以下會議實錄根據現場速記稿整理。
郭沛源：我們今天主要討論企業社會責任。
我們一直在做企業社會責任，我們每年都會發布《企業社會責任十大趨勢》，第一條就是奔向美好。奔向美好過程當中，企業肯定要扮演非常積極的角色，就是今天要探討的企業社會責任。這個問題會引發很多誤解。幾十年前，歐美國家剛剛談到企業社會責任的時候，商學院、法學院就企業社會責任發生了激烈的爭辯。爭辯的核心是，企業的目的是什么？到底是只考慮股東利益還是可以考慮相關方的利益？最老派的觀點是，企業就是為股東創造價值。如果顧及其他利益就會損害股東利益。以前有一個例子，上世紀二三十年代福特汽車要給員工加工資，但是董事會反對。經過那么多年反復討論和爭議，慢慢形成共識，這是一個平衡的藝術。一端是股東，一端是利益相關方。高瞻遠矚的人需要有平衡，今天討論平衡的藝術，這個事情不容易。
現在越來越多的企業，趨向于用自己的專業能力，去實現平衡。有專業能力、既能幫助他人，同時對自己商業的持續可發展，起到一定的直接或間接的促進作用。我為兩位嘉賓拋出的第一個問題是，如果這是一個平衡的藝術，在您的公司，您用一個什么樣的方法，把自己的商業優勢、企業優勢發揮出來，來平衡你的企業價值和社會價值之間的關系？可以舉一些具體的例子嗎？
女士優先，我們先從黃總開始。
黃紅英：謝謝主持人，很感謝界面邀請唯品會參加這個論壇，剛才聽到界面新聞員工唱《那些花兒》快閃好感動，我覺得很走心。界面新聞辦了這些年，真的越辦越好，就像歌詞中說的，界面的粉絲們像花兒一樣滿天下。我相信優質的行為、優質的內容，散坐天涯，聚起來又是一堆火。祝界面新聞越辦越好，這樣的論壇非常有營養。
主持人剛才問，一個企業怎么樣平衡社會效益和公司的商業效益。我個人認為，其實這兩樣一點都不矛盾。把一個公司的社會效益做好了，就是在做公司的商業效益。這個是相輔相成，而且是相得益彰的。
唯品會去年由一家專門做特賣的網站轉變為全球精選、正品特賣。特賣是我們的基因，但這個特賣更多指的是特別的特——特別的價格、特別的商品，全球精選。我們希望通過今年重大的戰略轉型，讓大家看到一個全新的唯品會。
說到企業的社會責任，舉一個例子。我們做了唯愛公坊。去年5月份我們創辦了有特色的扶貧頻道唯愛公坊。精準鎖定貧困地區的阿媽，他們有好東西賣不出去，我們免費零利潤的幫他們賣。剛才很認真聽了可持續發展的報告，特別棒，要可持續的發展產品，可持續發展的消費人群等等。
物品會做唯愛公坊，可以幫助深山老林里面的非物質文化遺產、傳統手工藝實現可持續，幫他們商品化、產業可持續化。
我現在穿的這個腰封，將在2月4日立春正式上線。這個是貴州省苗族織金縣的繡娘們苗族蠟染的，賣160塊錢。苗族蠟染師們，只需要蠟染這一條腰封的帶子，每一件能拿到120塊錢。我們請國內外設計師，去織金縣跟苗族繡娘們同吃同住，感受當地風物人情然后進行重構，設計出帶時尚的單品，希望非遺能活化，成為大家現代場景當中一部分。謝謝！
朱明：大家好，我是金螳螂的朱明。我們企業的一個使命就是致力于改善人居環境。我們不光做家裝，也做工裝。今天酒店的整個項目也是我們的作品。我們認為客戶感受度、所推崇的作品，離不開員工以及整體勞動力的輸出。
到2018年我們企業也25歲了，聽著有一些年紀了。我們從2015年開始做電商，我們所有家裝板塊都是在電商，如果有機會可以和唯品會做合作。
第二個，我們這么多年，跟蘇州大學，蘇州和全國各地的醫院合作。最值得一提的是，我們現在進行千人工匠的計劃，在貴州苗族的自治縣。通過我們公司平臺資源和技術資源，幫助他們找到更好的工作。
我們不僅做一些輔助就業，也為當地做勞動力的輸出，這是最直觀的，也是最近進行的幾項工作。
郭沛源：剛才提到項目是在貴州，精準扶貧項目？
朱明：對。
郭沛源：剛才兩位談到，社會責任與專業優勢，包括把技術方面的優勢進行應用。接下來一個問題，剛才介紹到可持續消費，我們可以從消費者的角度探討一下。
首先是綠色消費，去年和前年分別發布網商綠色消費的概念。很高人關注家裝建材，您是否能給大家介紹一下，在綠色或者在可持續消費方面，您的感知，您公司的感知，采取什么樣的應對？
朱明：首先談談工裝項目。裝飾面層體現的東西，從基層開始，從材料、膠水，到最后的交付是重疊起來的。我們現在所在的酒店還沒有正式營業，有沒有一股很刺鼻的澆水味，或者是甲醛？綠色健康很重要的。
我們2015年做家裝電商，現在134家門店覆蓋134個城市。
剛才提到的材料問題我們一直會碰到。比如怎么選擇可持續性發展的材料。比如我們選的墻紙是否來自于可回收材料，包括所用材料當中，甲醛含量到底是多少？我們可能花一分鐘很專業的說，一般無甲醛E0級的，三面四個面都是E0級的，風不通很可能超標了。我們給客戶的東西不管什么情況下都是無甲醛的。現在社會健康第一，所以我們專門成立了綠色可持續發展研究中心和材料研究中心，不光供應商給我們提供數據，我們自己也搜集一些數據。最終的作品，在我們把控體系內，把綠色、健康、使命，真正做到落地，也是我們現在最關注的。
郭沛源：金螳螂哪一年成立的？
朱明：93年，今年正好25年。
郭沛源：在過去25年當中，消費者對綠色這個問題，企業端或者個人消費者過去20多年，您感覺到消費者明顯的轉變嗎？
朱明：轉變非常大。十九大精神提到對環境的治理，最近鋼材價格的上漲，是因為關掉很多小鋼廠，就是因為環境達不到被關掉了。五年十年前，消費者關注材料是不是好看，是不是夠氣派，是不是夠奢華。現在追求低調的奢華，關注對材料健康的追求。特別是室外有PM2.5，跑到室內有甲醛，無法生存了。現在對健康更加關注了，現在對健康的關注比十年前出現質的飛躍。
郭沛源：剛才講到綠色消費，把這個話題延伸一下，綠色環保，甚至有愛心的消費。從您的角度來看，在唯品會感受到，消費者在這方面有哪些變化？你采取什么方式滿足這些人不同的需求呢？
黃紅英：舉個例子，比如說唯品會APP里面，有一個隱藏得很深的小頻道，叫做“我的公益”。里面有一些產品非常有意思，是您捐步我捐錢。上我APP，用我的APP捐步，你捐步我捐錢。這個隱藏很深的入口，每天有70、80萬的UV，很不容易。雖然這個APP主要是為了購物，但是這些高黏度的客戶，上來就是捐步，關注有哪些項目可以捐贈。我非常珍惜這些用戶。
錢用來干什么？有三個項目：唯愛助學、唯愛公坊、唯愛媽媽。唯品媽媽鎖定單親媽媽的群體。唯品會用戶80%是女性，女性群體中單親媽媽更需要關愛，所以我們做了唯愛媽媽。還有你提名我資助，消費者非常支持。去年有1500萬用戶提名了身邊的貧困學子。非常歡迎大家給唯品會提名，在你們身邊有貧困學子提名給我們，我們就去捐助。小學到初中生捐助2000，高中生3000，大學生4000。而且資助金不通過第三方給。我們CSR部門兩個小伙伴完成了資質審核、助學金發放，親自發到貧困學子或者監護人手中。在我們看來，這點資助金，遠沒有他們的自尊更重要。我們想保護他們的自尊又能夠真正的幫到他們。很希望公眾參與，一起做綠色公益，愛心公益。謝謝！
郭沛源：我對您第一個故事比較感興趣，您捐步我捐錢。這個功能隱藏的很深，不是在首頁看到。
黃紅英：是好幾層頁面的下面，但是有很多人關注。
郭沛源：我關注到也有互聯網公司做公益，我翻一屏，才能看到公益的入口。接下來討論一個所有企業都關心的問題，我做企業社會責任，到底要不要考慮成本的問題？這是我們做企業社會責任經常會被問到的問題，兩家都會遇到。
比如說綠色家裝。都希望綠色，但是你愿意花錢嗎？在建筑家裝當中如何更綠色，同時成本可接受。這個機構客戶或者消費者可不可以接受，這是一個問題。在APP里面，第一頁、第二頁、第三頁，就是成本的差異。我想問問，有沒有可能把公益的入口，裝到首頁當中，可能流量就更大了？這是不是也是成本的考慮？
朱明：我們現在關注甲醛，替代的是大豆膠，為什么中國大豆膠比國外貴呢？我們中國基本上不產大豆，美國全世界產大豆的第一大國家，就算采購價格便宜，通過海上運輸到中國提煉膠水成本還是很高，導致替代甲醛的品種不是很多。但是未來可能有更低廉的東西去取代。十年前很貴的東西，也許以后就到處都是。
第二是規模優勢。我們工裝業務一年銷售量180億到185億左右，通過供應鏈把工裝、家裝業務量合在一起，有集體采購的優勢。久而久之，就算價格壓不下來，我們多多少少有一些返點，然后給到我們C端的客戶。
所以成本問題，就看作為一個企業怎么去看待。是不是所有的東西都要謀取平均利潤值，是不是低于這個不做了？我認為不是，這一塊家庭需要，我們把這一部分利潤讓給終端的消費者，未來還會有更好的科技的突破，化學突破，成本更低，為我們大眾提供應有的，綠色的，無污染的，環保的建筑材料。
郭沛源：技術上的突破，更大規模的應用，成本肯定會降。
朱明：更多人要肯定降下來。
黃紅英：說到成本。作為一個企業，尤其作為上市公司，對成本不進行核算，這是不合理的。但是做公益看你的決心和態度。從去年5月份推出唯愛工坊，幫土族阿媽賣盤繡，幫苗族賣蠟染，每一期都是在首頁進行推送。老板每次都說這個不用申請，直接放首頁。
在我們看來，做公益賺口碑和溫度，溫度沒有辦法用金錢衡量的。我們很希望這種溫度，能夠感染到傳承人，感染到消費群體。這個也是文化自信，中國千百年的瑰寶、非遺文化不應該在深山老林里面，我希望唯品會的戰略合作伙伴們，一起幫貧困戶們，幫他們創造持續可觀的收入。剛才說到動員大家一起來，把成本攤低，我特別贊同。在北京有一幫戰略合作伙伴，幫我們做非遺的產、學、研、售、秀，有一整套鏈條，幫貧困阿媽一起來做。我們感覺到做這些事情恰逢其時，因為現在我們國內很多企業，包括在座很多企業嘉賓，大家都有一顆做公益的心，都有擔當企業社會責任的義務，特別棒。
郭沛源：謝謝黃總。
現在我們討論美好生活，是跟企業有關系的。企業如何做社會責任，第一要結合企業的專業模式；第二不管你愿意不愿意，公眾、消費者、客戶在變化，客戶要綠色、公益，消費者、大眾做公益，你不動行嗎？不可能。第三個面臨成本的問題，做所有事情要有成本，都可能要付出成本，這個是不可回避的。這個要看企業有沒有這樣的決心，以及企業對自己的定位是什么？
我們是不是一個有價值取向的公司，歸根到底都是這樣的問題。這樣一個成本，我們討論這樣的問題，需要更大范圍的大眾參與。如果這個行業里面有更多的人做這個事情，如果我們消費者都參與這個事情，我們成本會分攤得很低很低，就會讓我們看到更多的好的東西。美好生活不僅僅依賴企業，也依賴所有各位。你們可能是企業家，可能是消費者，也可能是投資人，所有人都可以在這當中扮演一個很好的角色。
我們這一環節的討論就到此結束，用熱烈掌聲，對兩位嘉賓精彩發言表示感謝。謝謝！