文|C2CC新傳媒

在潛伏完美日記社群數日之后，終于，蹲到了新產品，完美日記季拋美瞳。

看著“小完子”的預熱圖一波又一波，各色試戴圖片秀場，也忍不住搓搓期待的小手。

完美日記首個美瞳系列名為“星月”（Starry Night），共有5個色號，分別為星月棕、星云灰、天際藍、星芒粉和星辰紫，度數范圍從0度到800度。

完美日記現在推出美瞳，搭配此前推出的動物眼影，讓不少消費者產生聯想，將產品搭配起來，能夠產生怎樣的火花？和眼影盤的先后推出實屬明智之舉，在社群中明顯可見，“小完子”在推出動物眼影系列產品之后，開始布局美瞳相關營銷。讓眼妝產品能夠搭配銷售，即銷售某樣產品的同時，帶動了另一樣產品。

完美日記出美瞳，讓消費者不得不將其與之前火熱的美瞳屆“完美日記”moody產生對比，暫且不論是否是社群水軍，在粉絲社群內就有觀察到，有粉絲拿到貨后評價說，“今天戴了，比moody的舒適好多”。

但不得不說，moody在產品售賣上用了一些心思，瀏覽今日產品發現，moody的一款日拋產品選擇和橘朵合作，購買2件美瞳贈送橘朵眼影。只可惜moody的產品線沒有“完美日記”廣，只能追求和橘朵的雙贏。

Moody的成長路線和完美日記極為相似，突然出現，馬上爆紅。2019月10月，moody成立，并于三個月后上線天貓平臺，品牌第一年交易規模就突破了2億元。在2020年淘寶雙十一活動中，moody在僅有4個SPU的情況下完成了單月近4000萬元的銷售額。

近期，moody連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀源資本領投、XVC和某戰略投資方跟投，老股東高瓴創投、經緯中國和源碼資本追加投資；B+輪由中信產業基金和另一戰略投資方聯合領投，GGV紀源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創投、經緯中國和源碼資本持續加注。棕櫚資本連續擔任獨家財務顧問。

抓住美瞳市場，為時不晚

“戴著眼鏡真是有辱我眼妝！”不少“小仙女”在化妝時，都會選用一定的美瞳產品來替換自己的框架眼鏡，畢竟眼妝是全臉最花心思的地方，怎么能夠不放出來“招搖顯擺”呢。不管是因為愛美還是因為工作需求，美瞳似乎已經成為女孩子生活的必需品。投資機構青山資本此前在《2020中國快消品早期投資機會報告》中指出，中國隱形眼鏡市場增速目前已位列全球第一。

但隱形眼鏡在監管方面比較嚴格。2012年，隱形眼鏡正式被國家食品藥品監督管理局納入醫療器械監管范疇，最高風險級別的三類醫療器械，而經營此類產品的商家需要取得《醫療器械經營企業許可證》。美瞳作為隱形眼鏡的一種，也受此限制，不得采用常規的產品推廣渠道，比如請明星代言，運用抖音推廣等。

因此，我國隱形眼鏡市場也只有屈指可數的三類。第一類是有著醫療背景的傳統隱形眼鏡公司，比如強生、博士倫、愛爾康；第二類是渠道商，線上依托天貓等平臺，線下有實體店，主營日本、韓國、臺灣產美瞳，比如4inlook、STAR2CON、還有各大藥房等；另一類是新消費品牌，比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等，新妝后臺就曾有用戶反應過對此些新消費品牌的關注。

在中國，美瞳市場并不如彩妝那樣飽和，說得出名字的美瞳品牌也就那么幾個，反觀我國近視人口數據，便可知，抓住這杯羹為時不晚。

根據新思界產業研究中心發布的報告，截至2019年，在我國約有4.8億近視配鏡人口。2019年中國隱形眼鏡市場總零售額約達88億元，預計未來將保持每年7%的增長速率，到2023年將達到120億元。據有關數據顯示，中國美瞳市場規模約在150-200億。據阿里健康聯合CBNData的數據，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

且通過對近年數據統計來看，彩色隱形眼鏡（美瞳）類目銷售額呈逐年遞增趨勢。2020年6月，在天貓平臺上，隱形眼鏡行業銷售額達7億，同比增幅為33%，美瞳同增47%。2020年7月，彩色隱形眼鏡在電商市場占比達60%，而普通隱形眼鏡僅占23%。品牌Kilala/可啦啦、海昌、Horien/海儷恩位列熱銷品牌TOP3，銷售額分別占比8%、7%、5%，其中品牌 Kilala/可啦啦較去年同比增長344%。

同時，美瞳本身也屬于高頻、高復購的美妝消耗品，它的復購率可以達到30%-50%，相比而言，美康粉黛、完美日記、花西子這些新興國貨品牌的復購率大約只有20%，可以說用戶忠誠度和粘性非常高了。

可見，作為女孩子心頭好的美瞳，目前市場上的產品并沒有完全填補市場。對完美日記來說，彩妝產品線和護膚產品線已經觸及到各個角落，去涉及美瞳市場，來完善眼妝領域也是一種新嘗試。美瞳產品的未來，是美瞳產品的單獨賽道，還是眼妝產品的搭配售賣，都值得看好。