記者 | 沈溦

連續迅猛的營銷攻勢下，黃酒“二哥”會稽山（601579.SH）似乎又有了逼近“一哥”古越龍山的趨勢。

4月1日，會稽山發布2024年年報，實現營業收入16.31億元，同比增長15.60%；凈利潤1.96億元，同比增長17.74%，連續兩年業績增速超過15%，也快速拉近了與古越龍山的距離。

此外，公司2024年扣非后凈利潤近1.78億元，創下了自2014年上市以來新高。

會稽山2024年度擬向全體股東每10股派發現金4元（含稅），合計派現1.88億元，占凈利潤比例95.92%。

值得注意的是，此前會稽山剛剛宣布，對旗下部分重點產品的銷售價格上調，受連番利好影響，4月2日，公司股價漲停，收盤價報12.18元，連續兩個交易日股價漲超16%。

營銷換業績

年報顯示，2024年，會稽山主營業務也就是酒類產品實現營收15.83億元，同比增長15.22%。其中，黃酒收入占主營業務收入的92.15%，酒類產品毛利率52.75%，同比增長6.80%。

中高檔酒對業績貢獻極為亮眼，當年該部分營收實現10.65億元，同比大漲31.29%，毛利率61.57%，同比增長6.80%。與之對比的是古越龍山2024年中高檔酒營收增幅12.47%，毛利率為44.32%，兩者差距不小。

不過，會稽山普通黃酒及其他酒實現營收5.18億元，同比減少7.94%，毛利率增長1.39%。

此外，公司在自營銷售渠道方面進展較快，直銷（含團購）收入增長43.90%，達到3.02億元。以中高檔酒為主的線上銷售（包括網店、微店、抖音旗艦店、微信和支付寶小程序）2024年收入達到1.72億元，同比增長89.74%。

“公司結合高端化和年輕化戰略營銷，在中高端，特別是高端酒品方面營收增長較快，使得毛利率改善。”會稽山方面對界面新聞記者表示。

記者注意到，2024年，會稽山在成本端控制表現優異，營業成本7.82億元，同比增長4.39%，增幅明顯小于營收增長。

不過，公司去年銷售費用3.32億元，同比增長60.25%，這也是公司連續第二年大幅增長，相比2022年1.41億元的營銷費用，兩年增長超過135%。研發費用方面，去年支出6955.67萬元，同比增長124.53%，說明在新品研發方面也有了更多投入。

界面新聞記者注意到，進入2024年以來，會稽山不斷在線上尋求突破，比如在抖音平臺與網紅白冰跨界合作，也有“一日一熏”氣泡黃酒618在電商直播72小時銷售破1000萬元的營銷案例。

在年報中，會稽山也表示，進一步強化線上渠道端的建設，比如強化多個網購平臺等自營網店的銷售能力，加大抖音、微信、快手、拼多多、數字酒莊等社交類渠道的銷售投入，并搭建私域運營體系，通過各平臺粉絲的積累，加強復購率等。

“相比以往總是主打健康、養生等概念，近年來大型黃酒開始逐步高端化和年輕化進展，而會稽山在營銷上更加注重線上年輕群體的吸引力和產品曝光度等，可以說是給黃酒營銷打開了新思路。”有紹興黃酒產業研究人士對界面新聞記者表示。

但也可以看到，在銷售區域劃分看，會稽山主要收入增長來源仍來自于大本營浙江，營收增長1.23億元，其次其他地區增長了近6000萬元的營收額。

在經銷商分布上，江浙滬以外其他地區的經銷商數量一舉增加到747家，當年度凈增長174家。

“黃酒的飲用區域和人群都比較固定化，除了古越龍山，黃酒品牌在全國化方面都一直難以形成突破，那在傳統黃酒飲用地區，如何去進一步提高高端黃酒的滲透率，在其他地區，通過改變傳統黃酒的口感等，實現消費人群，消費習慣的培養是擺在會稽山這樣的黃酒品牌面前最大的難題。”上述黃酒行業人士表示。

時隔九年大規模提價

在業績不斷攀升，特別是中高檔酒銷售走熱的情況下，會稽山也迎來了9年后的首次大規模提價。

3月31日晚間，會稽山發布公告，對公司部分重點產品的銷售價格進行調整，其中，純正系列黃酒產品提價幅度為4-5%，三年陳系列黃酒產品提價幅度為6-9%，壇裝系列、花雕系列黃酒產品提價幅度為1-9%，新價格自2025年4月1日起按各產品調價通知執行。

對此，公司表示：上調部分重點產品銷售價格將對黃酒產品價值回歸產生積極影響，但本次提價對公司銷售量的影響具有不確定性，對公司未來業績產生的影響尚存在不確定性。

值得注意的是，在會稽山之后，龍越龍山方面也快速跟進，宣布對公司部分重點產品的銷售價格進行調整，提價幅度在2%至12%不等。

上述調價產品中，包括了會稽山戰略產品“純正五年”等。產品價格方面，目前，會稽山京東自營旗艦店中，而會稽山純正系列產品價格主要集中在13.5~25元/瓶（500ml），比如純正五年售價為23元/瓶，三年陳系列產品價格不超過20元/瓶。

“本次調價多為公司的主力產品，比如純正五年系列，去年銷售超過330萬箱。”會稽山相關負責人對界面新聞記者表示，本次提價的意義，一是體現黃酒的價值回歸，二是企業運行端成本確實在逐年增加，三是結合黃酒消費升級作出的長期決策。

不過也有黃酒行業人士對界面新聞記者表示，本次兩大龍頭提價或與其所在地紹興當地對黃酒企業的要求有關。

據悉，紹興黃酒產量約占浙江黃酒產量的90%，銷售、利潤占全國黃酒比重超1/3，是全國黃酒的核心產區。兩大黃酒龍頭古越龍山與會稽山均位于紹興。

2024年，全國黃酒產值約200億元，核心產區紹興黃酒的產值約50億元。去年，紹興制定實施《紹興黃酒重大科技項目實施方案（2024-2026）》，以及《歷史經典產業傳承創新發展行動計劃》。為加快打造“ 黃酒產業最具活力主產區和黃酒文化傳承發展引領區” ，還制定出臺了《 紹興黃酒產業發展振興若干政策》，包含推動產業集聚提升、提升品質品牌、鼓勵守正創新、加強銷售推廣、鼓勵金融賦能等五方面共14條政策，促進黃酒產業煥發新生。

“總體來看，黃酒市場規模小，占酒類市場總量不到2%，區域化限制大，飲用人群主要聚集在江浙滬，產業空間有限，市場競爭又激烈，普通黃酒難以進入酒樓、飯店。”有黃酒經銷商對界面新聞記者表示。

“主力黃酒產品銷售價格大概都在10元~30元/瓶，不過這些產品價格透明，每箱可能賺不到幾塊錢，完全是跑量所需。”上述黃酒經銷商告訴記者，近年來，黃酒大廠類似古越龍山和會稽山對價格管控較為嚴格，禁止隨意降低價格，“新一輪漲價也不知道客戶會不會愿意，我們會不會跟著漲價，后續可能還要看情況定。”

該經銷商表示，黃酒廠家近年來推出不少高端化產品，單價從40、50元到數百元不等，“高端化產品毛利高，但廠家一般會要求配貨，拿足夠量的跑量中端產品才能搭配一定比例的高端酒品銷售。”

不過，也有經銷商表示，主力黃酒產品本身飲用人群固定，基礎酒價偏低，漲價頻率較低，（提價）應該不會出現大的銷量影響。“黃酒飲用區域化明顯，特別是所謂的純正傳統黃酒，可能主力引用人群從2塊錢一瓶喝到現在20塊錢一瓶，提價對其消費習慣影響有限，對于商家來說，更多愿意去主推一些面向年輕人的新型黃酒以及商務場景的高端產品。”