文 | 定焦One 王璐
編輯 | 魏佳
字節旗下的紅果免費短劇APP（以下簡稱紅果），正在加速狂飆。
QuestMobile發布的《2024年中國互聯網價值榜》顯示，紅果用戶規模同比增長1046%，高居增長TOP榜（億級）榜首。它的武器也近乎簡單粗暴：免費看劇，還能賺錢。
當長視頻平臺們還在為會員費漲價、降低同時使用設備數量和用戶“拉扯”時，紅果的野蠻生長讓它們感受到了另一重沖擊。
去年12月，紅果月活用戶規模已飆升至1.58億，同比增長551%，與優酷的差距只剩不到3000萬；愛奇藝創始人、首席執行官龔宇近期公開炮轟紅果“濫用市場支配地位”“簽排他性協議”，被外界解讀為紅果存在壟斷行為，導致很多短劇被“截胡”。
行業預測，2025年上半年，紅果大概率能實現DAU破億——對于視頻類APP來說，DAU尤為重要，代表著高普及度和廣泛的用戶基礎，是品牌進行廣告投放的主要考慮因素之一。
達到這個數字，愛奇藝用了7年（2017年DAU達1.54億），優酷用了6年（2018年受世界杯直播帶動破億），而這個原本內置在抖音內、2023年8月才獨立的APP，可能只需要2年。
長視頻開始擔憂。
一方面害怕紅果會搶走用戶太多時間，畢竟用戶的注意力有限，如果在紅果上待太久，勢必會減少對其他視頻APP的使用量。
另一方面也擔憂紅果的勢頭越來越猛，潛移默化地改變用戶觀看習慣。畢竟，通過合作精品短劇，紅果已經積攢了一批長短劇頭部制作方，想要拓展長內容，不是沒有可能。
上述每種“隱患”，都可能威脅到長視頻領地。
不過，紅果也并非高枕無憂，它用“免費+撒幣”換來的高用戶增長，可持續性存疑，同時，還要面對短劇行業日益嚴格的內容監管。
紅果狂飆的最大殺器：免費+撒錢
紅果最開始內置在抖音中，以小程序形式出現（目前抖音里還有紅果小程序），2023年8月才推出獨立APP。
過去一年，紅果每隔一段時間就會刷新一次數據高峰：
QuestMobile數據顯示，去年3月，紅果月人均單日使用時長達1.38小時，超過愛優騰芒（長視頻四家中最高的芒果TV是1.36小時），月活用戶0.54億；同年9月，紅果月活躍用戶達到1.2億，同比增長1045.86%，成為億級APP中用戶規模增長最快的應用；到了11月，紅果月活1.4億，呈現持續高速增長態勢。
不僅增長快，用戶畫像的轉變也很大。官方曾披露，2023年初紅果APP還以中老年男性用戶為主，到了2024年，女性用戶占比增長14%，年輕用戶增長40%，年齡和性別畫像也越來越接近于長視頻。
這一方面與龐大的短劇用戶數量有關。
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）數據顯示，截至2024年12月，短劇用戶規模已達6.62億。多位從業者認同，豎屏短劇用戶，基本都被紅果一家“吸”了去。
另一方面則是背靠字節，有生態優勢。
她視文化創始人李芳芳，曾任優酷高級制片人、樂創文娛、融創文化集團IP視頻部總經理，她告訴「定焦One」，字節系上游的番茄小說可以為短劇提供IP，下游的抖音可以推薦相關短劇吸引用戶去紅果APP端觀看，紅果的短劇也能在抖音上獲得更多曝光和推廣，這是其他平臺不具備的優勢。
不過，紅果能迅速把盤子做大，起到決定性作用的是免費+撒錢。
最初小程序劇（即現在所說的短?。┡d起時，用戶是在小程序劇平臺上觀看，走的是單集付費模式，用戶追完一部短劇通常要花上百元。長視頻平臺入局短劇后，采取的是會員制，雖然紅果也是會員模式，但不是會員也能免費觀看大部分內容，會員權益更多是用來免廣告。
在從業者看來，免費對短劇用戶的吸引力非常強。短劇制作公司長沙韻神的導演王禹介紹，受紅果免費模式影響，小程序劇平臺的付費轉化率降低。有數據顯示，普通優質微短劇的付費轉化率為15%，平庸作品的付費轉化率不足3%。
雖然付費率與短劇內容質量直接相關，但在免費策略的影響下，“即便是優質短劇里的爆款內容，現在付費率也只有30%。相當于投流到一百個人里，只有30個人掏錢，遠低于2023年的轉化率?！蓖跤肀硎尽?/p>
免費的同時，紅果的片庫也很大。紅果官方曾在去年11月表示，站內上線短劇已超1.5萬部，并保持著每月上千部新劇的增長速度。
《2024微短劇行業生態洞察報告》顯示，去年長視頻（愛優騰芒B站）和短視頻平臺（抖音、快手）上線微短劇1427部，小程序（微信、抖音、快手）和APP平臺（紅果、河馬等）上線35527部。盡管這些劇的內容有所重合，但可以看出，相比長視頻平臺，小程序和APP端還是微短劇的主力，其中紅果的占比最高。
除了用免費吸引用戶，紅果還大手筆“撒錢”，采用賺金幣的形式留住用戶。
內容平臺最渴望爆款，一部爆款能在短時間內拉來很多用戶，但想要留住他們不容易，這也是一直困擾長視頻平臺的難題。紅果短劇學到了電商平臺的運營策略，讓用戶邊看劇邊賺金幣，并開設每日簽到以及各種領現金活動，讓“邊看邊賺錢”成為吸引用戶停留的秘密武器。
有用戶告訴「定焦One」，即便只參與其中兩三項簡單的“簽到、吃飯補貼、看短劇賺金幣”活動，每天僅需花十幾分鐘，連續三天便能賺到3元左右的現金收益。這對一些“有閑”的老年人來說，非常有吸引力。
種種猛攻之下，長視頻感受到了沖擊。
長視頻的隱憂和虛驚
多位從業者告訴「定焦One」，從搶奪用戶數量和用戶時長的維度來看，紅果確實會在廣義上對長視頻平臺造成沖擊，但是，這兩類平臺仍然存在很大區別。
首先是內容定位，雖然它們做的都叫短劇，但長視頻更側重橫屏，紅果只做豎屏?！皟烧咴谂臄z方式、節奏把控、演員表演和后期制作都存在區別，受眾也不一樣，豎屏更下沉。”短劇導演李韻銘表示。
短劇用戶非常細分，看付費短劇和免費短劇、橫屏短劇和豎屏短劇的用戶，都不是同一撥人。
“近期有部短劇在其他付費平臺上播出時，連小爆款都算不上，但放到紅果上免費播出時，熱度非常高，“李韻銘表示，越來越多橫屏短劇用戶，能接受豎屏短劇，但即便是豎屏精品短劇，也采取的是信息流拍攝方法，主要針對下沉市場?？礄M屏精品短劇的用戶則和看長劇的是同一撥人，要更年輕一些。
其次是平臺發展階段不同。用戶增長很猛的紅果還處在發展期，但長視頻已經發展多年，用戶基數較大，“漲得慢”是正?，F象。從業者認為，不能僅憑用戶增長量便判斷紅果威脅到了長視頻平臺。
紅果和長視頻真正的戰場在于兩大關鍵問題，一是對短劇合作方和版權的搶奪。
前文提到的長視頻曾炮轟紅果的排他性協議，就是沖突爆發的表現之一。排他性，即指制作公司在與紅果合作期間持續新增享有完整著作權的豎屏劇，均由紅果享有獨占使用權。
「定焦One」咨詢了多位從業者，他們表示紅果的確存在排他性協議，并給到合作方1.8的系數作為優勢條件，相當于在現有分賬金額的基礎上乘以1.8。這屬于紅果多種合作模式中的一種，可以得到平臺更多資金、宣發、流量支持。不過他們表示，即便沒有排他性協議，在打造豎屏短劇時，也會首選紅果作為短劇合作平臺，這是因為紅果的用戶盤子大，且分賬機制友好。
一位從業者詳細向「定焦One」介紹了和紅果合作的形式，分為獨家和非獨家兩種。
先看非獨家，又可分為免費和付費，免費短劇的凈收益由平臺和制作方五五分，付費短劇為制作方拿（用戶）凈充值收益的6%。
再來看各家都在爭搶的獨家短劇，采取的是保底+分賬模式，但具體保底金額每家都不一樣，如果能得到紅果認可，還會有更多額外的扶植政策。
王禹表示，紅果的分賬機制是有效觀影時長×單價，會根據合作模式的不同，給合作方不同的系數。比如，有效觀影單價是2元/小時，優質合作方可能會給到3.4元/小時，獨播合作方可能是給8元/小時。
不止一位制作方認同，在同等內容規格下，和紅果合作收益最高。
制作方也根據平臺特色，形成了一套合作模式，橫屏短劇選長視頻，豎屏短劇選紅果，二輪豎屏?。ㄊ纵啿シ磐瓿珊螅俜诺狡渌脚_播出）可以再放到長視頻平臺賺一波流量。
另一大關鍵問題在于商業模式上的沖擊。
一位從業者指出，雖然長視頻和紅果都主要靠會員和廣告賺錢，但前者更側重會員，后者主要靠廣告。
李芳芳分析，在字節系下，抖音和紅果屬于兩個獨立的APP，但廣告主資源存在一定交叉，比如某品牌定向投放的是抖音渠道，可能也會在紅果上有一定露出。某飲料品牌方也表示，他們沒有定向投放紅果，但在上面刷到了自家廣告。
她覺得，紅果持續通過免費模式拉入用戶，用戶越多便能越吸引廣告主投放，加上用戶也可以通過抖音的推薦跳轉紅果，自身已經形成了一種循環。
一直困擾長視頻的廣告和內容的矛盾，也沒有在紅果上表現突出。
長視頻上多為品牌廣告，紅果上多為效果廣告。而且廣告形式也有所不同，長視頻覆蓋片頭、片尾、中插等各類廣告，紅果主要以中插廣告為主，投放策略更像抖音，根據用戶大數據定制。
從業者小菲解釋，紅果通過對用戶觀看歷史、點贊、評論等行為進行數據分析，從而繪制出詳細的用戶畫像，然后再狂推某類廣告。
狂奔之后，紅果還需要回答的問題
距離長視頻炮轟紅果已經過去了將近一個月，但多位制作方表示，紅果并沒有針對“排他性協議”做出改變。這場“喊話”似乎沒有震懾到紅果。
長視頻此刻的做法是，繼續向外界傳遞自己持續加碼短劇的信號。在最近舉辦的第十二屆中國網絡視聽大會上，龔宇表示，愛奇藝要圍繞觀眾的新需求，通過親自入場做微短劇、持續布局頭部精品、減短劇集集數和時長滿足觀眾對娛樂文化的多樣性需求。
入局更早的騰訊視頻，去年年底就表示，2025年要削減長劇支出的10%-20%，投入到橫屏微短劇中，同時也積極布局豎屏，并且提高了分成比例、推出各種激勵計劃。優酷也靠“加錢”如升級獨家短劇單價、引入拉新系數的方式，吸引合作方。
不過，在從業者看來，紅果想要趕超長視頻也不是一件簡單的事情，它還面臨著內外雙重困境。
首先是用戶忠誠度。
目前紅果的用戶數、使用時長被外界質疑存在水分。這又要回到其“用領金幣維持用戶粘性”的模式，導致部分用戶下載紅果APP主要想靠金幣賺錢，并不看短劇。
“剛注冊就能立提5元，賺金幣的活動也不少”，用戶小沐通過簽到、做各種任務，兩個月賺了幾十元?！绊樖仲嵆隽艘惶焱赓u錢，但我平時很少看短劇，下載紅果也是因為刷視頻提現多”，她表示，自己身邊有很多“薅紅果羊毛”的朋友，他們都并非短劇的目標用戶。
這也意味著，一旦補貼停止，紅果可能會流失一些用戶，增長的可持續性有待考量。
此前也有類似內容公司依靠“網賺模式”迅速做大用戶規模，但因為商業模式不可持續，最終走向落寞。
歸根究底，視頻平臺的本質還得靠爆款驅動，雖然紅果不差錢，能憑借高激勵吸引制作方，但持續燒錢不一定就能押中爆款。
而且紅果要保證自身用戶盤越做越大，就需要不斷擴充短劇數量，其中，非獨播、非首輪短劇對填充內容庫起到了重要作用，但這類短劇質量參差不齊，難以樹立起精品化標簽。
一位制作方表示，自己三年前制作的一部的短劇，今年又重新在紅果播出了，這部劇的制作十分粗糙。
李韻銘發現，一些小程序劇平臺也效仿紅果推出了免費APP，并采取兩種賺錢方式，先在小程序端靠收費賺錢，劇過了付費期后再放到自己的APP端，以免費的形式賺取用戶，或者直接和紅果合作，再賺一波流量分成。
其次，紅果也要面臨短劇市場的整體困境——內容監管。
DataEye研究院發布的《2024年微短劇行業白皮書》顯示，2024年中國微短劇市場規模達504億元，預計2025年將超過680億元，2027年將突破1000億元。短劇市場規模不小，但管理部門對內容的監管越來越規范和嚴格。
“現在制作團隊也會自己把控內容，拍的不好都上不了，但還是會有漏網之魚，且平臺的盤子越大，審核難度越高?！币晃粡臉I者表示。這也是令紅果頭疼的問題，今年1月和2月，紅果分別下架了178部和130部短劇。
紅果長期的內容能力、商業價值還有待考量，它和長視頻平臺的戰爭，還會持續很久。