繼去年促成逾1000 組客戶成功簽約，實(shí)現(xiàn)住房置換之后，廣州住房“以舊換新”活動(dòng)2.0版再啟動(dòng)。3月27日下午，由廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局指導(dǎo)、廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“好房煥新 宜居花城——2025廣州市住房‘以舊換新’活動(dòng)”啟動(dòng)儀式在廣東大廈國(guó)際會(huì)議廳隆重舉行。

本次活動(dòng)首批吸引超40家房企、近70個(gè)項(xiàng)目參與，覆蓋剛需、改善、高端全產(chǎn)品線，并推出“折上折”“無憂退訂”“家裝大禮包”等疊加優(yōu)惠。廣州市房協(xié)將依托“廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)”官方微信小程序搭建線上服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)房源智能匹配、補(bǔ)貼申領(lǐng)、政策咨詢等功能，進(jìn)一步優(yōu)化市民換房體驗(yàn)。

廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局黨組成員、副局長(zhǎng)、二級(jí)巡視員黃成軍，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陸毅，廣州市房屋交易監(jiān)管中心主任曹萬里等政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)代表、房地產(chǎn)企業(yè)高管、媒體代表、抖音達(dá)人等近200人出席活動(dòng)，共同見證廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)邁向存量與增量協(xié)同發(fā)展的新階段。

活動(dòng)通過政策解讀、成果展示、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享等環(huán)節(jié)，全面展現(xiàn)廣州以“以舊換新”為抓手，激發(fā)市場(chǎng)活力、助力市民實(shí)現(xiàn)“住有優(yōu)居”的堅(jiān)定決心與創(chuàng)新實(shí)踐。

01

政策引領(lǐng)：

以舊換新2.0版將從五個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力

2024年5月，為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)，加快一二手商品住房流通，廣州首次啟動(dòng)住房“以舊換新”活動(dòng)。在2025廣州住房“以舊換新”活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陸毅在致辭中回顧了2024年“以舊換新”活動(dòng)的豐碩成果：全市68家房企、206個(gè)項(xiàng)目的參與，累計(jì)促成超1200組客戶簽約，成交金額逾百億元，并釋放約1600組潛在置換需求。

他提出，2025年，“以舊換新”活動(dòng)將重點(diǎn)從“擴(kuò)大參與范圍、強(qiáng)化交易保障、優(yōu)化優(yōu)惠組合、科技賦能服務(wù)、深化政企協(xié)同”五大方向發(fā)力，推動(dòng)形成“售舊—換新—裝修—安居”全鏈條服務(wù)體系，助力廣州打造全國(guó)住房“以舊換新”標(biāo)桿城市。

02

市場(chǎng)展望：

多樣化改善需求將進(jìn)一步釋放

廣州市住房政策研究中心副主任高金華在主題分享中，以詳實(shí)數(shù)據(jù)解讀廣州目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、發(fā)展趨勢(shì)及展望：

自2024年9月中央政治局會(huì)議提出“止跌回穩(wěn)”以來，中央及廣州市密集出臺(tái)政策刺激樓市，包括全面取消限購(gòu)、降低首付比例、降低交易稅負(fù)、盤活存量土地等。

2025年第一季度一手住宅簽約172.67萬平方米，同比增長(zhǎng)36.8%，2024年四季度至2025年一季度，廣州一手住宅成交量連續(xù)6個(gè)月同比增長(zhǎng);截至3月末全市一手住宅庫(kù)存面積1022.62萬平方米，比去年末減少56.64萬平方米，庫(kù)存周期14.3個(gè)月，比1月末減少0.6個(gè)月;一手住宅價(jià)格同比指數(shù)從去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市場(chǎng)活躍度顯著提升，到訪量延續(xù)了去年第四季度的熱度。

高主任指出，近期廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：一方面，剛需和改善型需求并存，500萬以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非戶籍購(gòu)房比例增至36.6%。

他對(duì)2025年廣州住房需求保持樂觀，核心支撐包括：一、人口紅利，省市高校畢業(yè)生及來穗就業(yè)人口規(guī)模達(dá)歷史高位，形成剛需主力；二、重大平臺(tái)建設(shè)（如廣州東部中心、臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)）和交通升級(jí)（新增4條地鐵、高速路網(wǎng)）激發(fā)區(qū)域活力；三、城市更新與保障性住房政策（貨幣化安置、專項(xiàng)債券支持）加速存量去化。預(yù)計(jì)多樣化改善性需求、非戶籍人口本地化及賣一買一改善需求將共同推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)向好。

03

企業(yè)實(shí)踐：

創(chuàng)新服務(wù)破痛點(diǎn)，品質(zhì)升級(jí)贏市場(chǎng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中海、保利、越秀三家頭部房企代表分享了“以舊換新”的創(chuàng)新實(shí)踐與顯著成效，展現(xiàn)廣州房企以服務(wù)升級(jí)、科技賦能、資源整合破局置換痛點(diǎn)的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)。更值得期待的是，今年不少參與“以舊換新”活動(dòng)的房企還將進(jìn)一步升級(jí)置換、幫賣服務(wù)，讓置換變得更有效率。

中海地產(chǎn)：

精準(zhǔn)營(yíng)銷+資源整合，釋放豪宅市場(chǎng)動(dòng)能

中海地產(chǎn)廣佛公司副總經(jīng)理蘭尊介紹，2024年國(guó)慶期間，中海通過“千萬補(bǔ)貼+百萬新房入住權(quán)益包+專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”組合拳，實(shí)現(xiàn)海珠區(qū)中海大境單盤銷售13億元，區(qū)域總銷售額近20億元的佳績(jī)，并創(chuàng)下日均接待超500組、新客成交占比65%的突破。其核心策略包括：

? 精準(zhǔn)鎖定改善客群：聯(lián)動(dòng)中介平臺(tái)，聚焦豪宅榜單推廣，吸引高凈值客戶；

? 實(shí)景體驗(yàn)強(qiáng)化信任：中海江泰里開放實(shí)景園林及公區(qū)，7天接訪超1200組，認(rèn)購(gòu)76套；

? 全周期服務(wù)保障：成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)提供舊房評(píng)估、房源匹配、手續(xù)代辦等一站式服務(wù)，平均成交周期縮短至市場(chǎng)水平的30%。

保利發(fā)展：

模式革新+科技賦能，破解置換痛點(diǎn)

廣東保利營(yíng)銷總監(jiān)王俊介紹了企業(yè)“多對(duì)一”幫賣模式對(duì)傳統(tǒng)置換流程的重構(gòu)：通過整合3公里內(nèi)中介資源、高額激勵(lì)聚焦推廣、自媒體端口引流，2024年實(shí)現(xiàn)舊房去化率57%、平均轉(zhuǎn)化周期48天，并帶動(dòng)新房成交471套。保利的差異化策略包括：

? 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程：從舊房實(shí)勘、美化建議到過戶陪同，提供六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；

? 豪宅專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)：針對(duì)高總價(jià)二手房客群，提供個(gè)性化包裝與高端資源嫁接；

? 補(bǔ)貼加碼：2025年置換補(bǔ)貼從5萬元/套提升至7萬元/套，進(jìn)一步降低換房成本。

越秀地產(chǎn)：

國(guó)企擔(dān)當(dāng)+全鏈條服務(wù)，打造置換服務(wù)生態(tài)

越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域營(yíng)銷品牌部總經(jīng)理汪文姝分享了企業(yè)從“首創(chuàng)1.0服務(wù)”到“3.0創(chuàng)新突破”的升級(jí)路徑：2022年至今，累計(jì)服務(wù)客戶5800組，轉(zhuǎn)化舊房2130套，助力新房銷售174億元。其核心優(yōu)勢(shì)在于：

? 全流程服務(wù)體系：提供“專享權(quán)益、專人跟進(jìn)、專屬道具、專業(yè)建議、專有資源”五大權(quán)益，覆蓋房源評(píng)估、宣傳推廣、交易談判等環(huán)節(jié)；

? 幫賣服務(wù)創(chuàng)新：聯(lián)合3000+中介門店、自媒體平臺(tái)及裝修資源，推出“評(píng)估定價(jià)—全城推廣—舊房翻新—權(quán)益維護(hù)”六大保障，最快3天促成舊房成交；

? 品質(zhì)項(xiàng)目支撐：越秀·云悅項(xiàng)目、越秀·瓏悅西關(guān)等“網(wǎng)紅熱盤”以產(chǎn)品力賦能置換轉(zhuǎn)化，廣州區(qū)域銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

04

通力配合：

存量與增量良性循環(huán)

隨著嘉賓共同點(diǎn)亮啟動(dòng)裝置，2025年廣州市住房“以舊換新”活動(dòng)正式啟幕。活動(dòng)還得到了抖音生活服務(wù)“千萬家計(jì)劃”的大力支持，超過50位抖音達(dá)人親臨啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，他們將通過短視頻、直播等新媒體形式構(gòu)建多維傳播矩陣，為2025廣州市住房“以舊換新”活動(dòng)帶來更多流量曝光和線上宣傳助力。

作為國(guó)家重要中心城市與粵港澳大灣區(qū)核心引擎，廣州正以“以舊換新”為支點(diǎn)，撬動(dòng)住房消費(fèi)升級(jí)與城市能級(jí)躍升。這場(chǎng)由政府主導(dǎo)、協(xié)會(huì)搭臺(tái)、企業(yè)配合的民生實(shí)踐，不僅為市民實(shí)現(xiàn)“住有優(yōu)居”開辟便捷通道，更通過存量與增量的良性循環(huán)，為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能。隨著政策紅利持續(xù)釋放、服務(wù)生態(tài)日趨完善，廣州有望在“老城市新活力”的藍(lán)圖中，書寫“宜居花城”的嶄新篇章。

相關(guān)鏈接：

廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)微信小程序

2025廣州市住房“以舊換新”參與方式

• 活動(dòng)報(bào)名與資格確認(rèn)

購(gòu)房者通過“廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)”微信小程序填寫基本信息并提交報(bào)名申請(qǐng)，或直接聯(lián)系參與活動(dòng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行線下報(bào)名。

• 領(lǐng)取購(gòu)房現(xiàn)金券

購(gòu)房者登錄“廣州房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)”微信小程序，點(diǎn)擊“以舊換新”活動(dòng)入口，填寫姓名、手機(jī)號(hào)碼后領(lǐng)取電子版“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠券（每人限用一張），限活動(dòng)參與樓盤的指定房源使用。

• 新房選購(gòu)與優(yōu)惠核銷

購(gòu)房者前往意向樓盤售樓部，出示優(yōu)惠券二維碼，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核銷并直接抵扣購(gòu)房款。

• 舊房委托出售

購(gòu)房者與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂《舊房委托出售協(xié)議》，明確傭金補(bǔ)貼、銷售周期、定價(jià)機(jī)制等細(xì)則。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)合合作中介機(jī)構(gòu)，優(yōu)先推廣購(gòu)房者舊房，并提供免費(fèi)評(píng)估、快速帶看、營(yíng)銷資源傾斜等服務(wù)。

• 完成置換與后續(xù)服務(wù)

舊房成功出售后，購(gòu)房者憑交易憑證與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂新房購(gòu)房合同，享受最終購(gòu)房款結(jié)算。

（“以舊換新”活動(dòng)相關(guān)服務(wù)和優(yōu)惠舉措以各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公布和解釋為準(zhǔn)，選購(gòu)新房、出售舊房的操作細(xì)節(jié)由換房人與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法依規(guī)協(xié)商確定。）

來源：廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)