文｜時代財經

淡出大眾視野多年，樂百氏要重新進軍全國市場。

3月25日，樂百氏在成都春季糖酒會會場召開新品發布會，宣布推出0蔗糖系列新品。

這是樂百氏自2000年經歷被收購、高層人事洗牌、公司架構與業務重整等一系列變動后，20多年來首次參加糖酒會。現場，樂百氏副董事長兼執行董事喻蕾強調了樂百氏的回歸： “我們樂百氏從今天開始正式回歸了，在座的各位如果想跟我們樂百氏合作，可以正式啟動合作了。”

糖酒會現場，一位來自河南的經銷商對時代財經表示：“20年前，樂百氏在我們那可神氣了，當時娃哈哈都比不上它，可惜后來樂百氏‘倒了’。現在樂百氏開始全國大規模招商，所以我也來了解看看。”另據喻蕾透露，此前，在行業展會上，樂百氏已簽下1000多家經銷商。

高調宣布回歸的樂百氏，此前已經在市場上沉寂多年。

樂百氏成立于1989年，上世紀90年代時憑借AD鈣奶、純凈水等大單品一度風靡全國市場，與娃哈哈并駕齊驅。然而，在2000年被外資巨頭達能集團收購后，樂百氏先后經歷高層人事洗牌、公司架構重整，酸奶、牛奶等多個業務板塊更被逐漸剝離，只剩下飲用水業務。

2016年，樂百氏第二次易主，品牌及位于廣州、北京、天津、成都、重慶和中山的6家樂百氏工廠，被達能整體出售給總部位于深圳的盈投控股有限公司（現名為“盈投科技控股集團有限公司”，下稱“盈投科技”）。盈投科技經營范圍包括投資興辦實業、國內貿易、投資咨詢等，其持股15%的深圳安吉爾飲水產業集團有限公司為知名凈水器品牌“安吉爾”主體公司。

被盈投科技收購后，樂百氏曾在2019年推出全新包裝的瓶裝水產品，但直到2024年接連推出多款AD鈣奶產品后，才在市場上重新激起討論。不過，已淡出市場多年的樂百氏，如今渠道與產品售價均不具備優勢。

渠道方面，目前樂百氏產品銷售仍較為依賴電商平臺。線下渠道方面，盡管總部位于華南，但樂百氏此前在線下的銷售渠道更多集中在天津、浙江、江蘇、陜西、內蒙古、寧夏等地區。同時，還先后與華住、錦江等酒店集團，以及京津冀地區的7-11便利店以及量販零食品牌好想來等B端渠道展開合作。

價格方面，目前在天貓平臺上，樂百氏360ml裝的礦泉水單價在1.66元。作為對比，景田348ml的礦泉水產品單價為1.58元，農夫山泉350ml裝的長白雪礦泉水售價1.58元。在傳統優勢單品上，樂百氏AD鈣奶的單價也高于娃哈哈。其中，樂百氏旋風蓋款AD鈣奶的單價為2.33元/瓶（206g），相比之下，娃哈哈AD鈣奶的單價約1.77元/瓶（220g）。

經典產品市場競爭激烈，樂百氏決定繞道進入奶茶飲料賽道，并在成分方面大打健康牌。

本次糖酒會現場，樂百氏主推0蔗糖系列產品，包括0蔗糖禮盒裝現泡奶茶、0蔗糖即飲輕乳茶與0蔗糖AD鈣奶。據樂百氏官方信息，上述產品主打“好喝不怕胖”，添加的代糖為號稱“代糖中愛馬仕”的塔格糖，同時還添加了促消化的益生元。

定價層面，樂百氏的奶茶同樣主打中高端路線。據樂百氏業務員介紹，0蔗糖現泡奶茶禮盒的零售價為5組裝89.9元（可沖泡5杯奶茶），相當于17.98元/杯；0蔗糖輕乳茶零售價為7元/瓶（300ml）與15元/鋁罐（280ml）；零蔗糖AD鈣奶的零售價則約在3.5~4元/支（206g）。

根據天貓平臺，沖泡奶茶龍頭香飄飄（603711.SH）的原葉現泡奶茶產品的單價約為5.8元，而統一阿薩姆的無糖原味即飲奶茶單價則在3.6元/瓶（500ml）。

近年來性價比消費之風勁吹，樂百氏的新品定價均高于行業平均水平，銷量表現如何仍需觀望。

不過，從當前情況看，“不做大哥很多年”的樂百氏，在經銷商群體內部仍具備一定的吸引力。