界面新聞記者 | 武冰聰

界面新聞編輯 | 任雪松

3月24日，據貴州習酒官方公眾號發文稱，習酒集團召開黨委（擴大）會議。習酒集團黨委書記、董事長汪地強主持會議并講話。習酒集團黨委副書記、副董事長（提名人選）、總經理（提名人選）萬波出席會議。

雖然萬波的簡歷仍掛在茅臺集團的官網上，但這則官宣文章也意味著，萬波履職習酒的消息得到了證實。

據官網資料，萬波1973年5月出生，畢業于貴州農學院食品科學專業，國家白酒評酒委員。他曾任貴州茅臺制酒九車間主任、八車間主任、質量檢驗部主任、總經理助理兼質量部主任、副總經理等職。2019年7月，開始調任茅臺集團任職，擔任黨委委員、副總經理。

值得注意的是，2019年開始擔任茅臺集團副總經理至2022年7月習酒脫離茅臺集團期間，他作為習酒公司的分管領導，曾多次參與其重大品牌和市場活動，并調研生產與經營工作，對習酒較為熟悉。

走技術路線出身的萬波和習酒掌舵人汪地強背景有些相似。天眼查資料顯示，習酒現有八名高管，其中汪地強一人兼任董事長、董事和總經理三個重要職務。萬波上任后，將加入現有的領導隊伍中。

據了解，習酒在脫離茅臺集團后，于2022年由貴州省委省政府組建為省管大二型國有企業。2024年，習酒進一步升格為省管大一型國有企業，與茅臺集團同級。此次職位調整對萬波而言，實現了職級提升。

即便如此，履新也意味著業務上的挑戰，當前習酒面臨業績增速放緩，經銷商庫存積壓和大單品價格倒掛等多重問題。此外，一直追求上市也未能成功。

根據中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年白酒市場動銷最好的價格帶為300元-500元、100元-300元、100元及以下；而千元價格帶的高端產品受消費弱復蘇態勢影響，面臨庫存高企和價格倒掛的雙重壓力。

白酒行業進入深度調整期，習酒也面對著經營壓力。就目前的市場情況來看，習酒旗下核心單品君品習酒以及窖藏1988等多款產品，均出現了市場批發價低于經銷商拿貨價的情況。

一名在貴州茅臺鎮的習酒經銷商向界面新聞表示，醬酒的生意不再像疫情前那樣紅火了。一個明顯的現象是庫存量的提高。

“如果手上有另一項生意需要時長用酒，情況就會好很多。”他指的是，白酒經銷商同時從事多元業務，例如經營餐飲或者做其他實業，日常本就有飲用和禮贈需求，這樣就能讓手里的庫存有流轉空間。加之以經銷商身份從酒廠直接拿酒，獲得返點等優惠，“至少能減少庫存壓力，不虧錢”。

據這名經銷商觀察，最近兩年已經見證了不少經銷商退出這條賽道，原因主要是庫存積壓導致的現金周轉不暢，以及利潤的變薄。

根據公開資料，習酒窖藏1988建議零售價為898元/瓶，出廠價為568元/瓶。而在電商平臺上，這款白酒的終端零售價低至455元/瓶。

另一款君品習酒的出廠價為935元/瓶，建議零售價為1498元/瓶，在電商平臺上，售價可以達到879元/瓶，出現了明顯的價格倒掛。

除了價格倒掛問題，屢次謀求上市未獲成功，也是習酒近年來苦惱的問題之一。公開資料顯示，習酒從2012年開始推動上市，先后三次運作。最終在2019年10月，時任習酒董事長鐘方達在一次公開活動表示，根據證監會相關規定，由于涉及與茅臺的同業競爭，習酒上市計劃終止。

想要成為茅臺之后的醬酒第二股并不容易，打出醬香概念的郎酒、國臺酒業均未能成功。

2022年7月，茅臺集團不再實際控股習酒，轉為貴州省人民政府國有資產監督管理委員會的直屬企業。此后，習酒多次與以貴繩股份為代表的“殼”傳出緋聞。

2024年4月29日，習酒迎來重大人事變動。貴州茅臺公告，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選。先后兩次掌舵習酒之后，張德芹離任并重返茅臺。

有趣的是，這項人事變動官宣后，4月30日，貴繩股份漲停。張德芹曾先后在習酒和茅臺主持工作，2012年他在習酒工作時，就曾表達對習酒上市的期許。人事變動消息傳出后，投資者表達出對醬酒發展的信心，同時習酒“借殼”傳聞再起。

2024年5月29日，貴州茅臺召開股東大會，張德芹在被問到如何看待茅臺和習酒的發展關系時回答道，“這兩家企業都是貴州的支柱性企業，希望兩者競爭中相互完善，更加進步，為股東盡好責任。”

業績方面，2019-2023年，貴州習酒實現營收68.77億元、90.9億元、156.8億元、177.65億元和198.64億元。整體來看，其營收出現增長趨勢，但最近兩年增速有所放緩。

2024年，習酒提出了營收增長10%的目標，預計實現營收218.5億元。該公司曾提出要在2025年末達300億元營收，按照目前的增速來看，顯得有些困難。

對于包含萬波在內的習酒領導班子來說，如何應對價格倒掛的問題，保持企業品牌形象與業績增長，同時尋求機會謀求上市，是最需要關注的問題。