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美贊臣中國新帥披露發展戰略細節,將猛攻下沉市場

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美贊臣中國新帥披露發展戰略細節,將猛攻下沉市場

下沉市場上,奶粉大公司間的廝殺早已開始。

圖片來源:視覺中國

記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

正式本地化獨立運營兩周后,美贊臣中國業務集團于9月26日召開全國合作伙伴大會上,并披露了其發展戰略落地細節。

此次會議也是美贊臣進入中國28年后,首次舉辦全國合作伙伴大會,被業界視為標定未來美贊臣中國業務集團發展戰略的關鍵性會議,能令其新的運營戰略在企業上下和合作伙伴之間達成清晰認知。

今年6月,春華資本22億美元拿下利潔時集團旗下的奶粉業務美贊臣中國;到9月,春華資本集團收購利潔時旗下大中華區嬰幼兒配方奶粉和兒童營養品業務的交易完成交割,美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團,并同時宣布任命朱定平為美贊臣中國業務集團總裁。

此前朱定平已為美贊成中國業務集團提出三大戰略:即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。

在此次全國合作伙伴大會上,美贊臣中國業務集團又對如何圍繞這三大戰略,形成品牌、產品、渠道、新客四大業務支柱做了進一步介紹。

比如,在產品方面,將主推 "1+1+N" 的產品矩陣模式,即藍臻系列 + 鉑睿系列 + 安兒寶、親舒、全躍等多個系列;并采取扁平化、網格化的業務驅動模式,打造 " 國際大品牌 + 區域授權產品 + 有競爭力的利潤 + 服務管理體系 " 的價值鏈生態。

在新客方面,則強調“開新留老”,增加渠道投入、強化消費者教育,全力拓展新用戶。據自媒體小食代報道,提及實現“成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌”的業務愿景,朱定平稱,未來美贊臣將充分利用好超過400人的受過專業訓練的醫療團隊,以及 5000名專業營養導購,同時號召銷售團隊全員投身消費者教育。

而產品如何進一步本地化運作,也會是朱定平工作的重點,他此前曾在健合集團工作14年,有豐富的奶粉行業經驗。

作為美贊臣三大戰略之一,拓展下沉市場其實也是多數奶粉企業普遍進攻的新市場。

從美贊臣提供的孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等合作伙伴名單看,母嬰店仍然是其重要的拓展渠道。

隨著人均收入提升和健康觀念加強,不僅是一二線城市,下沉市場對高端奶粉的需求在不斷增加。但低線城市嬰幼兒奶粉市場的競爭激烈程度并不亞于一二線城市,中外嬰幼兒奶粉品牌在此的廝殺也已展開。

利好的一面是,三孩生育政策的發布,或為中國市場上的嬰幼兒奶粉生產企業注入新的驅動力。高端嬰幼兒奶粉賣到下沉市場,中外品牌必有一戰,打產品配方、專利牌,做高端產品,以價格彌補總體需求的下滑,是各大嬰幼兒奶粉品牌采取的重要應對策略之一。

在上述全國合作伙伴大會上,美贊臣還發布了第二代藍臻,藍臻首位年度品牌代言人張柏芝亮相發布會現場。

未經正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

美贊臣

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  • 新國標奶粉上市關鍵期,美贊臣中國突然換了CEO

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美贊臣中國新帥披露發展戰略細節,將猛攻下沉市場

下沉市場上,奶粉大公司間的廝殺早已開始。

圖片來源:視覺中國

記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

正式本地化獨立運營兩周后,美贊臣中國業務集團于9月26日召開全國合作伙伴大會上,并披露了其發展戰略落地細節。

此次會議也是美贊臣進入中國28年后,首次舉辦全國合作伙伴大會,被業界視為標定未來美贊臣中國業務集團發展戰略的關鍵性會議,能令其新的運營戰略在企業上下和合作伙伴之間達成清晰認知。

今年6月,春華資本22億美元拿下利潔時集團旗下的奶粉業務美贊臣中國;到9月,春華資本集團收購利潔時旗下大中華區嬰幼兒配方奶粉和兒童營養品業務的交易完成交割,美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團,并同時宣布任命朱定平為美贊臣中國業務集團總裁。

此前朱定平已為美贊成中國業務集團提出三大戰略:即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。

在此次全國合作伙伴大會上,美贊臣中國業務集團又對如何圍繞這三大戰略,形成品牌、產品、渠道、新客四大業務支柱做了進一步介紹。

比如,在產品方面,將主推 "1+1+N" 的產品矩陣模式,即藍臻系列 + 鉑睿系列 + 安兒寶、親舒、全躍等多個系列;并采取扁平化、網格化的業務驅動模式,打造 " 國際大品牌 + 區域授權產品 + 有競爭力的利潤 + 服務管理體系 " 的價值鏈生態。

在新客方面,則強調“開新留老”,增加渠道投入、強化消費者教育,全力拓展新用戶。據自媒體小食代報道,提及實現“成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌”的業務愿景,朱定平稱,未來美贊臣將充分利用好超過400人的受過專業訓練的醫療團隊,以及 5000名專業營養導購,同時號召銷售團隊全員投身消費者教育。

而產品如何進一步本地化運作,也會是朱定平工作的重點,他此前曾在健合集團工作14年,有豐富的奶粉行業經驗。

作為美贊臣三大戰略之一,拓展下沉市場其實也是多數奶粉企業普遍進攻的新市場。

從美贊臣提供的孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等合作伙伴名單看,母嬰店仍然是其重要的拓展渠道。

隨著人均收入提升和健康觀念加強,不僅是一二線城市,下沉市場對高端奶粉的需求在不斷增加。但低線城市嬰幼兒奶粉市場的競爭激烈程度并不亞于一二線城市,中外嬰幼兒奶粉品牌在此的廝殺也已展開。

利好的一面是,三孩生育政策的發布,或為中國市場上的嬰幼兒奶粉生產企業注入新的驅動力。高端嬰幼兒奶粉賣到下沉市場,中外品牌必有一戰,打產品配方、專利牌,做高端產品,以價格彌補總體需求的下滑,是各大嬰幼兒奶粉品牌采取的重要應對策略之一。

在上述全國合作伙伴大會上,美贊臣還發布了第二代藍臻,藍臻首位年度品牌代言人張柏芝亮相發布會現場。

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