外聯出國顧問集團副總裁施愛珍女士發表主旨演講《國際教育和全球投資引領新消費趨勢》。以下為施愛珍女士演講實錄。
尊敬的嘉賓、界面的粉絲用戶們，大家上午好！今天要跟大家交流的話題和在座每一位都息息相關，因為子女的教育都是每個家長最關心的話題。在正式開始分享前，我想先做一個小小的調研，在座有多少的嘉賓是自己有海外教育的背景，海外留學的背景嗎？有個別，不是很多。在座有多少嘉賓，已經在考慮，或者未來有計劃把下一代送到海外接受教育的？這下人多了很多。確實，因為中國在這些年的經濟高速發展之下，原來的很多教育資源是比較匱乏的，大部分人在國內進行中考、高考。但現在條條大路通羅馬，大部分家長都開始考慮要讓孩子接受國際化教育。所以今天的主題就是國際教育和全球投資引領新消費的趨勢。
首先自我介紹一下，我來自外聯出國顧問集團，是一家近20年的機構，專注海外高端教育和海外移民投資領域。除了這個身份，我也是界面出國頻道的策略總監，出國頻道非常年輕，上線只有兩年的時間，但是匯集了很多行業最前沿的資訊，同時我也是非盈利性移民協會的常務理事，這家協會主要是完全免費的幫助海外的留學生能夠申請工作簽證、合法的留下，以及幫一些難民獲取海外的合法身份。
臨近午餐的時候，估計大家都會比較焦慮。所以我們談一個焦慮的話題。剛剛已經做過調研，很多家長都在考慮未來我的孩子可能會去海外接受高等教育。近些年，整個留學行業都面臨一個低齡化留學的趨勢。在五年以前，大部分客戶，孩子都是去國外讀大學，甚至讀研究生。但這幾年留學的孩子年齡開始下降了，開始出去讀高中，甚至還有讀中學。那么如果未來是以高中階段出去留學作為一個起點，海外的高中是4年，9到12年級是一個獨立的高中階段，大學本科4年，研究生2年，那么從這個階段開始算，孩子有將近10年的時間在國外接受教育。主流的國家，學費是多少呢？以英國、美國、加拿大這些主流的留學國家，基本上一年的學費都在40萬人民幣左右，美金5萬左右，這是已經比較中等，特別好的貴族學校可能學費要到7萬甚至更高。十年的留學成本將近要花400萬人民幣。
為了要讓孩子去國外接受高中教育，家長開始焦慮了。國際學校怎么樣啊？每年的4月份開始，幼升小，小升初焦慮了一大批的家長，為孩子能夠有一個國際學?；蛘唠p語學校的入學的門檻可謂是動足了腦筋。如果說雙語學校，中學階段三年，小學階段五年，加起來八年時間，以杭州或上海為例，最普通的一所雙語學校一年的學費最少15萬人民幣，隱性成本不算。怎么辦？我自己就是一個5歲孩子的媽媽，女兒明年幼升小，我提前兩年開始進入焦慮大軍，怎么辦呢？幼兒園很關鍵，為了讓孩子進好的小學，要從0歲抓起。前段時間做了調研，現在很多雙語幼兒園，一個月學費12000，怎么進去另計。便宜的，8000塊一個月。雙語學校的普遍成本，三年下來30萬，從寶寶3歲開始，到研究生畢業，光學費要花多少錢？550萬，這是一個孩子?，F在國家鼓勵生二胎，乘2，1100萬，是不是很焦慮。
我們再看，孩子到了國外以后，事情又來了。大學期間只有大一可以住在學校里，大二開始必須離開學校居住。要么租房，要么買房，沒有第三條路可以選，所以很多家長在海外開始投資房地產，一方面作為資產的配置，另一方面也是以房養學，可以省下租房的成本。好在現在大部分國家還允許外國人投資。但是上周馬來西亞出了新政策，浩浩蕩蕩的森林城市，離新加坡一小時路程的馬來西亞已經限制外國人投資了。很多國家紛紛推出了外國人投資房地產額外增收稅收的政策，所以又是很大的成本。買了房解決問題嗎？還沒有，因為孩子如果畢業以后，想留下來，想在英國、美國、加拿大合法工作，可以嗎？很難，早些年真的很容易，我們公司有很多的留學生都是畢業以后留在當地工作，甚至有的還取得了合法的移民身份再回國，但是近些年，移民、留學的人數在增加，想要合法的留在當地工作難上加難，等一下會給大家看一組數據。家長還得花錢幫孩子辦移民，解決可以留下來合法工作的問題。
如果要培養一個孩子走上國際化的道路，成為國際公民有很長的一段路要走。但是即使是這樣，還是有很多家長愿意這么干，為什么？因為教育是對子女最大的投資，而且未來我們要的是一個國際化的復合型人才，所以很多家長開始提前規劃了。
在去年的年底，我們跟福布斯聯合推出了一本行業白皮書，叫《國際人才流動趨勢》，講到未來的人才需要具有四個國際化，首先要接受國際化的教育，有了它作為大背景，才會具有國際化的視野。未來很多跨國企業也需要有國際化視野和國際化的教育背景的復合型人才。在這樣人才流動的大背景下，未來資產是全球化布置的，不像現在大部分在國內配置房產，或者現在新興的配置一些股權產品。未來，多元化、多幣種的全球配置一定是大方向。最后就是國際化的身份，很多企業也會有很多外派的機會，像我們公司有一個員工的先生前不久被外派到美國的微軟，他很慶幸說我很感謝我的父母，因為當年他們很有先進之明，在我留學的時候辦了美國綠卡，我現在根本不需要排隊抽簽，不需要公司辦工作簽證，隨時隨地，美國總部有工作機會就可以去西雅圖了。很多家長認為國際化的身份是未來幫助子女全球發展和就業的通路。
剛才說到留學人口數字龐大。以美國和英國舉例，這是兩個相對中國人留學比較多的國家。17年美國的數據是36萬不到，比15年小幅上漲。中國每年有將近100萬留學生，其中英美是大頭，英國每年差不多在7到8萬左右。這么多留學生怎么才能留下來？首先第一，要很優秀，畢業以后能找到工作。第二，雇主愿意為你做工作簽證擔保。第三，最離譜的是要去抽簽。先看抽簽比例算高的美國，美國一年有85000張工作簽證發放給全球的留學生，包括英國，加拿大，印度等等以英語為母語系的國家。中國留學生比較可憐，每年的中簽率不到10%，而且近5年最高不超過9.7%。你非常優秀也要抽簽，哈佛畢業和野雞大學畢業的同樣資格。除了美國以外最恐怖的英國，英國每年只有一千張配額是發放給中國留學生的，77：1，1.2%的比例可以留在英國工作，其他都是回來工作的。
那么怎么辦？正是因為這樣一個非常嚴峻的就業趨勢，造成了很多的家庭會提前規劃，通過一系列的規劃可以省很多錢。舉個例子，美國投資移民的成本其實真的很低，低到多少呢？50萬美金。作為投資，投資款是還給你的，這50萬美金歸還的。你可能花多少錢呢？差不多6到8萬美金，如果你個人條件特別好，比如說你是行業里的專家，有一些專利或者著作權，不需要通過投資移民的方式，可以通過杰出人才的方式直接零成本獲得美國的身份。如果是投資移民，孩子14歲以上可以獨立辦，你可以幫去留學的孩子獨立辦移民，也可以整個家庭為單位辦移民。如果取得綠卡以后，可以省很多錢。第一，美國高中級以下的公立教育免費的，跟國內一樣，私立學校還是收費。第二，孩子有更高的錄取比例，同樣常春藤，90%以上的名額開放給本國生。跟國內一樣，國內是杭州戶口報杭州學校是第一梯隊的，如果是外市的，可能是第二梯隊等等。它有90%以上的名額給到本國生，留學生要去爭取的就是10%的名額。第三個部分專業受限，像美國這些主流國家，很多像航空領域、醫學領域，包括法律系很多專業禁止開放給留學生的，所以本國生可以選擇更多的專業。最后一個，就是工作簽證的嚴峻性。如果提前規劃的話，他就可以像本國人一樣輕松的選擇他的擇業方向了。
舉一個例子，剛剛肯定有人想這50萬怎么投資呢？我選一個最簡單，大家最喜歡的房地產項目。中海集團是中國非常著名的央企，也是一家在香港上市的企業，旗下有五家上市公司，公司市值超過七千億港幣。中海集團在美國進軍的第一個項目，在美國大紐約的新澤西州，這一棟樓是外聯募資完成的，融了3億美金。這個樓造完以后成為新澤西的第一高樓，79層，有800套豪華公寓，你的50萬美金借給中海，然后中海會在還款日，通常在5年左右，或者5+1，到期以后全額歸還你的本金。這就是我們講的美國投資移民的其中一種模式，非常的簡單，而且母公司有七千多億港元的資金作為擔保。
在高凈值人群移民海外規劃需求中，很多人還停留在看病自由這一問題上。確實現在國內的教育資源和醫療資源真的不是有錢就能解決的問題。人太多，資源太匱乏。外聯可以做的是什么？至少是學校自由和國籍自由?，F在部分城市有一些特別的政策，外國人有額外的購房資格和優惠條件。但這不是主流的，更多的還是希望給到自己未來家庭和孩子多一份選擇的權利。2017年胡潤的調研白皮書也顯示了這樣的數據，70%以上的高凈值人群將海外資產配置作為一種投資行為。在配置海外資產的同時，也有將近30%的人已經完成或者正在辦理海外的移民和身份的規劃。另外還有23.3%的人在考慮移民，將近一半的人已經在考慮全球化大背景下資產如何做全球布局，身份如何做更合理的規劃。
說到海外的身份，大部分人還不太了解，作為一個中國公民，能不能辦海外的綠卡？答案是肯定的，首先辦移民并不代表移居，很多國家沒有居住要求，而且并不需要放棄中國的身份，仍然是中國公民。你有中國的身份證，有戶口，有社保，該有的一切都保留，同時為自己的孩子規劃主流國家的綠卡，實現未來國際化教育計劃的同時有一個零壓力的身份，我們很多客戶會做很多1+1+1，最厲害的辦了7張綠卡，每次推出新的項目，移民計劃你都來辦一個，為什么？他說你不懂，到了我這個年紀你就懂了，雞蛋不能放在一個籃子里，未來十年二十年很難說美國好歐洲好，現在能做的就是合理的分散我的投資，規避風險，而且每個國家的綠卡都有不同的優勢。很多國家現在已經關閉政策了。比如匈牙利，匈牙利是歐洲大部分國家當中唯一很少幾個沒有難民的國家，非常的安全?；?0萬歐元，200萬不到的人民幣，通過買國債，就可以取得歐洲的通行證，非常好，但在2017年關了。英國、美國，加拿大和澳洲這些老牌的移民國家，他們有移民法，所以目前沒有關。英國很貴，要200萬英鎊。美國性價比最高，只要50萬美金。加拿大這幾年也是連環漲價，目前已經漲到160萬加幣，折人民幣一千萬。澳大利亞也很貴。這邊重點講希臘，大家關注新聞能看到，希臘正式脫離經濟危機，我們中國最大的港口公司遠洋集團也是在希臘買下了最大的港口。然后我們的復興集團也在希臘投資了很大一個海島，立志打造成歐洲的拉斯維加斯，所以希臘的房產非?；稹Ｗ鳛閭€人投資者只要投資25萬歐元，隨便買一套房子，只要金額到25萬，就可以申請希臘的永居卡，就是綠卡，而且是一家三代人，你和你的配偶加上孩子加上你們雙方的父母，最少七個人。希臘是申根國，有了希臘的綠卡以后歐洲26國都暢行了。所以希臘是海外房產配置和移民結合的產品。
最后介紹一下外聯，外聯是一家綜合性的以出國服務為主的移民公司，旗下兩大板塊：移民板塊和海外的高端教育。除了留學以外，還有幫助留學生提升成績的GPA輔導計劃，幫助孩子在海外高中階段到大學階段學習提升以及畢業以后的實習計劃。今年安排了部分客戶子女到摩根總部進行了為期兩個月的實習，幫助他們畢業以后能夠進入到更好的工作崗位。外聯在全球有33個辦公室，主要還是集中中國，中國有12家辦公室，歐洲目前有6家辦公室，移民人口或者是留學人口比較多的國家和城市我們都設有全資的辦公室，目的為了做好后續的落地和安家服務。
介紹外聯以后，代表出國頻道拉一些粉絲。出國頻道作為界面的一級頻道，在2016年的8月份正式上線，這個頻道的建立之初是希望把海外的最前沿的資訊提供給界面的訂閱用戶。頻道下設四個板塊：海外生活，海外置業，海外教育和海外移民，我們也提供了專家來進行行業的專家和意見領袖進行免費的問答，以及發起了多次行業調查白皮書，包括很多線下的活動，我也非常感謝何總，一直會親自來參加我們的一些大型論壇，并且會給界面的訂閱用戶派發一些入場券。我們目前的訂閱用戶到了4萬多，也希望通過今天的分享，在座所有人都能成為新的訂閱用戶，來為家庭的全球資產布局和子女的國際化教育提前準備。
非常感謝各位，希望大家擁有一個美妙的午餐，謝謝。