界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近期，奶茶品牌茉莉奶白推出了上海限定聯名產品，涵蓋聯名卡包、斜挎包和單肩包。而茉莉奶白的聯名對象是2019年才剛起步的中國包袋品牌Fakeroom。根據活動宣傳，卡包掛件直接在活動飲品套餐中隨贈，而聯名斜挎包和單肩大包套餐單點活動飲品再付39元或59元即可獲得。

由于僅限上海渠道，在茉莉奶白官方貼文下，還有廣東、廣西等多地網友評論希望能增開聯名活動，甚至有網友表示可以進行代購。從評論普遍反應來看，大部分網友并不認識Fakeroom這個品牌，但該品牌標志性的大花花圖案卡包成為了視覺焦點。

實際上，大花花圖案也是Fakeroom剛成立時的第一個爆款。Fakeroom創始人曹又又告訴界面時尚，大花花圖案剛出之后在小紅書上突然爆紅，不少博主就拍了一張包包圖案也有上千點贊。這也促使曹又又圍繞大花花圖案推出了多個不同尺寸和顏色，正式將這個品牌進一步規模化發展。

根據Fakeroom官方小紅書店鋪顯示，其價格帶在89元到1680元，主力價格帶仍然在千元以下。Fakeroom淘寶店鋪則入圍該平臺神店榜的細分類目榜單，店內顯示銷量最高的仍然是大花花圖案的單肩尼龍包，定價440元，月銷34件。

從成立之初起，Fakeroom幾乎每年都有一個聯名合作，合作對象相繼有設計師品牌Uooyaa烏丫、ZucZug素然、香氛品牌Nodoff、女裝品牌Lily等等。但與茉莉奶白這樣的奶茶品牌合作，在更短時間內帶動的大規模討論與轉發則意味著Fakeroom正觸達更廣泛的大眾消費群體。

設計專業出身的曹又又曾先后在內衣、帽子、羽絨被等不同品類的品牌中任職，承擔過品牌企劃、平面設計、攝影等多種工作。他最初為“大容量、防水、視覺強烈”等功能性需求自制的攝影包袋意外獲得外界好評，這也成為曹又又開啟品牌道路的一個契機。

五年間從買手店、美術館等批發渠道，到開設獨立線下門店，再到入駐商場，Fakeroom正在逐步擴張線下渠道。

2024年8月末，由雅戈爾集團投資、天目里團隊策劃運營的新商場hai550正式開業，地址位于上海淮海中路550號。與hai550同期開業的首批入駐品牌中恰恰有Fakeroom，該品牌與OMTO、OUTCiRCS以及雅戈爾旗下youngor lab等講究設計感的小眾品牌做鄰居。

Hai550方面告訴界面時尚，盡管Fakeroom品牌只有24平方米，但坪效比較高。品牌質感、上新速度、視覺、店鋪陳列都比較有特色，與Hai550想要的時尚年輕的調性相匹配。

開業首月即收回裝修成本，讓曹又又對繼續拓展線下渠道充滿信心。曹又又向界面時尚透露，繼Hai550的常駐門店之后，他正在進一步籌南京、杭州兩地的快閃店，為日后長期入駐進行試水。其中，南京新街口的JLC金陵中環即將于5月開業，另一家快閃店則位于杭州中心。

雖然目前因為直播帶貨的助力，Fakeroom品牌60%的營收來自于線上，但曹又又預計新門店開出后，線下渠道有望重新成為營收主力。

其實，在入駐Hai550之前，Fakeroom在市中心的一處居民樓開設了一個小展廳，以系統性地展示所有款式，展廳樓上則是辦公樓。Fakeroom一直以“小而美”的方式進行運營。即便如今已進入商場渠道，曹又又仍將首家小店作為辦公基地保留至今。同時，因為團隊規模較小，設計、拍攝、運營、推廣，甚至店鋪裝修等多數事務仍由他本人承擔。

為了降低運營壓力，Fakeroom單款單色在工廠以200件的小批量起訂，避免庫存問題。近年來Fakeroom也在逐步調整產品策略，開始減少上新過于張揚的款式，同步增加基礎款，通過經典款和基礎款更長的銷售周期來支撐營收。

如果要繼續將品牌做大，Fakeroom不可避免地要面臨團隊規模擴張、生產協同效率提升等現實挑戰。創始人雖然承擔了多重職能，極大地降低了運營成本，但隨著門店拓展和銷售體量增長，品牌亟需在組織結構上建立更穩定的分工體系，逐步從“個人驅動”過渡到“團隊協作”，以支撐更復雜的市場運作和供應鏈節奏。

Fakeroom并不是國貨包袋品牌中第一個想要做大的品牌。近兩年間，奢侈品包袋營收下滑的另一面，是中端國貨包袋品牌的冒頭。而這些國貨品牌要為自己“升值”，都是從線下開始做文章。

從線上起家的本土設計師包袋品牌古良吉吉自2024年9月在發源地深圳開出品牌首店后，迄今已經在合肥、成都、西安、天津、長沙和上海均開設了區域首店。古良吉吉主要價格帶在1000元上下，定位介于快時尚和輕奢之間，與Fakeroom同樣主打設計感。該品牌曾在接受界面時尚采訪時表示，計劃將線下渠道的營收占比從15%提升至20%-25%。2025年的開店計劃以一線城市和省會城市首店為主，計劃未來的門店數量大概在50家左右。

以“大牌平替”出名的FION近期通過青花瓷的設計元素，以及與米奇形象聯名的快閃店試圖提升品牌形象。FION雖然對外反復強調其手工匠人精神，比如千元價位的“巧錦開物”系列托特包運用了耗時三年自主研發的立體織錦面料，但仍被網友質疑仿冒奢侈品牌迪奧DIOR的Book Tote，與各種大牌款式形似。2023年，FION品牌母公司本土珠寶品牌潮宏基表示要正式啟動品牌形象升級。FION在這一年于成都天府藝術公園開出首家巧手工坊藝術旗艦店，恰恰就是運用藝術展覽、手工坊互動共創等融合形式來展示品牌的設計創意。

但近期最能看出規模化發展勢頭的國貨包袋之中Songmont山下有松絕對排得上名號。Songmont不僅在三里屯太古里、德基廣場、萬象天地等中高端商場加速開店，還拿下了上海虹橋機場和浦東機場等核心位置的廣告大屏。此外，該品牌還請到了體育明星李娜、演員白百何、李夢、主持人歐陽夏丹等各界名人參與營銷活動。

這些國貨包袋品牌都擁有線上線下渠道，但無論在投放力度和渠道深耕上都做好了更長遠的準備。

而剛剛借助聯名獲得關注的Fakeroom，在組織架構、產品線體系以及渠道拓展上仍處于起步階段。與山下有松、古良吉吉等已構建較完整產品矩陣和強勢渠道的品牌相比，Fakeroom目前仍依賴個人創意驅動與自然流量傳播，其小團隊、低庫存的“輕運營”模式在早期確實降低了風險，但也限制了其向規模化發展邁進的速度與效率。

此外，隨著聯名頻率上升與社交熱度消退，如何在不被過度消費的前提下保持設計表達的獨特性，同時建立穩定的盈利模型和品牌忠誠度，將是Fakeroom面臨的關鍵課題。在中端國貨包袋競爭日趨激烈的當下，僅憑“好看”已遠遠不夠。