受訪嘉賓：水母基因CMO姜曉峰
采訪記者：林北辰
文字整理：陳晨鑫

記者：2018年水母基因的重點發展戰略和方向是什么？

姜曉峰：對于水母基因來說，我們所在的是消費基因檢測這個行業，所謂的消費基因檢測就是把大家過去覺得非常昂貴的基因檢測，從原始的技術帶到普通人的普通生活當中，以你能夠負擔得起的價格和非常方便的互聯網手段，讓每個人都能夠感受到檢測給他的健康生活所帶來的價值。這樣的工作不是說我們一家可以完成的，我們更多的是跟來自于不同領域的合作伙伴，中國國家地理這樣的知名機構還有保險公司、保健品公司、運動營養公司，跟他們一起合作，來讓基因跟更多的應用場景結合，給更多人帶來價值。

所以2018年對我們來說，工作當中非常重要的一塊，就是跟各個行業的知名企業合作，探尋新的增長點，讓基因檢測的價值釋放出來，給普通人帶來美好生活。

記者：您剛剛說要和不同的企業合作，你們會聯合推出什么產品嗎？

姜曉峰：我們最近剛剛推出了一款跟中國國家地理合作的生命圖志的產品，這個產品通過檢測你的NDA，知道你是怎么遷徙過來的，在您的血糖里面是北方多還是南方多，有沒有高貴的血統，通過這樣的檢測結果把你的整個家族的故事解釋出來，這就是我們跟合作伙伴推出的一款產品。在2018年我們希望跟更多的合作伙伴合作，推出類似這樣的產品出來。

記者：這個產品您覺得最大的特點是什么？

姜曉峰：這個產品有兩大特點，我覺得是在中國和國際上都是首創，第一個首創是說我們做了一個跨界合作，這是一個所謂的人文和科技的結合，這個在中國是沒有人做過的。第二個特點是說我們跟中國人的姓氏結合起來，中國的分傳子是姓氏的相傳，通過檢測可以推測出家族一代一代繁衍下來的根基。我們在姓氏文化和基因的結合是沒有人做過的，我們剛剛在北京做了一個發布會，很多媒體和專家都這款產品表示了極大的興趣。

記者：這個什么時候向公眾開放？

姜曉峰：這個月18日剛剛對公眾開始售賣。

記者：售價是多少？

姜曉峰：499，非常難以想象的低價。一般的基因檢測就算沒有祖源的檢測就要賣幾千，甚至一兩萬都有可能。我們是一個互聯網公司，所以把所有的價格壓到最低，希望讓更多的人認識到基因檢測已經來到我們的身邊，對我們的健康是有幫助的。

記者：那您覺得基因檢測這個行業在未來的2-3年會出現什么樣的挑戰？

姜曉峰：我覺得基因檢測是一個非常新興的行業，對于任何一個新興行業來說，面臨的最大的一個挑戰還是市場的認知和價值的普及，所以這個是我們也好，水母基因也好，還是其他的從業者也好，都要共同面對的一個問題，需要花大量的工作去做這方面的普及工作。

記者：能舉一下更具體的例子？

姜曉峰：比方說大家可能知道喬布斯，他患了癌癥，在那個時候他花了十萬美元做了一次基因檢測，幫他的壽命做了一些延長，包括安吉麗娜朱莉，基因檢測發現她乳腺癌的風險高達60-70%，同時有家族乳腺癌的病史，為了有效地規避乳腺癌的風險，她把自己的乳腺做了切除。所以類似這樣的例子已經證明了基因檢測對個人健康的預防有非常大的價值，過去大家可能覺得基因檢測離我還很遙遠或者還昂貴，但事實上現在的技術進步和價格的下降已經讓每個人是可以負擔得起，所以我們推出的這款產品只要499元就可以完成286項的檢測。我們怎么樣把這樣的概念帶給一般的消費者，讓他們知道，以及讓他們用，用完之后覺得產生價值，這就是我們要做的一個拓荒工作。

記者：基因檢測這個行業的商業模式是怎么樣的呢？

姜曉峰：基因檢測從大面上分為B2B和B2C兩種，那我就以B2C我們所在的這個行業說一下。在這個行業里面，我們是覺得有幾個非常核心的因素，在水母基因看叫BT+IT+AI，所謂的BT就是基因檢測的技術，IT就是說互聯網技術，或者叫信息技術，AI是機器學習和人工智能的算法。在這里面為什么說三個核心呢？一個產品我們進了實驗室之后要出一個報告，這個報告得看懂，這是BT的作用，IT的作用是說報告和購買必須以非常方便的形式，讓普通的大眾就像電商購物一樣，可以輕松實現，整個的報告解讀也是通過手機APP實現的。AI這一塊是什么意思？我們每個人的身體數據拿出來是一個海量的數據，跟整個上海的數據量不相上下，海量的數據里面怎么分析找到有特點的，特別好的或者是特別差的，基于這些數據推送定制化的服務和內容，這就涉及到AI，一個人人工做，10個人、100個人、一萬個、10億人，基礎量越大，數據越大，要求就越高。

所以BT、IT和AI就是水母基因發力的三個方向，也是在基因檢測行業里面大家的核心競爭力可以體現的三個領域。

記者：你們的最終目標是想要做成一個什么樣的公司呢？

姜曉峰：現在人類都可以登上月球了，要把人類送上火星，人類可以去非常遙遠的地方，但是大家對于自己的身體，我們身體組成最核心的單元，就是基因所知甚少的，所以水母基因的愿景就是希望通過檢測揭示我們的生命數據，把這些不同的生命數據與不同的應用場景相結合，讓每個人都能得益于基因檢測技術的進步，我們每個人的健康都能夠得到一個更好的改善，這樣的話無論從運動、營養、用藥甚至到整個中國醫療費用的控費都可以得到一個很好的改善。所以揭示生命數據的價值就是水母公司的愿景，這個工作在國際上也好，還是在國內上也好，都是一個非常前沿的，而且剛剛開始的階段，所以有非常多的拓荒工作需要去做。