簧片在线观看,heyzo无码中文字幕人妻,天天想你在线播放免费观看,JAPAN4KTEEN体内射精

正在閱讀:

性格決定三只松鼠的命運

掃一掃下載界面新聞APP

性格決定三只松鼠的命運

品牌創立十年后,問題為何接蹤而至?

圖片來源:圖蟲創意

文|斑馬消費 范建

“國民零食”三只松鼠進入到了水逆期。

最近幾個月,品牌連續被曝質量問題、郵包現倉鼠、廣告翻車等事件,幾乎涉及產品、物流、營銷等全部環節,而在面對這些問題時,公司似乎也沒有更好的應對方法。

2012年,5個人、一間民房,三只松鼠在安徽蕪湖誕生,借助創始團隊超強的營銷能力,以及早期電商的流量紅利,成為休閑零食電商霸主。

創業的過程中,三只松鼠也曾多次出現危機,但從未如現在這般集中過。

增長陷入瓶頸、口碑下滑……品牌創立十年后,問題為何接蹤而至?

在這個小長假期間,我們重讀三只松鼠內部創作的兩本書《為什么是松鼠》和《松鼠老爹與三只松鼠》,研究這家公司和創始人章燎原的經歷,試圖從源頭尋找答案。

孩子王

章燎原不高、清瘦,戴著眼鏡,他口齒伶俐、能說會道,話語中時刻透露著自信。在三只松鼠(300783.SZ)內部,他的花名是“松鼠老爹”。

他的自信是與生俱來的。上世紀七十年代,安徽省績溪縣際下村,貧困的農村重男輕女。章家前三個孩子都是女孩,直到1976年4月5日,終于迎來了一個男孩的降生,他就是章燎原。

在家里,他是眾星捧月的男丁,家人溺愛,唯我獨尊。

當村里人都面朝黃土背朝天種地時,章父在寧國煤炭部門從事會計工作,是村里為數不多的吃公家飯的人。因此,上學期間,章燎原有著其他孩子所無法擁有的優越和自豪感。

童年時期,他和其他孩子一樣做翹課、偷果子、釣魚等不靠譜的事。

他在學校組建小團隊,挑戰孩子王,甚至在同學的噓唏之下,和老師打架,最終成為了新一屆孩子王。

即便調皮搗蛋,但章燎原聰明,成績也能在班上名列前茅。

他瘦小,經常被欺負。因此,每到一個新的環境,他都會“策劃”一場打架斗毆。這,是為了贏得存在感。

至今,他的左眼還有一道無法消除的疤痕,這是青少年時期留下的印記。

在曾經的玩伴眼里,章燎原是一個“痞子英雄”,章甚至將自己后來的成功,歸結為“有正義感”。即便,這個優秀的特質,看似與創業沒有直接的關聯。

進入社會后,章燎原賣過VCD、開過摩的、冷飲店……但無一成功,一度產生了深深的挫敗感。可一旦找準了自己的定位,自信的小火苗會再度燃起。

歪才

中學時期章燎原從農村去往城里,因為聽不懂老師的普通話,他很少聽課,但擅長自學,多次在數學考試中得第一。

老師曾給他下定論:“你以后不是天才,就是歪才。”

中考前的關鍵時期,當其他同學都在沖刺復習時,章燎原卻申請回家自學,在游戲廳里玩得昏天黑地,老師再給他下定論:“天才你是當不成了,若能及時醒悟,還能當個歪才。”

在早期連續創業失敗后,他憑借自己的歪才,利用對招聘人員需求的準確把握,他這個中專生戰勝了一幫大學生,贏得了需要大專以上文憑的工作崗位,并且第一次接觸到了電子商務。

詹氏時期,在幫助公司拓展線下市場的同時,看到了互聯網賣農產品的市場前景。

他近乎瘋狂地想要擁抱電商,自建平臺失敗后,又創立殼殼果品牌,將公司的山核桃賣到了全國各地。

如果當時詹氏能答應重注線上、能按照章燎原的想法去融資……可能就不會有現在的三只松鼠。

命運總是陰差陽錯的。

因為發展理念的不合,章燎原不想錯過電商時代,離開了詹氏,準備自己創業。

營銷人

毫無疑問,章燎原是一個優秀的營銷人,且善于營銷自己。

在他幾乎一無所有、還是個“混混”之時,就成功地將自己營銷了出去,找到了現在的妻子。

他的人生幾乎無時無刻不在營銷。在企業需要融資時,他沒有主動出擊去尋找,而是通過互聯網大談自己對產業、對電商等的認識,以引起行業的注意。

在三只松鼠創立之初,他愿意在資金有限的情況下,花數十萬元去參加行業大會,以此打響行業影響力。

甚至連三只松鼠品牌的確立,也是從一個營銷人的角度出發,因為這個“拗口”的名字本身,就能引發外界的關注,顯得特立獨行,能以更少的費用,撬動更多的流量資源。

在創立三只松鼠后,他也有自己獨特的理論,“互聯網時代優秀的產品質量是基礎,但不是核心競爭力,創造讓用戶尖叫的服務才是。”

在松鼠的世界里,產品做到100分,營銷要做到150分。

的確,三只松鼠創造了很多讓人出乎意料的服務,比如,客服稱顧客為“主人”,在顧客購買零食時,附贈開箱器、紙巾、密封夾等小物件。在章燎原看來,在這種情況下,用戶會將這些驚喜向身邊的人分享,不由自主去發微信朋友圈、微博,最后才會關注產品品質,這就是“心智營銷”。

賭徒

章燎原好賭。年輕時好賭博,他總結自己,如果沒有足夠的賭資,一般就會連輸幾場,若賭資充裕,就可成為連勝將軍。

2012年,他從已干得風生水起的詹氏離職,本身就是一場豪賭,把自己逼上了一條絕路。

在三只松鼠的崛起過程中,“賭”幾乎無處不在。

為了盡快樹立行業地位,章燎原發現,在淘寶平臺上,商家還沒有形成花錢投廣告的習慣,特別注重廣告投放的回報率,三只松鼠就此拉開了一場廣告大戰。

在直通車廣告,三只松鼠不僅在所處行業投,而且跨行業投,用超強的推廣換得搜索排名。

在鉆石展位之戰中,三只松鼠更是突出松鼠、堅果、低價等核心信息,毫無節制地瘋狂投廣告,毫不在意初期極低的ROI值。

終于在創立當年的天貓雙11,三只松鼠即成為了全網食品電商銷量第一。一味追求行業第一的銷量,導致第一次發貨危機爆發。

即便在這種時刻,章燎原也沒有忘記,將天貓店停止運營變成一次事件營銷,讓外界感受到三只松鼠的火爆,以及服務周到和關注用戶體驗。

2016年6月19日,在三只松鼠成立四周年慶上,章燎原吹下了一個為期十年的6個牛:

千億市值、千人百萬(1000名員工成為百萬富翁、100名成為千萬富翁)、百企上億、十企上十億(供應商)、人人幸福(優秀員工吃飯、看病、上學、結婚、住房等不要錢)、主人快樂……

時間已過半,目標仍然相去甚遠。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

三只松鼠

4.1k
  • 三只松鼠:堅果及零食品類自產比例大幅提升
  • 一周安徽上市公司要聞回顧(3.24-3.30)

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

性格決定三只松鼠的命運

品牌創立十年后,問題為何接蹤而至?

圖片來源:圖蟲創意

文|斑馬消費 范建

“國民零食”三只松鼠進入到了水逆期。

最近幾個月,品牌連續被曝質量問題、郵包現倉鼠、廣告翻車等事件,幾乎涉及產品、物流、營銷等全部環節,而在面對這些問題時,公司似乎也沒有更好的應對方法。

2012年,5個人、一間民房,三只松鼠在安徽蕪湖誕生,借助創始團隊超強的營銷能力,以及早期電商的流量紅利,成為休閑零食電商霸主。

創業的過程中,三只松鼠也曾多次出現危機,但從未如現在這般集中過。

增長陷入瓶頸、口碑下滑……品牌創立十年后,問題為何接蹤而至?

在這個小長假期間,我們重讀三只松鼠內部創作的兩本書《為什么是松鼠》和《松鼠老爹與三只松鼠》,研究這家公司和創始人章燎原的經歷,試圖從源頭尋找答案。

孩子王

章燎原不高、清瘦,戴著眼鏡,他口齒伶俐、能說會道,話語中時刻透露著自信。在三只松鼠(300783.SZ)內部,他的花名是“松鼠老爹”。

他的自信是與生俱來的。上世紀七十年代,安徽省績溪縣際下村,貧困的農村重男輕女。章家前三個孩子都是女孩,直到1976年4月5日,終于迎來了一個男孩的降生,他就是章燎原。

在家里,他是眾星捧月的男丁,家人溺愛,唯我獨尊。

當村里人都面朝黃土背朝天種地時,章父在寧國煤炭部門從事會計工作,是村里為數不多的吃公家飯的人。因此,上學期間,章燎原有著其他孩子所無法擁有的優越和自豪感。

童年時期,他和其他孩子一樣做翹課、偷果子、釣魚等不靠譜的事。

他在學校組建小團隊,挑戰孩子王,甚至在同學的噓唏之下,和老師打架,最終成為了新一屆孩子王。

即便調皮搗蛋,但章燎原聰明,成績也能在班上名列前茅。

他瘦小,經常被欺負。因此,每到一個新的環境,他都會“策劃”一場打架斗毆。這,是為了贏得存在感。

至今,他的左眼還有一道無法消除的疤痕,這是青少年時期留下的印記。

在曾經的玩伴眼里,章燎原是一個“痞子英雄”,章甚至將自己后來的成功,歸結為“有正義感”。即便,這個優秀的特質,看似與創業沒有直接的關聯。

進入社會后,章燎原賣過VCD、開過摩的、冷飲店……但無一成功,一度產生了深深的挫敗感。可一旦找準了自己的定位,自信的小火苗會再度燃起。

歪才

中學時期章燎原從農村去往城里,因為聽不懂老師的普通話,他很少聽課,但擅長自學,多次在數學考試中得第一。

老師曾給他下定論:“你以后不是天才,就是歪才。”

中考前的關鍵時期,當其他同學都在沖刺復習時,章燎原卻申請回家自學,在游戲廳里玩得昏天黑地,老師再給他下定論:“天才你是當不成了,若能及時醒悟,還能當個歪才。”

在早期連續創業失敗后,他憑借自己的歪才,利用對招聘人員需求的準確把握,他這個中專生戰勝了一幫大學生,贏得了需要大專以上文憑的工作崗位,并且第一次接觸到了電子商務。

詹氏時期,在幫助公司拓展線下市場的同時,看到了互聯網賣農產品的市場前景。

他近乎瘋狂地想要擁抱電商,自建平臺失敗后,又創立殼殼果品牌,將公司的山核桃賣到了全國各地。

如果當時詹氏能答應重注線上、能按照章燎原的想法去融資……可能就不會有現在的三只松鼠。

命運總是陰差陽錯的。

因為發展理念的不合,章燎原不想錯過電商時代,離開了詹氏,準備自己創業。

營銷人

毫無疑問,章燎原是一個優秀的營銷人,且善于營銷自己。

在他幾乎一無所有、還是個“混混”之時,就成功地將自己營銷了出去,找到了現在的妻子。

他的人生幾乎無時無刻不在營銷。在企業需要融資時,他沒有主動出擊去尋找,而是通過互聯網大談自己對產業、對電商等的認識,以引起行業的注意。

在三只松鼠創立之初,他愿意在資金有限的情況下,花數十萬元去參加行業大會,以此打響行業影響力。

甚至連三只松鼠品牌的確立,也是從一個營銷人的角度出發,因為這個“拗口”的名字本身,就能引發外界的關注,顯得特立獨行,能以更少的費用,撬動更多的流量資源。

在創立三只松鼠后,他也有自己獨特的理論,“互聯網時代優秀的產品質量是基礎,但不是核心競爭力,創造讓用戶尖叫的服務才是。”

在松鼠的世界里,產品做到100分,營銷要做到150分。

的確,三只松鼠創造了很多讓人出乎意料的服務,比如,客服稱顧客為“主人”,在顧客購買零食時,附贈開箱器、紙巾、密封夾等小物件。在章燎原看來,在這種情況下,用戶會將這些驚喜向身邊的人分享,不由自主去發微信朋友圈、微博,最后才會關注產品品質,這就是“心智營銷”。

賭徒

章燎原好賭。年輕時好賭博,他總結自己,如果沒有足夠的賭資,一般就會連輸幾場,若賭資充裕,就可成為連勝將軍。

2012年,他從已干得風生水起的詹氏離職,本身就是一場豪賭,把自己逼上了一條絕路。

在三只松鼠的崛起過程中,“賭”幾乎無處不在。

為了盡快樹立行業地位,章燎原發現,在淘寶平臺上,商家還沒有形成花錢投廣告的習慣,特別注重廣告投放的回報率,三只松鼠就此拉開了一場廣告大戰。

在直通車廣告,三只松鼠不僅在所處行業投,而且跨行業投,用超強的推廣換得搜索排名。

在鉆石展位之戰中,三只松鼠更是突出松鼠、堅果、低價等核心信息,毫無節制地瘋狂投廣告,毫不在意初期極低的ROI值。

終于在創立當年的天貓雙11,三只松鼠即成為了全網食品電商銷量第一。一味追求行業第一的銷量,導致第一次發貨危機爆發。

即便在這種時刻,章燎原也沒有忘記,將天貓店停止運營變成一次事件營銷,讓外界感受到三只松鼠的火爆,以及服務周到和關注用戶體驗。

2016年6月19日,在三只松鼠成立四周年慶上,章燎原吹下了一個為期十年的6個牛:

千億市值、千人百萬(1000名員工成為百萬富翁、100名成為千萬富翁)、百企上億、十企上十億(供應商)、人人幸福(優秀員工吃飯、看病、上學、結婚、住房等不要錢)、主人快樂……

時間已過半,目標仍然相去甚遠。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。
主站蜘蛛池模板: 孟津县| 台东市| 克东县| 浦江县| 准格尔旗| 阳曲县| 贵南县| 怀宁县| 秦皇岛市| 平陆县| 宁都县| 侯马市| 阆中市| 福州市| 哈尔滨市| 开封市| 塘沽区| 余姚市| 徐汇区| 清水河县| 华池县| 沙湾县| 讷河市| 中卫市| 平利县| 红河县| 罗平县| 麻江县| 云浮市| 铅山县| 阿城市| 襄汾县| 江津市| 樟树市| 遂昌县| 南皮县| 九龙城区| 武定县| 广丰县| 渝中区| 即墨市|