記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

據(jù)億邦動力網(wǎng)消息，時尚跨境電商平臺SHEIN日前將美妝產(chǎn)品線獨立運作，并推出獨立網(wǎng)站SHEGLAM，由Shopify提供網(wǎng)站支持。

SHEIN是一家主打女性快時尚研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的跨境電商平臺，主要瞄準歐洲、美洲、澳洲、中東以及其他消費市場。始于2008年，目前平臺業(yè)務(wù)覆蓋220個國家和地區(qū)。界面時尚此前有詳細報道SHEIN如何成為一家估值高達150億美元的行業(yè)隱形冠軍。

根據(jù)SHEGLAM官網(wǎng)，自2019年以來就在籌備該美妝品牌，其Instagram顯示的第一篇產(chǎn)品貼文發(fā)布時間在去年10月。

延續(xù)了SHEIN一貫主打上新快、品質(zhì)優(yōu)、價格低的策略特性，SHEGLAM聲稱“魅力并不只是為那些買得起它的人準備的”，并表明產(chǎn)品均采用了一線美妝品牌所用級別的原料，同時剔除了中間商，運輸將于服裝訂單捆綁在一起， 削減了營銷費用。這些將大大減少產(chǎn)品成本，同時降低了提供消費者的價格。

據(jù)界面時尚在SHEGLAM官網(wǎng)的觀察，產(chǎn)品分為眼妝、唇妝、面部妝容和美妝工具幾個品類，基本覆蓋了美妝所需的一切，同時價格低至1-10美元不等。最貴的產(chǎn)品是一個12支化妝刷套裝，標價10美元，而最容易讓消費者復(fù)購的口紅單品價格低至4美元。

SHEGLAM在官網(wǎng)上向消費者解釋說，通常如果購買的口紅價格為25美元，那么實際成本僅為5美元。從這5美元中，消費者需要為試管和包裝支付大約3至4美元，而配方和顏料只需支付1至2美元。在SHEGLAM簡化設(shè)計和包裝的商業(yè)模式下，消費者可以以近乎成本價獲得高質(zhì)量產(chǎn)品。

一方面從產(chǎn)品成本入手，另一方面宣稱大幅削減“瘋狂的”營銷成本的SHEGLAM在發(fā)布品牌官網(wǎng)時也悄無聲息。官網(wǎng)下方僅掛上了Instagram、Facebook和Tiktok這幾個之前品牌就在沿用的社交平臺。

目前各官方社交賬號上也未官宣官網(wǎng)的建立，新品發(fā)布貼文仍在呼吁消費者上SHEIN App了解更多該系列產(chǎn)品信息。作為SHEIN的子品牌，在SHEIN官網(wǎng)的美妝（Beauty）分類下可見該品牌的單獨系列分類，但僅售有12個產(chǎn)品，而SHEGLAM官網(wǎng)上線產(chǎn)品多達上百種。

不同于大牌美妝在廣告上的大投入，SHEIN將社交媒體營銷作為打響品牌口碑的切入點。其實，背靠聲名大噪的母品牌SHEIN，SHEGLAM“價廉物美”的品牌定位本身已經(jīng)更容易讓消費者接受。

與此同時，SHEGLAM還在網(wǎng)站上開設(shè)“搜索”一欄，可以看到一些網(wǎng)紅博主展示的使用SHEGLAM打造出的妝容。此外，SHEGLAM還精選了一些網(wǎng)紅博主做的美妝教程，手把手教你如何使用該品牌的產(chǎn)品。

博主營銷加上幾乎低至成本價的銷售模式難免會讓消費者質(zhì)疑SHEGLAM產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，而且消費者對美妝親膚感和妝容感的高要求也讓該品類比起服裝想要突圍的門檻更高。

SHEGLAM顯然意識到了這個問題，并在官網(wǎng)上通過Q&A的方式來回應(yīng)消費者的普遍質(zhì)疑。官網(wǎng)指出，品牌的制造商是例如Huda Beauty，Stila，Tarte，Urban Decay等一線美妝品牌的供應(yīng)商，并強調(diào)了產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作廠家均符合“無殘忍”標準，同時還附上了一段工廠實地探訪視頻。

近日，界面時尚還曾報道SHEIN正在嘗試開放平臺，將一些女裝的周邊品類開放給其他商家，并由SHEIN提供物流運輸。

吸納其他品牌提升平臺價值，又同時推出自主品牌進軍美妝領(lǐng)域，可以看出聲名鵲起的SHEIN已經(jīng)在邁入下一階段，轉(zhuǎn)型成為多品牌時尚電商平臺。而自主和他有品牌的并行推進能讓SHEIN在這條路上能走的更快更穩(wěn)。