記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

10月20日凌晨，頭部電商直播李佳琦發布了一條微博內容：“我們日常兩千萬人看，今天2.5億。”

當晚是2021年天貓雙11預售首日。相比往屆，今年的天貓雙11預售不僅在日期上大幅提前，連預售正式開始的時間也提前了4個小時，成為歷史上第一個不用“熬夜秒殺”的雙11。

隨著雙11預售首日正式開啟，頭部電商主播之間的又一年雙11銷售戰也拉開了帷幕。根據另一頭部主播薇婭直播間顯示，其雙11首場直播觀看人次超過2.39億，略少于李佳琦給出的數據。

20日晚首場預售直播結束后，根據淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播最終銷售額達到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元，第三名雪梨直播銷售額為9.3億元。李佳琦與薇婭直播戰績持續領跑，遠超其他主播。

不難看出，今年天貓雙11的主播銷量排位賽，仍主要是李佳琦直播間與薇婭直播間之間的戰役。而雙方之間交手最激烈的產品類目則是美妝護膚品類。

界面時尚先后聯系李佳琦團隊和天貓團隊，雙方均表示不對外披露首場預售直播間的具體銷售數據。但根據今日一份在微博上廣為流傳的淘寶直播詳情，20日晚李佳琦直播間共上架439個商品，其中美容護膚/美體/精油類商品有213個，銷售額總計63.48億元；而彩妝/香水/美妝工具類商品78個，銷售額總計10.44億元。

而根據第三方數據監測平臺淘數據顯示，昨晚李佳琦直播間內銷量排名前十的清一色為美妝護膚品類商品，其中銷售額最高的一款商品為“資生堂悅薇珀翡亮膚水乳套裝”，超過27萬銷量為其帶來了超過3.89億銷售額；而其中銷量最高的一款商品為“薇諾娜舒緩修護凍干面膜”，銷量超過190萬。

同期，薇婭在其直播間內共直播品牌數258個，上架商品共494個。淘數據顯示，當晚薇婭直播間銷售額最高的商品為“Whoo天氣丹禮盒”，超過35萬的銷量為其帶來了4.9億的銷售額。

值得注意的是，薇婭直播間銷量最高的一款商品則來自從李佳琦直播間轉投薇婭直播間的功能性護膚國貨品牌玉澤。盒裝玉澤積雪草安心修復干面膜以151元的單價，在20日晚的薇婭直播間收獲超過61萬銷量。

10月13日，玉澤品牌官方微博發布長文，宣告與李佳琦團隊多年的合作因為“商業合作條款無法達成一致”已經在2020年終止。2021年雙11活動，玉澤轉而與薇婭團隊合作，通過其直播間進行售賣。

除此之外，以卸妝油為消費者熟知的逐本、華熙生物旗下品牌夸迪、主打功能性護膚的薇諾娜等通過李佳琦合作成長起來的國貨品牌仍駐守于李佳琦直播間。

但同時也能看到，不少美妝護膚品牌今年的策略是不把雞蛋放在同一個籃子里，這尤其體現在國際大牌之中。界面時尚在淘數據中看到，雅詩蘭黛小棕瓶、歐萊雅安瓶面膜、OLAY小白瓶、嬌韻詩雙萃精華等品牌商品在20日晚的李佳琦和薇婭直播間均有銷售。

界面新聞從天貓雙11發布會現場了解到，今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將補貼到5折。而今年雙11預售之前，薇婭、李佳琦、雪梨等頭部主播們就已經放棄了用“最低價”作為賣點進行預熱。

取而代之的是，通過送贈品、送小樣等方式來提高消費的整體性價比。換句話說，消費者全網比價的必要性會削弱，更會看重不同商品組合及不同小樣贈送方案的偏好。