記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
1月25日，瑞士腕表品牌真力時ZENITH在線發布了2021年最新腕表作品，包括CHRONOMASTER旗艦系列A385復刻版腕表、全新綠色款式的“DEFY 21都市叢林腕表”，以及PILOT飛行員系列TYPE 20計時碼表銀質特別版。其中，銀質特別版TYPE 20計時碼將全球限量發行250枚。
在線上發布會中，真力時將2021年稱為“CHRONOMASTER旗艦系列”之年。
CHRONOMASTER旗艦系列是真力時歷史上的經典之作。最新復刻版運動腕表有了重新設計的外觀，并搭載了真力時自主研發的升級版“El Primero 3600型機芯”。
El Primero 3600型機芯動力儲備延長至60小時，振頻為每小時36000次，能夠保證十分之一秒的精準計時。
真力時是瑞士專業制表品牌，目前隸屬于法國奢侈品集團LVMH旗下腕表和珠寶部門。1月25日起，LVMH攜真力時與旗下品牌寶格麗Bvlgari和宇舶表Hulbot一起，舉辦為期一周的線上鐘表周。2020年1月，首個LVMH鐘表周在迪拜舉辦。
真力時已有156年歷史。1865年，年僅22歲的制表師Georges Favre-Jacot創辦了真力時。品牌英文名“Zenith”的原意是“天空中的制高點”。與品牌名字呼應，真力時因其機芯研發能力和制表技術在瑞表歷史上享譽盛名。真力時首個自主研發的“El Primero星速機芯”發布于1969年，這是最早發明的高頻自動上鏈機芯之一。
1999年，真力時被LVMH集團收購。得到全球第一大奢侈品巨頭的支持，真力時更新了品牌形象，并改革了產品線。其腕表產品接近都市運動風的同時也更加年輕化。如今，真力時是仍堅持自主研發機芯的少數瑞表品牌之一。
長久以來，真力時始終受到腕表藏家和發燒友的追捧。相較而言，大眾對其了解顯得多少有些局限。
不過，這一局面正在發生轉變。
2020年，中國內地已經成為真力時最賺錢的市場。根據《紐約時報》報道，2020年真力時在內地市場銷量占總銷量的30%，這有助于彌補品牌在疫情期間遭受的損失。
在此次LVMH線上鐘表周期間，真力時首席執行官Julien Tornare在接受界面時尚專訪時表示，品牌從2020年夏天開始恢復市場活動，歸功于中國內地市場需求旺盛，真力時在去年第三季度恢復產能至疫情前水平。
不過，Tornare強調，真力時2020年在內地市場取得的成績不是一蹴而就的。“在疫情前幾年真力時在內地市場的業績始終在穩步增長。”
他還提到，“我覺得過去幾年的工作有助于真力時品牌形象更新，讓我們有機會與新類型的消費者對話。”
過去兩三年，的確有越來越多的中國年輕人認識了真力時。這需歸功于真力時在產品、營銷及渠道工作上的努力。
2019年，真力時推出全新DEFY Inventor系列腕表、更新品牌門店形象和并提供新一代的零售體驗；2020年，真力時在上海舉辦品牌展。
2021年1月初，真力時上線官方微信小程序精品店。而早在2017年5月，真力時一次性入駐天貓和京東兩個電商平臺開設品牌旗艦店。數字渠道被認為是真力時觸達年輕消費者的關鍵渠道。
Julien Tornare告訴界面時尚記者，“如果你在線上沒有布局，你無法聲稱自己是21世紀的品牌，你也沒辦法跟年輕一代消費者對話。”
布局線上渠道的同時，真力時這兩年也在擴展實體零售網絡。
通過經銷商合作伙伴，真力時在內地開設了更多單一品牌專賣店，目前數量達到37間。
此外，真力時也在穩步新增品牌直營專賣店。目前，真力時在內地有四間直營專賣店，分別開在上海、北京、武漢和西安。
真力時正式進入內地市場的時間在2012年前后。在品牌早期拓展中國市場事，本地腕表經銷商是真力時向內地顧客銷售腕表主要的渠道。消費者大多時候只能在多品牌腕表零售商店內買到真力時腕表。
值得提到的是，據Tornare介紹，盡管已有電商渠道及直營專賣店網絡，經銷商仍將是真力時在中國線下渠道非常核心的部分。
“我不覺得人們逃離傳統零售模式是好的，我十分相信我們需要在直營門店、代理商門店和數字渠道這三個渠道之間找到平衡。”Tornare說，“代理商是我們渠道策略的支柱，因為他們認識我們的客戶幾十年了......顧客依然會擁戴多品牌門店，因為他們在那里可以獲得中肯的建議。”
渠道策略的變化往往跟隨著產品策略和品牌定位的變化，而這些變化又與管理層的變化密切相關。
2017年，Julien Tornare正式上任首席執行官一職。此前，Tornare在江詩丹頓（Vacheron Constantin）供職17年，離任前在江詩丹頓亞太區負責人的位置上坐了六年。
Julien Tornare上任后采取了一系列措施來年輕化品牌形象。他在2019年接受《紐約時報》采訪時提到，他十分認可前任Jean-Claude Biver為真力時轉型定下的基調，同時認為品牌在21世紀前十五年的形象過于傳統和保守，“不夠性感”。
Biver曾在LVMH集團分管真力時、泰格豪雅和宇舶表的業務。他在高端腕表領域經驗豐富，曾成功地把大眾市場營銷策略運用到寶珀（Blancpain）、歐米茄（Omega）和宇舶表（Hublot）等奢侈品腕表品牌當中。
因此，Tornare上任后主導啟動了品牌代言人營銷策略，簽約美國饒舌歌手和唱片制作人Swizz Beatz和中國香港歌手陳奕迅擔任品牌代言人。此舉意在觸達更為廣泛的大眾消費者，其中當然包括有潛力的中國年輕一代。
年輕化品牌形象需要產品革新和定價調整做支持。這四年來，真力時在公開場合談到最多的就是改革后的腕表產品在傳統與創新之間尋得平衡。
2019年，真力時推出全新DEFY Inventor創想家腕表，這款腕表搭載真力時自主研發的升級版機芯，把計時精準度提高到新的高度。而近幾年推出的真力時PILOT飛行員系列，也是在致敬航空計時器的傳統之時，在外觀設計上作出改變，更符合當今都市男性的審美。
在2021年1月品牌于上海辦的一場公開活動上，真力時的一位銷售工作人員告訴界面時尚，品牌目前主攻5萬至10萬元人民幣價格區間的腕表產品，而能夠負擔得起這個價格帶的內地消費者正好偏好潮流運動風。
這正是真力時目前的產品定價策略。Julien Tornare在前述《紐約時報》采訪中表示，要想抓住新一代中國腕表消費者，不能再銷售極其昂貴的腕表。“真力時在繼續生產高端復雜功能腕表的同時，帶動價格在五千瑞郎（約合36000元人民幣）及以上的入門級腕表。”
如今，運動風格腕表已經席卷整個專業制表行業，就像LVMH集團自家的宇舶表和泰格豪雅同樣向潮流運動風靠攏。這無疑意味著愈發激烈的市場競爭。
Julien Tornare認為，“正宗”是進入當代腕表市場的巨大競爭優勢。
“現在有多少品牌敢說自己是完全正宗的高級腕表品牌？100%正宗意味著腕表從機芯到設計到生產全部需要由品牌自主完成。”他說。
在行業人士看來，真力時腕表搭載自產機芯，同時定價又比其他競爭對手親民，這樣的組合才是該品牌核心競爭力之一。一位腕表行業從業者告訴界面時尚，“像真力時的飛行員系列、DEFY系列，性價比都較高。”
談及接下來在中國市場的規劃，Tornare表示將加強在中國市場的門店覆蓋面。未來兩到三年，真力時將在北京、上海和杭州等一線或準一線城市開設更多品牌旗艦店，有些是與經銷商合作開設的專賣店，有些是直接在零售商內設置的品牌柜臺。
與此同時，真力時將在更多中國城市舉辦品牌展覽，主動靠近低線城市的潛在消費者。“在未來兩到三年更多地滲透至中國市場，這真的是我的目標。”Tornare說。
事實上，中國內地市場不光對真力時至關重要，對于大多數瑞表品牌而言皆如是——中國內地在2020年已經超越中國香港，成為瑞士腕表出口的最大市場。
因此，至少從短期來看，加大對中國腕表市場的投資無疑是明智的做法。Julien Tornare告訴界面時尚，“在諸多因素的推動下，中國無疑是拉動真力時業績增長的引擎。而且我們知道，我們在中國還有非常大的增長空間。”
但在中國內地市場之外，真力時也會保持對其他關鍵市場的投資。以美國市場為例，在美國疫情持續嚴峻的情況下，2020年第四季度真力時在美國市場實現了同比雙位數的增長。Tornare表示，在中國和中國以外的其他市場取得平衡十分關鍵。