李寧交出了2024年的成績單：全年業(yè)績2024年，該集團收入達286.76億元人民幣，較2023年同期上升3.9%；毛利為141.56億元人民幣，較2023年同期上升6.0%，集團整體毛利率為49.4%，較去年提升1個百分點。此外，其權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為30.1億元，凈利率為10.5%。
3月28日李寧公布全年業(yè)績后，花旗發(fā)表報告指，李寧公司去年凈利潤符合該行預(yù)測。
資本市場針對這份穩(wěn)健的業(yè)績報告給出了即時反饋，發(fā)布財報當日李寧股價高開，盤中拉升一度上漲6.08%。
更“專業(yè)”的李寧
“李寧的每一雙專業(yè)籃球鞋都可以打職業(yè)聯(lián)賽。”李寧2024全年業(yè)績說明會上，該公司執(zhí)行董事及聯(lián)席行政總裁錢煒帶著自信與驕傲的語氣，對李寧聚焦專業(yè)運動的成果做出介紹。
從業(yè)績數(shù)據(jù)上看，李寧更聚焦專業(yè)了。
李寧公司的營收可以從不同維度拆解，首先是品類維度，營收來源主要來自跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球、運動生活等品類的生意，在這個維度下，跑步繼續(xù)領(lǐng)漲，零售流水增長25%。而跑步、籃球、綜訓(xùn)三大核心品類的零售流水占比達到64%，構(gòu)筑了李寧品牌發(fā)展的基本盤。
錢煒還同時披露了一個數(shù)據(jù)——李寧專業(yè)產(chǎn)品收入占比持續(xù)增長，接近60%，其中以專業(yè)鞋占比提升驅(qū)動生意增長。從產(chǎn)品構(gòu)成維度來看，李寧銷售的產(chǎn)品類型是三類，鞋、服、配件。而2024年，李寧鞋產(chǎn)品收入同比增長7%，鞋收入占比達到50%，驅(qū)動李寧生意增長。其中跑鞋核心IP全年量突破1060萬雙，飛電系列銷量售突破173萬雙，同比提升35%；赤兔7PRO全年銷售超435萬雙，同比大幅提升45%。
跑步市場在近年成為各大品牌的必爭之地，錢煒表示，“雖然我們在核心跑者人群中有增長，但我們覺得還有巨大的空間。李寧跑步依然會以頂級的科技平臺作為引領(lǐng)，我們的跑鞋矩陣可以做得更加豐滿，力爭將跑鞋矩陣與我們的核心跑者建立更強大的連接度，帶動穿著率和使用率體驗的提升，繼續(xù)推動跑步生意的增長。”
除了跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球和運動生活六大核心品類，單品牌模式下的李寧，也在2024年在品類拓展上有了更多動作，拓展了戶外、網(wǎng)球、匹克球市場。
錢煒坦言，目前戶外在公司整體的生意占比并不大，但希望未來迅速培養(yǎng)出一個獨立的、能夠成為生意推手的品類。
“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略下，李寧正在通過核心品類的縱向深耕，和橫向靈活的新興品類拓展，完成更多市場空間的挖掘。在錢煒看來，“李寧具備這種品類延伸的能力。”
而所有的品類拓展，也是基于專業(yè)運動的市場洞察、運動研究以及品牌整體的科技平臺。
錨定專業(yè)運動的李寧，更加聚焦了。
穩(wěn)健李寧的舍與得
企業(yè)的策略選擇背后，一定有舍有得。戰(zhàn)略的定力就顯現(xiàn)在其中。
“李寧是一個專業(yè)運動品牌，（即便面臨外部市場環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)）也不能犧牲專業(yè)屬性和專業(yè)科技平臺的追求，”錢煒強調(diào)，“我們會堅持走專業(yè)運動的路。”
聚焦品牌專業(yè)核心定位的同時，“穩(wěn)健務(wù)實”已經(jīng)成為李寧的基調(diào)，追求更健康可持續(xù)地發(fā)展。
“2025年我們還是會延續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營、夯實基礎(chǔ)、務(wù)實發(fā)展。但希望跟各位說明的是，穩(wěn)健經(jīng)營不等于保守經(jīng)營，我們會該攻的攻、該控的控、該調(diào)的調(diào)。”錢煒表示。
拿下中國奧委會和中國體育代表團未來四年的官方體育服裝合作伙伴，就是“攻”。
“看到未來的可能性、光明和潛力的時候，我們還是會該攻的攻”錢煒表示，“雖然我們一直在穩(wěn)健務(wù)實發(fā)展，但是作為專業(yè)運動品牌，我們認為還是值得加大運動資源的投入，這也是我們對中國體育用品賽道未來前景的積極樂觀的態(tài)度，希望通過不斷加大對頂級運動資源、頂級運動員的合作，帶動李寧產(chǎn)品核心競爭力不斷提升，帶動消費者對李寧品牌和李寧產(chǎn)品、李寧品類專業(yè)認知度的提升，長期來看成為企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展動力。”
在籃球品類和渠道布局上，李寧就選擇了“控”和“調(diào)”。
近兩年，籃球市場整體面臨一定挑戰(zhàn)，在此背景下，李寧主動控制了貨品節(jié)奏，帶來籃球品類零售流水的下降，“有些量可能無法帶來規(guī)模的增長，反而損害李寧籃球品類核心價值，那我們就主動有效地進行控制。”
門店布局也是同理。比起新開店帶來營收的增長，李寧更關(guān)注門店的運營效能，有序關(guān)閉低效的門店，使渠道布局更合理，提升渠道整體效率。
舍棄了對規(guī)模高速增長的追求，李寧想要把每一步都走得更穩(wěn)。
體育用品行業(yè)備受關(guān)注的庫存話題，更是集中體現(xiàn)了李寧為了穩(wěn)健所下的苦工和成效。
2024年，李寧全渠道庫銷比維持在4個月，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，處于行業(yè)領(lǐng)先的健康水平。近年來，李寧庫存管理一直為行業(yè)稱道。
錢煒認為，這是基于過去幾年，李寧建立了真正意義上體系化的庫存管理機制。“我們建立了真正意義上體系化的庫存管理。去年底就已經(jīng)把今年的庫存目標定好了，并且分解到半年度和每個季度，再分解到每個月，分解到每一周，我們都會基于整體管控目標落實到全渠道的庫存管理，每周都會跨部門進行整體進度管理。”錢煒在業(yè)績會上表示。
“2025年，我們依然會追求穩(wěn)健，因為外部市場有一定的不確定性，所以在此基礎(chǔ)上，希望企業(yè)有一個靈活對應(yīng)的狀態(tài)，不能為了追求規(guī)模，進入風險不可控的狀態(tài)。穩(wěn)健基調(diào)不變，整體的思路依然是：該攻的攻，該守的守，該控的控，該調(diào)的調(diào)。”
在取舍之間，更聚焦的李寧，穩(wěn)穩(wěn)前進。
