就本質而言，律師以規避風險為職，在任何時候都能夠提前三步思考。一項決策往往伴生風險，他們則能盡可能避免風險的發生。這當然是一件好事，但不愿冒險以及緩慢的決策風格，可能會致使家辦錯失有利可圖的交易。畢竟，高風險意味著高回報，法律背景的CEO所領導的家辦往往無法壟斷或主宰市場。

5 會計師

家辦的成本占管理總資產的1%。1%似乎看起來是一個很小的數字，對于資產管理規模超過10億美元的家辦而言，每年的成本則可能高達1000萬美元。由于涉及數千萬美元，因此削減成本至關重要，這成為聘請會計師擔任家辦CEO的核心緣由。

伊恩·布坎南 (Ian Buchanan) 于 1981 年加入 Misland Capital 單一家辦擔任會計師。四年之后，他出任家辦CEO，在監督所有投資的同時，擁有家辦的所有決策權并管理所有內部和外包資源。

“我所服務的家族owner們，如果他們認為某個員工足夠優秀，盡管缺乏經驗，他們也愿意將業務交予其打理。如果你很聰明，就可以做很多事情。如果你很有天賦，家族則會愿意推動你去代表他們處理這個項目。”伊恩表示。

優勢：

確保家族財富保值增值是家辦的普遍目標。聘請會計師出任家辦CEO，既能保護家族財富又能產生回報，同時能夠保證節省成本成為每個業務決策的核心。

與律師類似，合格的會計師，尤其是那些在業界前 10 名會計師事務所接受過培訓的會計師，有助于推進家辦專業化運作。

劣勢：

雖然會計專業背景可以作為一種優勢，但會計師長期所處的環境和氛圍，也可能為家辦帶來一系列挑戰。

雖然家辦可能會受益于會計師的技能，但他們可能無法從標準化運作的企業中良好地過渡到靈活性極高的家辦。對于會計師而言，他們習慣了非常標準化的環境，譬如了解自己的職業發展前景，如何獲得報酬及上升通道等。家辦的工作則往往難以標準化，因此從會計師群體中雇用CEO可能會導致在諸如補償之類的事情上產生爭議。

總結

在一項家辦CEO調查計劃中，超過一半的受訪者（58%）表示，他們會聘請一名家族成員出任下一任CEO，42%受訪者的傾向于從外部聘請專業人士。

調查顯示，92%的家辦CEO認為，成就卓著的家辦在關鍵領導崗位上都有外部員工。通過專業化人員管理家族財富，有助于家辦構建多元化的投資組合，并獲得利潤豐厚的交易機會。此外，聘請外部專業人員也可以使家辦成為具有標準流程和高效運作的組織。

總而言之，家辦CEO并沒有 “一刀切”的方法和評判標準。但是，作為家辦CEO，廣泛專業的技能、知識和經驗至關重要，同時良好的情商也是不可或缺的素養。幾乎每一個家族owner都強調，家辦CEO的個性、文化契合度和價值觀的重要性。

（提醒：內容及觀點僅供參考，不構成任何投資建議。）