文 | 青眼 Roseate Luffa
近日，粉絲超3000萬的快手主播吳召國發布視頻稱，因身體原因，將“退出快手直播”。
值得一提的是，吳召國就是曾經的微商代表企業廣東思埠集團有限公司（下稱思埠集團）創始人，據彼時微商圈流傳，該集團曾在2014年就實現了月流水超20億元的成績，吳召國也被稱之為“美妝微商第一人”。
青眼號外注意到，自從深陷“傳銷”泥淖，吳召國就帶領思埠集團開啟了轉型。那么，這位曾經的“美妝微商教父”，現狀究竟如何？此次宣布停播又意欲何為？
“美妝微商第一人”宣布退播
在最新發布的視頻中，吳召國表示，自2023年重啟快手至今，其已直播300多場，累計時長超2500小時，發出福利高達3億元，但現如今其身體狀況無法支撐，因此決定暫停直播。退播消息一經發出，吳召國當日掉粉3.3萬，截至發稿，日累計掉粉超5萬。
截自快手
值得注意的是，這位粉絲超3000萬的“美妝微商教父”，早在2016年就踩準了短視頻平臺發展的風口入駐快手，通過發布視頻和直播與粉絲互動，輸出內容大多為個人創業觀念、護膚知識、團隊管理等。
與此同時，為迅速增粉，吳召國還通過與彼時粉絲超2000萬的快手主播“天佑”互動、刷禮物，擴大關注度，吸引流量。多重引流手段之下，吳召國的粉絲量在2019年便突破千萬。
除此之外，吳召國還是較早一批抓住直播電商機會點的主播，于2018年就開啟了直播帶貨。在公開演講中，吳召國曾透露，其在2018年11月6日，就在快手頭部主播“散打哥”直播間與快手官方一起創辦了第一屆直播電商節，當日便創造了1.6億的銷售額。在那時的吳召國看來，直播電商將成為未來的大風口。
不過好景不長，據公開資料顯示，2019年10月，吳召國因旗下項目“未來集市”涉嫌傳銷，公司近13個賬戶被法院凍結，吳召國的快手賬號也暫停了更新。
直至2020年10月27日，吳召國才正式回歸快手平臺，僅用了5場直播就實現GMV破億。在2020年末快手發布的帶貨達人榜中，吳召國以“直播12小時，GMV達到1.45億，觀看人數達1100萬”的數據排名榜單首位，成為名副其實的“快手帶貨一哥”。
值得注意的是，雖然思埠集團主營業務為化妝品，但據公開資料顯示，彼時吳召國的帶貨選品重點并未放在化妝品中，而是選擇西裝、墨鏡、手表等。直至2022年，吳召國才將直播方向明確為美妝、大健康和小家電品類，并將每周日晚作為固定的直播時間開播，這一固定直播時間也延續至今。
那么，現如今吳召國業績帶貨表現究竟如何？
據青眼情報數據顯示，2024年第四季度，吳召國快手直播帶貨GMV超1億，但其中美妝個護GMV不足358萬，僅占直播總銷量的3%。從品牌來看,吳召國帶貨品牌包含黛萊美、纖樂姿、頤蓮等，其中黛萊美銷量254.18萬，占比超71%。
今年以來，吳召國快手直播帶貨GMV僅為1751.4萬,美妝個護產品GMV僅為269.3萬元，其中黛萊美總銷量僅為196.6萬元,同上一季度環比下滑22%。從這一方面來看，吳召國的美妝帶貨表現其實并不算理想。
值得一提的是，在此次宣布停播之前，吳召國曾多次在直播中表示考慮退出快手平臺或停播，因此也有網友質疑吳召國此舉是在“炒作”。
目前，吳召國主頁仍顯示可預約直播，青眼號外也嘗試通過快手平臺聯系吳召國，但截至發稿未獲回復。
曾1年狂攬20億
說起吳召國，不得不提到其背后的思埠集團。
據企業官方介紹，思埠集團成立于2014年初，主要專注于美膚、日化、大健康等產業，吳召國是其創始人。
公開資料顯示，思埠集團成立以后就開始專注于微商市場，成立不到一年時間，注冊資本就從50萬增加到1億，并推出了面膜品牌天使之魅，并在此后推出了天使之魅藍莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛萊美多重修護面膜等微商領域里的明星產品。
中國微商行業發展報告顯示，思埠集團2014年微商渠道銷售額突破20億，2015年旗下微商代理團隊超100萬人，覆蓋全國各級城市及鄉鎮，成為當時國內規模最大的微商團隊之一。
2015年初，思埠集團宣布，幸美股份以2元/股的價格，向思埠集團定增3891萬股，募資約7782萬元，增資完成后，思埠集團持有幸美股份49%的股份為第一大股東。
對此，吳兆國曾公開表示，思埠集團只是一個平臺提供商，不再推出自己的品牌，只與國內頂尖護膚、彩妝等品牌合作，最終成為國內最大的品牌運營商，為品牌提供全渠道運營服務。
此后，思埠集團開始建立起一個龐大的“微商帝國”，并于2018年完成了A輪5000萬人民幣、B輪5000萬人民幣兩輪融資。
據官方信息顯示，彼時，思埠集團經營品牌達數十個，包括黛萊美、天使之魅、紓雅、雅順、纖樂姿、iSDG、自然菲、素佳、植美村、夢埠絲等。
不過，在此之后，思埠集團開始走向了另一條路。
2019年7月，吳召國將業務觸及社交電商賽道，注冊了名為“未來集市”的社交應用類圈層電商移動端手機軟件。
公開資料顯示，“未來集市”內包含水果生鮮、美妝個護、母嬰用品、居家日用等類目商品。公測一個月，未來集市平臺累計付費會員突破100萬，商品零售總額近10億。依托“未來集市”，思埠集團還和360金融達成戰略合作，完成B+輪戰略融資，但未披露融資金額。
然而好景僅維持兩月之余，2019年9月29日，中國裁判文書網發布一則行政裁定書宣布“未來集市”電子商務平臺因涉嫌從事傳銷行為，裁定凍結其公司十三個銀行賬戶及理財產品、財付通商戶號及所綁定的銀行賬戶。
截自中國裁判文書網
不僅如此，2022年初，河南省獲嘉縣人民法院對廣東思埠集團有限公司等多家涉嫌傳銷企業的銀行賬戶進行凍結，共計2億元。彼時，也有行業人士表示，相關部門對思埠集團等企業傳銷行為的定性，也標志著微商的野蠻生長時代徹底結束。
另據幸美股份財報，2019年8月，思埠集團就將其持有的股份全部轉讓，思埠集團委派的董事吳召國、王騫也辭去了公司董事職務，至此思埠集團不再是幸美股份的關聯方。
從這一方面來看，重點布局快手直播等舉措，或也是吳召國以及思埠集團尋求的另一種破局方式。
多家公司注銷，正布局轉型
那么，思埠集團現在究竟如何？曾經的美妝品牌們還在嗎？
企查查數據顯示，在吳召國擔任法定代表人的9家企業中，其中未來集市科技有限公司、廣州思埠投資管理有限公司等6家處于注銷狀態，僅剩廣東思埠集團有限公司、廣州真靠譜商貿有限公司、無花果樂園傳媒有限公司3家處于在業狀態。同時，思埠集團官網也顯示“正在維護中”。
在品牌端，思埠集團曾經打造出的知名品牌黛萊美在直播電商平臺的銷量也不甚理想。
據青眼情報數據顯示，近30天內，黛萊美在快手平臺預估直播銷售額為186.6萬，其中約89%以上均來自于吳召國直播間，這一表現在快手美妝行業榜單中僅位列千名之外，在美容護膚細分賽道也在200名之外。在抖音平臺，黛萊美近30天銷量更是不到萬元。
目前，黛萊美品牌銷量最高的產品為“薔薇細胞膠原抗皺緊致套盒”，套盒中包含精華液、精華水、精華乳、潔面乳等7款產品，三個套盒售價僅為199元。
截自快手
可以說，美妝品牌或早已不是黛萊美以及吳召國的“主攻方向”。在近期的直播中，吳召國也曾表示，其生物制藥民營醫院將于近期開業。從這一方面來看，吳召國未來的布局重點或將聚焦于線下大健康產業。
值得注意的是，盡管吳召國曾屢陷爭議，但其粉絲仍熱情不減。在官宣退播的視頻中，不少粉絲紛紛表示舍不得并勸其不要退播，也有粉絲希望以新的身份與吳召國再見。
可以看出，這位曾經的“美妝微商第一人”，也正在尋求轉型的出路。在流量紅利消退、平臺監管趨嚴的當下，吳召國和思埠集團的未來又將如何？青眼號外也將持續關注。