2024年，證券市場呈現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢，股基交投活躍度回暖，但受地緣政治及全球流動性波動影響，仍存在結(jié)構(gòu)性分化，信息技術(shù)、金融和通信服務(wù)等板塊表現(xiàn)突出；注冊制改革深化推動上市企業(yè)質(zhì)量提升，資金持續(xù)向科技創(chuàng)新、綠色經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略領(lǐng)域傾斜，形成估值重塑與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型共振的新格局。同樣，2024年是重磅政策頻出的一年，新“國九條”、互換便利上線等，對市場影響深遠(yuǎn)。

過去一年，華林證券持續(xù)推進(jìn)“打造新一代年輕化的科技金融公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以客戶為中心，以服務(wù)為根本，以科技為驅(qū)動，打造線上化、數(shù)字化、智能化的綜合金融交易服務(wù)品牌。

報告期內(nèi)，華林證券實(shí)現(xiàn)營收14.35億元，同比增長超41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.53億元，同比大幅增長約1015%，營收和凈利潤都實(shí)現(xiàn)了大幅增長，這體現(xiàn)了公司具備長期發(fā)展的良好勢頭，有助于公司加大對新興業(yè)務(wù)的投入，推動業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，持續(xù)推動業(yè)績飆升

2024年A股市場量價齊升，主要指數(shù)均實(shí)現(xiàn)了顯著上漲，投資者情緒逐漸修復(fù)。同時，一系列政策端的提振以及行業(yè)數(shù)字化帶來的機(jī)遇，給中小型券商帶來更多“彎道超車”的機(jī)會。

與此同時，隨著科技的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，金融行業(yè)正經(jīng)歷著重大的變革。線上業(yè)務(wù)不但提升了用戶黏性，還擴(kuò)大了市場覆蓋面：用戶可以通過手機(jī)隨時隨地進(jìn)行交易和咨詢，免去了傳統(tǒng)線下交易的諸多不便。

華林證券通過科技創(chuàng)新打破傳統(tǒng)金融服務(wù)邊界，深研大模型等前沿技術(shù)，為客戶提供更加智能、便捷、個性化的服務(wù)體驗(yàn)。在內(nèi)容建設(shè)、精細(xì)化營銷能力上持續(xù)升級，迭代多款投資工具，穩(wěn)步提升用戶體驗(yàn)和平臺效能。

線上業(yè)務(wù)的持續(xù)優(yōu)化帶動了今年業(yè)績。除了營收、凈利潤飆升之外，報告期內(nèi)，華林證券實(shí)現(xiàn)財富管理業(yè)務(wù)收入近9億元，同比增長約10%。其中線上財富管理業(yè)務(wù)收入較上一年增長超31%。2024年，公司財富管理新增客戶數(shù)較上一年度增長13.06%，其中超過70%來自線上互聯(lián)網(wǎng)平臺，公司在科技轉(zhuǎn)型方面的先發(fā)優(yōu)勢在本輪行情中凸顯。

據(jù)了解，在去年9月下旬市場行情火爆之時，華林證券借助頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺的巨大流量優(yōu)勢，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕客戶群體。通過優(yōu)化線上開戶流程，實(shí)現(xiàn)了快速、便捷的線上開戶體驗(yàn)，報告期內(nèi)線上新開戶數(shù)占比顯著提升，海豚股票 App 新增客戶數(shù)環(huán)比增幅明顯。這些新增客戶不僅為公司帶來了交易傭金收入的增加，還進(jìn)一步推動了財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。

華林證券表示，公司將持續(xù)發(fā)力財富管理轉(zhuǎn)型進(jìn)程，以客戶需求為導(dǎo)向，豐富產(chǎn)品矩陣，為客戶提供更專業(yè)的陪伴式服務(wù)。立足自身資源稟賦與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，進(jìn)一步探索線上高凈值客戶的精細(xì)化運(yùn)營。同時加強(qiáng)線上線下業(yè)務(wù)的深度聯(lián)動，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)護(hù)城河，強(qiáng)化核心競爭力。通過優(yōu)化服務(wù)體系與技術(shù)平臺，為客戶提供暢通、高效、便捷的交易服務(wù)，優(yōu)化客戶投資體驗(yàn)。

深化科技金融轉(zhuǎn)型，打造第二增長曲線

隨著資本市場全面深化改革縱深推進(jìn)，多層次資本市場進(jìn)一步建立，注冊制改革為證券行業(yè)發(fā)展帶來歷史性機(jī)遇，證券行業(yè)自身亟需借助高質(zhì)量發(fā)展來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。區(qū)塊鏈、云計算、人工智能等新技術(shù)應(yīng)用日益廣泛，科技已成為推進(jìn)證券行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎，金融科技定位為“核心競爭力”也成為證券行業(yè)新共識。

幾年前，華林證券確立了“打造新一代年輕化的科技金融公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，隨即，華林證券啟動了全方位的“數(shù)字化改造”，全面探索金融科技賦能財富管理過程中，持續(xù)增加信息技術(shù)的投入，構(gòu)建面向未來的線上化、平臺化、智能化的金融科技生態(tài)圈。

2024年，證券行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速。華林證券加大了在金融科技領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)，旨在提高運(yùn)營效率、優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，并探索業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。智能投顧服務(wù)得以廣泛應(yīng)用，為投資者提供了更加精確且個性化的投資建議；同時，數(shù)字化運(yùn)營平臺的構(gòu)建，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的自動化與智能化，而且有效降低了運(yùn)營成本，提升了整體運(yùn)營效能。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速的進(jìn)程中，華林證券通過引入頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的科技研發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)營能力與海量資訊，為客戶提供專業(yè)財富管理解決方案的同時，打造用戶與盈利增長的第二曲線。

值得留意的是，豆包、DeepSeek等前沿大模型相繼問世，為諸多行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與變革。在此背景下，華林證券旗下的科技子公司海豚科技即將迎來具有里程碑意義的重要時刻。自成立伊始，海豚科技便扎根于金融科技前沿陣地，專注于App產(chǎn)品的優(yōu)化升級，深度挖掘技術(shù)創(chuàng)新潛力。通過圍繞“科技基礎(chǔ)建設(shè)升級，團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)變革”兩大方向，海豚科技打造“開放、透明、耐心、拼搏、創(chuàng)新”的內(nèi)部文化，構(gòu)建具有長期競爭力的創(chuàng)新生態(tài)體系，為華林證券在行業(yè)內(nèi)的科技競爭力注入強(qiáng)勁動力。

據(jù)悉，華林證券融合DeepSeek等大模型的智能金融服務(wù)平臺——"海豚 App"即將于年中上線。其核心功能"海豚Agent"可通過語音交互，結(jié)合實(shí)時行情、資金數(shù)據(jù)等多維度信息，解析個股波動，輔助投資決策；針對投資者需求，App搭載7×24小時響應(yīng)的智能客服Agent，并將推出平民化的量化工具"智能盯盤Agent"，投資者低成本即可享受選股、盯盤、交易全鏈條專業(yè)策略支持。此次升級有望突破傳統(tǒng)金融服務(wù)邊界，推動金融服務(wù)從數(shù)字博弈向價值連接的轉(zhuǎn)型。

主營業(yè)務(wù)蓄勢發(fā)力，協(xié)同發(fā)展釋放增長潛力

作為券業(yè)較早實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型的“排頭兵”，華林證券在2024年復(fù)雜多變的市場環(huán)境中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局以及高效的運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)核心主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升，大幅增厚公司利潤。其中財富管理和自營業(yè)務(wù)的增長尤其顯著。

在財富管理方面，華林證券持續(xù)推進(jìn)科技金融戰(zhàn)略舉措落地，聚焦用戶核心需求，通過對證券App的智能投顧工具、條件單交易、策略選股等功能升級，不斷打磨用戶體驗(yàn)并優(yōu)化獲客鏈路，推動財富管理從傳統(tǒng)營銷模式向“活動+內(nèi)容+交易+社交”一體化的數(shù)字化營銷模式轉(zhuǎn)變。

與此同時，公司建立以投顧為核心的資產(chǎn)配置體系，為客戶資產(chǎn)保值增值保駕護(hù)航。一方面，公司著力于AI投顧研究，不斷豐富客戶服務(wù)工具，幫助客戶提升交易體驗(yàn)；另一方面，持續(xù)走“精品化”路線，優(yōu)化金融產(chǎn)品服務(wù)體系與金融產(chǎn)品研究評價體系，從客戶需求出發(fā)，不斷豐富策略類型，精選優(yōu)選產(chǎn)品，滿足投資者多樣化的投資需求。報告期內(nèi)，公司代銷非貨金融產(chǎn)品規(guī)模同比上升12.64%，200萬以上高凈值客戶數(shù)同比上升超20%。

信用業(yè)務(wù)方面，華林證券以“穩(wěn)健增長與風(fēng)險防控并重”為核心策略。通過優(yōu)化客戶服務(wù)體系與構(gòu)建業(yè)務(wù)場景等方式實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)與業(yè)務(wù)效率雙提升。同時加強(qiáng)投資者教育工作，提升客戶對市場風(fēng)險的認(rèn)識和防范能力。截至報告期末，公司融資余額 51.57 億元，同比增長 11.17%

在自營業(yè)務(wù)方面，受益于“國九條”出臺對資本市場的全面規(guī)劃引導(dǎo)，銀行等紅利板塊得到更多長期資金關(guān)注，公司自營業(yè)務(wù)全年取得良好收益。衍生品業(yè)務(wù)憑借精準(zhǔn)的市場研判與政策分析，及時調(diào)整交易策略，精準(zhǔn)捕捉波段趨勢，收益貢獻(xiàn)突出。

在銷售交易業(yè)務(wù)方面，華林證券銷售交易團(tuán)隊(duì)?wèi){借優(yōu)秀的債券定價能力與銷售能力，精準(zhǔn)把握一級市場與二級市場的交易機(jī)會，為機(jī)構(gòu)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全年現(xiàn)券交易量破萬億，投標(biāo)與中標(biāo)量穩(wěn)步提升。

華林證券指出，新的一年，公司將繼續(xù)深化科技金融戰(zhàn)略部署，通過科技手段提升對客戶需求的洞察力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的智能化和個性化，打造以科技、財富、交易為核心競爭力的科技型證券公司，實(shí)現(xiàn)線上、線下業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。華林證券將持續(xù)利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投資建議，切實(shí)為客戶打造一站式的、量身定制的、伴隨式的專業(yè)財富管理解決方案。同時，在堅(jiān)守合規(guī)底線，做好實(shí)質(zhì)風(fēng)控的基礎(chǔ)上，持續(xù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。