從“共情”出發 “有趣+有用”成為直播間殺手锏
2020年10月19日，一首獨具李佳琦特色的歌曲《買它》全球首發，先聲奪人。據悉，這首歌最初是由一位女生將劉柏辛的原創音樂作品《manta》進行二度創作，改編成一首極具李佳琦直播間元素和特色的歌曲，隨后李佳琦在微博上向大眾征集歌詞，與“所有女生”共同完成這首音樂作品?？梢哉f，這是一首屬于所有女生的歌曲，是李佳琦與直播間里的所有女生相互支持、相互成就的“共情”產物。李佳琦曾說：“我和直播間的大家一直是一種相互陪伴的關系，我也深深感受到這份陪伴的力量是很巨大和溫暖的。”這兩年來，李佳琦和團隊一直在思考如何豐富直播內容，帶給觀眾更多的陪伴感。
今年9月，李佳琦直播間還推出了一檔不賣貨的欄目——+7新品秀。李佳琦表示：“我的粉絲中，有很大一部分是白領女性，她們想了解最新時尚產品資訊，所以我們就做了這檔節目，女生們可以在這個產品上市之前，就在直播間的觀感下和我的描述中體驗到這個產品是否好。你們可以把它當做一個新的綜藝來看?！?新品秀’是直播帶貨衍生出的一種新的內容形式，我覺得李佳琦的直播間不只是一個銷售的地方，也不只是一個展現我可以帶多少貨的地方，而是一個展現人情味、愛與陪伴的地方?！?/p>
李佳琦最初直播的地點是在自己家里，那時候有阿姨做飯的聲音、狗狗打架的聲音，給觀眾營造了一種下班以后回到家聽朋友聊天分享好物的氛圍。這種氛圍的設計即使在直播場地改變后依然延續了下來。與其他帶貨主播更商業化的風格不同，李佳琦的直播間讓人更放松。有網友在微博評論：“關注別人只是為貨，關注李佳琦不僅貨好，人也有意思?！闭沁@種“人間煙火氣”讓觀眾感受到屏幕另一端的直播間不是冰冷的，也讓李佳琦有了區別于其他主播的場景化直播，即便在主播林立的當下，李佳琦直播間的色彩依然鮮明。
七叔認為，李佳琦直播間可以爆紅的原因在于“有用+有趣”?！坝杏檬鞘裁矗坑杏檬前汛蠹蚁胭I的商品跟李佳琦覺得好的商品推薦給大家，有趣是佳琦的風格+共情的內容策劃，有用加有趣構成了李佳琦直播獨特的展現方式，把產品賣出去的同時帶給大家更多快樂和陪伴?！?/p>
孵化IP賦能品牌 突破流量天花板
具有“人間煙火氣”的直播間還為李佳琦直播間的下一步發展提供了土壤。直播間中跟家人、朋友聊天的氛圍，讓付鵬、Never等等直播間的參與者有了展示自己的機會，讓直播間粉絲更能深入的了解每一個鮮活的形象，一個個IP相繼從直播間誕生。
從2019年開始，“李佳琦小助理”付鵬就將自己的社交媒體打理的有聲有色，內容涵蓋開箱分享、購物穿搭經驗、日常vlog等等。憑借在美妝方面的專業經驗和討喜的性格，佳琦直播間的大量流量幫助付鵬完成了個人粉絲的初始積累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鵬如今已經成為獨當一面的IP，在時尚美妝領域有了一席之地。
同樣，今年10月初，李佳琦在直播間宣布Never’s Family IP誕生。Never是李佳琦的愛犬，也是直播間的?？?，多年直播積累了大量路人粉。李佳琦曾經透露，經常有粉絲在直播間說想看Never，甚至有人是因為Never喜歡上佳琦直播間的。今年公司拍攝了李佳琦和Never參與公益項目的視頻《奈娃家族上學記》，微博播放量5202萬，B站播放量300萬，讓Never的形象為更多人熟知。今年3月，完美日記推出了Never做模特的眼影盤，直播間售出17.5萬盤，銷售額超千萬。Never這一IP的第一次商業化探索首戰告捷。
李佳琦直播間已經不再單單是一個購物平臺，而變成了一個IP孵化器。在傳統MCN機構流量見頂的今天，美ONE通過IP孵化賦能品牌，創造了新的商業價值。美ONE COO鄭明還透露，11月8日，公司將推出Never’s Family自有品牌，初期產品是包包、文具等為主的生活周邊，未來還會繼續深化，提供更多樣化的產品。
專業優勢賦能國貨 助力上海在線新經濟
李佳琦是線下美妝導購出身，轉行為在一場直播中試色380支口紅的“口紅一哥”，他4年間已經相繼體驗過超10萬件美妝護膚產品。再加上直播的三年不斷與粉絲交流，總結用戶反饋，李佳琦已經成長為一名比品牌方更了解消費者的“產品經理”。
以近年來爆紅的國貨美妝品牌花西子為例，從 2018 年開始，花西子就看準李佳琦賦能品牌整個設計環節的能力，與李佳琦深度綁定。在李佳琦的建議下，花西子選擇了強化市面上稀缺的國潮調性，專心打磨高品質產品。在李佳琦直播間通過中出彩的小實驗和傾情推薦的散粉，最終使得花西子散粉擠掉該品類王者紀梵希四格散粉，成為全網銷量第一的品類之外，也創造了雙十一爆賣 70 萬盒的銷售奇跡。
美ONE CEO七叔分析稱，李佳琦身上有兩種能力是所有主播包括頂流主播所不具備的，一是他有很強的種草能力，能幫助大牌美妝推新產品，二是賦能新國貨的能力，幫助國貨美妝從零到一打響品牌。
上海把在線新經濟作為重要發展方向，全力支持新生代互聯網企業發展壯大。數據顯示，今年上半年，上海在線零售額1227億元，同比增長5%。李佳琦2019年GMV超過50億，今年上半年，疫情帶動直播電商爆發，2020年GMV預計可達到200億左右，為上海在線新經濟發展添磚加瓦。美ONE公司在業務增長過程中，發現好的專業人才不容易招，也很缺乏。因此，十四五期間上海要建設在線經濟新高地，就要加強這方面專業人才的引進和培養。
