界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國貨服飾品牌蕉內最近正在推廣一個概念：“體感科學”。蕉內還以此為關鍵字在上海西岸夢中心舉辦了一場主題論壇，并宣布其品牌定位就是“體感科學”。

蕉內是成立于2016年的服飾品牌，最初推出的Tagless無感標簽內褲迅速成為爆款產品，并打響了品牌知名度。如今再看蕉內線下門店的陳列，這家從內衣起家的品牌已經拓展到防曬服等功能性服飾產品，橫跨多個品類。

蕉內方面告訴界面時尚，2024年該公司全年GMV達到60億元。GMV是指商品訂單交易總額，未剔除退貨等實際成交因素。

線上電商仍然是蕉內品牌迄今為止占比最為重要的銷售渠道。

根據久謙中臺向界面時尚提供的數據，近三年該品牌在天貓、京東、抖音三平臺的服裝配飾類目營收排名在前15名。2025年迄今，該品牌線上營收雖然超過了森馬、Ubras等新老服飾品牌，但比之排在前頭的波司登、優衣庫等頭部國內外品牌，蕉內在體量上仍然有相當的差距。

如同眾多新消費品牌因線上紅利而起，又走向線下尋找增量，蕉內近兩年也將線下視為新的主攻方向。品牌創始人臧崇羽在前述論壇上表示，一個門店對蕉內來說幾乎是品牌建設工作的80%。在戰略上，門店對于蕉內來講是戰略優先級極高的。

2024年中起，該品牌密集官宣線下門店的落地，幾乎每月都至少有一家新店開業，而且還首次進入天津、鄭州、廈門、大連、濟南、無錫、東莞等多個城市。

蕉內方面告訴界面時尚，其第一家線下門店于2022年底正式開業，如今在全國共擁有40余家門店。2025年蕉內開始著重進行店型的分類發展，一種是具有風格特色的Banana in the Space門店，還有另一種是商場中更加統一的In House門店。Space門店會采取“一店一設計”的策略，以讓消費者更集中地體驗到蕉內的理念、品牌文化與社群嘗試。全國各地的In House門店則保持著蕉內品牌形象的統一和系統性。

目前蕉內每年計劃有1-2家Space店落地，上海西岸夢中心內核商店是該品牌在2025年的第一家Space店。

據蕉內設計合作團隊現場介紹，西岸夢中心這家新店也是蕉內如何將“體感科學”的品牌定位在實體空間中物理化呈現的一個嘗試——穿在身上的是體感，方法靠科學來證明，而在空間中，可移動的家具是內核，組裝的快拆快裝體系是商店經營與動線所必要的條件。

門店整體以“車站”為設計靈感，入口環形車道處還設計了蕉內自有IP“梗梗”，增強品牌門店的視覺。店內空間以BOX為基本單元形成貨柜體系，利用可塑的鋁板材料構建靈活多變的商業空間。門店還設有可供寵物憩息停留的“無便”空間。此外，消費者還可于門店挑選T恤搭配貼紙進行個性化印花。

實際上，“體感科學”的定位本質上仍然是服飾品牌希望將產品功能性在大眾消費者面前建立認知度。這一點類似于競爭激烈的美妝品牌在即時的膚感之余，都在做成分功效的認知傳播。

當前，蕉內已推出“-℃涼皮”、“+℃熱皮”、“Ag+銀皮”、“O?氧氣”等被冠上“體感科學”系列標簽的產品。

從蕉內天貓和抖音官方旗艦店的銷量來看，天貓排名前列的仍然是內褲、內衣、襪子等單價較低、更輕量化的基礎單品，而抖音旗艦店排名前列的產品是正在通過明星代言著力營銷的家居服和防曬衣等產品。

久謙中臺提供的數據顯示，蕉內在天貓、抖音、京東三個電商平臺上，以內衣內褲為主力軍的79元到168元價位段近三年仍然是占總營收近50%的基本盤，其次是168元到399元價位段占總營收比例近四成。但近三年營收規模增速最快的是399元以上的價格檔，而這一價位段對應的是上述“涼皮”、“熱皮”、“氧氣”系列的產品。

強調科技屬性比增強時尚度更容易幫助品牌提高客單價。這也是大部分新消費服飾品牌在靠單一爆品打開市場后，考慮拓展品類寬度時的策略選擇。

與蕉內同時期涌現的新興服飾品牌NEIWAI內外和蕉下也在朝增加科技附加值的方向發展。

NEIWAI以無鋼圈內衣而成名，現在又通過子品牌NEIWAI Active向運動服飾延展，并推出更講究面料性能的滑雪服。

以防曬用品為切入口的蕉下也從去年開始進入滑雪戶外領域，并請周杰倫代言。但在這些已經有專業品牌立足的領域，新入局者也往往最容易受到消費者的挑剔和考驗。

蕉內在重塑基礎款的產品思路上最容易被拿來對標的就是優衣庫。

用科技面料重塑基礎款，讓設計成為附加值也是優衣庫近年來在中國努力轉型的方向。近期，優衣庫在防曬衣和羽絨服等更強調科技面料屬性的品類上推出針對中國消費者設計的特別款。

商業地產咨詢公司漢博商業上海公司董事長杜斌對界面時尚表示，優衣庫的品牌認知優勢仍然在全家人的基礎款，蕉內的客群定位更偏戶外、年輕群體，兩者還是有一定的區分度。蕉內仍然有機會建立體感科技的品牌認知。

此外，杜斌表示，類似于上海西岸夢中心這樣容積率偏低、時尚度高的新興商業體其實較為少見，其商場定位和設計美學很容易吸引消費品牌將此地選擇為旗艦店的首選地。從租金的角度來考量，這也比市中心中高端商場的成本要低。但蕉內要再在一線城市找到類似的場域其實并不容易。

蕉內比優衣庫更有本土化優勢，但優衣庫的生意盤子比蕉內更大，更國際化。

針對出海的問題，臧崇羽告訴界面時尚，蕉內希望能成為一個跨種族國別的全球化體感科學公司，尤其出海是當下消費品牌的普遍共識。但如同2016年品牌剛剛成立時的謹慎，出海也是探索新市場，現階段蕉內處于嚴謹的戰略摸排階段，但大概率會走出海這條路。