文 | 娛樂資本論 吳曉宇
AI、谷子、情緒價值，它們可能是2024年IP領(lǐng)域最熱的三個關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞都代表了一種與IP授權(quán)相關(guān)的商機(jī)和風(fēng)口。
現(xiàn)在，有這么一條新的產(chǎn)品賽道，能夠?qū)⑸厦娴娜齻€熱詞囊括到一件商品之中，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。這條新賽道就是AI陪伴玩具。
從年初的CES2025，到近期閉幕的MWC大會，AI陪伴玩具已然成為全球科技版圖上最耀眼的新坐標(biāo)。日本的卡西歐和Groove X是AI陪伴玩具領(lǐng)域的明星公司。而在短短半年之內(nèi)，一大批中國科技廠商異軍突起，公開了十余款成熟的AI智能機(jī)器人和AI陪伴玩具，令行業(yè)為之一振。
娛樂資本論走訪了多家AI陪伴玩具廠商和技術(shù)供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)全球的現(xiàn)代都市人群對于情緒價值和陪伴感的需求不斷升溫。在此基礎(chǔ)上，AI陪伴玩具已經(jīng)逐漸成長為一條1000億美元量級的賽道。
這些AI陪伴玩具，有些可以利用長期記憶功能，提醒你不要因為家庭瑣事而生悶氣；有些可以使用溫度控制和攝像頭識別等功能，讓一個毛茸茸的萌物“活”過來；還有些公司生產(chǎn)的只是一個插件，但如果你把這個插件放到哆啦A夢玩偶的胸前，一個怕老鼠的藍(lán)胖子就真的可以和你說說話。
2025年，全行業(yè)對于IP價值的挖掘進(jìn)入深水區(qū)。主流消費品授權(quán)公司都迫切需要IP與用戶產(chǎn)生情感連結(jié)。此時，AI陪伴玩具化身新的情緒價值載體，引發(fā)了IP方的強(qiáng)勢關(guān)注，迪士尼、環(huán)球和孩之寶也不能例外。下一步，一場智能陪伴革命或?qū)Ⅻc燃整個IP衍生周邊賽道。
年輕女性追捧AI玩具，最貴賣到7萬元
智能玩具或者智能機(jī)器人從來都不是一個新鮮的概念。
1999年，索尼發(fā)布了第一款A(yù)IBO娛樂機(jī)器人。AIBO以一只機(jī)器狗的形態(tài)接收外部的刺激，不斷做出反應(yīng)并學(xué)習(xí)與人交流。前前后后，索尼總共發(fā)布了四代AIBO機(jī)器狗。2018年，最后一代aibo機(jī)器狗，已經(jīng)能像生物狗一樣學(xué)習(xí)各種舞蹈動作，甚至發(fā)展出了領(lǐng)地意識。
索尼研發(fā)機(jī)器狗玩具，目的是找到機(jī)器人技術(shù)和人工智能技術(shù)的新突破，進(jìn)而助推其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。沒人會想到，這只售價2500美元的“電子寵物”，會在四分之一個世紀(jì)后孕育出千億美元級的情感經(jīng)濟(jì)。
本輪AI陪伴玩具的風(fēng)潮，完全來源于大模型的帶動。OPENAI的GPT大模型發(fā)布。科技公司看到了大模型的發(fā)展前景，AI陪伴玩具的探索和研發(fā)開始萌芽。
2023年，來自美國的Curio公司率先發(fā)布了AI陪伴玩具產(chǎn)品Grok，售價99美元。與小娛交流的很多廠商都提到，Grok在海外市場的大賣啟發(fā)了他們。他們也第一次意識到，有了AI的加持，毛絨玩具生意也能講述不一樣的資本故事。
Grok玩具（圖源：Curio官方X）
不過，這些廠商并不甘心制作Grok的山寨仿品。從專屬模型的研發(fā)到落地，AI陪伴玩具的開發(fā)周期至少要一年半到兩年時間。于是，自去年年底開始，中國AI陪伴玩具市場迎來了一大批新面孔和新玩家。
今天，市面上的AI陪伴玩具主要有三種形態(tài)。第一種是AI毛絨玩具，萌友智能的Ropet和簡默科技的Cupboo咘咘都可以歸于此類產(chǎn)品。
第二種是AI智能機(jī)器人，它能和用戶對話，借由對話產(chǎn)生更深刻的情感連結(jié)，有些智能機(jī)器人甚至能自由移動。湯姆貓AI情感陪伴機(jī)器人和AI智趣喜羊羊是其中具有代表性的產(chǎn)品。
AI智趣喜羊羊（圖源：玩點無限官方微博）
第三種是AI配件。這些AI配件可以放到任何一個玩具的身上，用戶可以通過手機(jī)App選擇配件背后的角色，最終讓自己的玩具“活”過來。躍然創(chuàng)新研發(fā)的BubblePal是AI配件中銷量較高的一個。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，短短半年間BubblePal的銷量在2.5-5萬之間，總銷售額超過1000萬元。截至25年3月，該產(chǎn)品在抖音單平臺的銷售額已經(jīng)超過2000萬元。
BubblePal（圖源：躍然創(chuàng)新公眾號）
雖然這三類AI陪伴玩具形態(tài)各異，但它們殊途同歸，都是通過各種形式的互動，給予用戶情緒價值。上面提到的科技公司和產(chǎn)品，也全部來自中國。
青少年和老年人群體是AI陪伴玩具的主要受眾。金科湯姆貓相關(guān)人士天天告訴小娛，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，第一批上市的湯姆貓智能機(jī)器人中，青少年用戶和老年人用戶是交互頗為頻繁的兩個群體。帶孩子的中年人，也是湯姆貓智能機(jī)器人的主力用戶。
與此同時，面向女性群體的AI陪伴玩具開始呈現(xiàn)井噴的態(tài)勢。今年MWC大會上最耀眼的AI陪伴機(jī)器人是來珞博智能的Fuzzoo。珞博智能創(chuàng)始人孫兆治接受采訪時表示，他們的產(chǎn)品服務(wù)對象就是年輕女性。AI陪伴機(jī)器人填補(bǔ)的恰恰是現(xiàn)代人對一種安全的親密關(guān)系的情感需求。
Fuzzoo（圖源：搜狐）
AI陪伴玩具的材質(zhì)一般以毛絨為主，毛絨天生可以帶給人舒適和溫暖。不過，也有像金科湯姆貓這樣的企業(yè)利用硅膠制作AI陪伴機(jī)器人。
天天向娛樂資本論表示，硅膠材質(zhì)相比毛絨材質(zhì)來說，擁有不易滋生細(xì)菌、不易變形、清潔簡單、耐摔、使用壽命更長等優(yōu)點，當(dāng)然造價成本上也比毛絨要高。金科湯姆貓在設(shè)計產(chǎn)品過程中，聽取了大量寶媽寶爸的意見，其第一代機(jī)器人產(chǎn)品在材質(zhì)上選擇了食品級親膚硅膠材質(zhì)。
一個AI陪伴玩具的定價，全看它使用了怎樣的技術(shù)。便宜的AI插件只要幾百塊，而最貴的AI智能機(jī)器人可以賣到上萬元。市面上最貴的AI陪伴玩具是來自日本的LOVOT。LOVOT機(jī)器人國行版本直接賣出70000元的天價。截至今年1月，LOVOT已在中國市場賣出1.4萬臺。
LOVOT機(jī)器人（圖源：Groove X官網(wǎng)）
情感需求被重視，產(chǎn)品單價漲至萬元，AI陪伴玩具的市場規(guī)模自然水漲船高。根據(jù)前瞻研究院發(fā)布的《2024年中國玩具行業(yè)圖譜》顯示，截至2024年9月，中國智能玩具市場規(guī)模達(dá)到400億元人民幣，同比增長27%。魂伴科技CEO真地向娛樂資本論預(yù)估，全球智能玩具市場在未來幾年將達(dá)到千億美元量級。
玩偶套殼已過時，AI玩具追求情緒價值
回看第一款使用大模型的AI陪伴玩具Grok，簡陋的大模型語音對話裝置套上了一層玩偶皮，一款所謂的AI陪伴智能玩具應(yīng)運而生。考慮到Grok是第一個吃螃蟹的人，加上馬斯克的名人效應(yīng)，產(chǎn)品的簡陋似乎可以被原諒。那么，后來者該怎么辦？
真地認(rèn)為，AI陪伴玩具在2024年最大的變化，就是所有從業(yè)者都認(rèn)清了一個事實——玩偶套殼的AI陪伴玩具已經(jīng)無法吸引新的消費者。這個行業(yè)非常透明，所有人都能看到其他人在鼓搗什么新東西。每一個AI陪伴玩具廠商都必須思考，如何細(xì)化用戶體驗并使其落地。
語音互動和交流層面，湯姆貓智能機(jī)器人是市面上為數(shù)不多已初步做到了“真人化”聊天交互的AI硬件產(chǎn)品。
湯姆貓智能機(jī)器人于去年12月下旬上市，主要功能包括循聲定位、表情交互和語音對話。除了自建的情感陪伴專屬模型外，湯姆貓智能機(jī)器人還接入了豆包和DeepSeek等模型的部分能力，以增強(qiáng)產(chǎn)品功能。
湯姆貓智能機(jī)器人（圖源：金科湯姆貓官方公眾號）
此外，湯姆貓智能機(jī)器人擁有長期記憶功能，它能“記住”用戶的重要信息，以便后續(xù)交流時可以快速調(diào)取。而且，如果把湯姆貓智能機(jī)器人的檔位調(diào)到默認(rèn)開啟，它會適時地加入全家人的對話中，不僅提供全面的知識，還具備超高的情商。
上個月，天天與同事聊天時，提起了自己近期患胃病的經(jīng)歷。這些信息都被湯姆貓智能機(jī)器人記錄了下來。一周后，天天的家人買了幾個粽子拿給她吃。湯姆貓智能機(jī)器人適時地加入了家庭對話，提醒天天糯米不容易消化，粽子不宜多吃。這樣的提醒讓天天感到十分暖心，湯姆貓就像一位朋友一樣了解她當(dāng)下的狀態(tài)。
然而，還有很多人對于AI陪伴玩具的語音對話功能感到警惕。多位行業(yè)人士提到，大量消費者向他們反饋，一個靜態(tài)的毛絨玩具本來就擁有極強(qiáng)的治愈性。現(xiàn)在這些毛絨玩具能開口說話，反而會讓人感到毛骨悚然，至少心里是不舒服的。
AI作圖 by娛樂資本論
萌友智能為Ropet選擇的是另一條路徑。
Ropet不會說話，但只要這個萌物開機(jī)運行，AI大模型就一刻不停歇地運算著。Ropet的鼻子上裝有一個攝像頭，能夠識別所有經(jīng)過的路人，并只跟在自己主人的身邊。AI大模型可以對用戶的表情和動作進(jìn)行智能識別，Ropet會用相應(yīng)的表情和動作進(jìn)行反饋。
主人發(fā)呆的時候，Ropet就會瞪大眼睛，擺出“求抱抱”的姿勢。你把一根香蕉放在Ropet面前，這個小家伙就慢慢地發(fā)出咀嚼的聲音。同時，Ropet的AI 芯片散熱在毛絨上產(chǎn)生了溫度，與人的體溫接近。種種特征給了所有人一個錯覺：它是活的。
Ropet（圖源：福布斯）
如果說湯姆貓智能機(jī)器人和Ropet都算是“有用”的產(chǎn)品，那么鄰國日本給AI陪伴玩具尋找到的新注腳是“弱機(jī)器人”。
顧名思義，弱機(jī)器人往往看起來很弱小，也沒什么用處。但在機(jī)器人專家岡田美智男教授看來，弱機(jī)器人能夠激發(fā)人們的善意，雙方能夠建立起更緊密的情感關(guān)系。
岡田美智男開發(fā)了三十余款“弱機(jī)器人”。它們當(dāng)中有讓人幫忙撿垃圾的垃圾桶機(jī)器人，有看起來比病人還像病人的導(dǎo)診機(jī)器人，也有給人講故事但頻頻忘詞的故事機(jī)器人。
秉持著“弱機(jī)器人”的理念，岡田美智男與松下公司在2023年合作開發(fā)了一款名為NICOBO的團(tuán)子機(jī)器人。有意思的是，NICOBO與今天的AI陪伴機(jī)器人在功能和形態(tài)上不謀而合。
NICOBO（圖源：松下官網(wǎng)）
魂伴科技設(shè)計負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在整個東亞獨身獨居的比例逐漸升高，AI陪伴玩具極易成為都市人生活中的情感支撐。很多廠商都希望自己的產(chǎn)品能夠打造出這種被需要的感覺，但人心非常微妙，情緒價值也是復(fù)雜且多變的。
因此，AI陪伴玩具在未來的各個場景和人群中擁有廣闊的發(fā)展空間，每個創(chuàng)業(yè)公司都有機(jī)會，是一條競爭相對緩和、前景光明的賽道。
商業(yè)延展性強(qiáng)，IP為AI玩具打開新通路
AI陪伴玩具還是一條比較新的賽道，用戶體驗的差異化競爭還在繼續(xù)。眼下，AI陪伴玩具與IP授權(quán)的結(jié)合逐漸轉(zhuǎn)化為未來行業(yè)的重要發(fā)展方向。IP方已經(jīng)將AI陪伴玩具賽道視為新的藍(lán)海，合作、布局和投資正在悄然展開。
FOLOTOY創(chuàng)始人王樂的家就在上海迪士尼樂園附近，他每天都要在“張江機(jī)器人谷”和“上海迪士尼”之間穿梭，AI玩具恰恰是兩者的結(jié)合。不過，王樂自己或許也沒想到，他和迪士尼的合作會來得那樣迅速。3月18日，王樂在他的社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，F(xiàn)OLOTOY與《玩具總動員》等IP的聯(lián)動似乎并不遙遠(yuǎn)。
FOLOTOY與迪士尼洽談合作
不同于其他的玩具廠商，F(xiàn)OLOTOY幾乎所有的AI陪伴玩具品類都嘗試過。可以智能對話的AI向日葵和AI仙人掌是FOLOTOY的明星產(chǎn)品。然而在王樂眼里，AI插件才是公司最具延展性的產(chǎn)品，有利于FOLOTOY開展To B的合作。
比如FOLOTOY最初推出的八爪魚AI開發(fā)學(xué)習(xí)套件，它可以被DIY到任何玩具中。而字節(jié)跳動的AI陪伴玩偶顯眼包，使用的AI插件正是FOLOTOY的魔匣AI智能對話機(jī)芯。
FOLOTOY正在推進(jìn)AI插件與不同類型的IP進(jìn)行聯(lián)名，以期找到合適的商業(yè)路徑。今年1月，逗逗AI游戲伙伴妮可與FOLOTOY聯(lián)名版玩偶正式上架，限量100個。AI智能妮可內(nèi)置的，正是魔匣AI智能對話機(jī)芯。
逗逗AI游戲伙伴妮聯(lián)名玩偶
魂伴科技經(jīng)營的同樣是IP與AI陪伴玩具結(jié)合的生意。他們自研的魂伴OS智能操作系統(tǒng)能夠為具身智能體提供核心交互能力，包括基于IP設(shè)定的人設(shè)構(gòu)建、情感表達(dá)與決策系統(tǒng)。現(xiàn)在，魂伴OS系統(tǒng)已經(jīng)可以半自動生成IP專屬大模型。
真的認(rèn)為，AI陪伴玩具不需要是全知全能的，但需要它能很好地扮演自己的IP角色。這個角色不一定完美，但要有人味兒，甚至身上可能有些小毛病。它不只是一本百科全書，而是能夠讓用戶感覺到情感上被需要了。
魂伴科技曾經(jīng)與某幼兒IP進(jìn)行合作，研發(fā)了一部以故事機(jī)為主要功能的AI陪伴玩具。最終，用戶可交互的內(nèi)容一定不能脫離講故事的范疇。“如果用戶拿不會做的數(shù)學(xué)題去問我們的產(chǎn)品，顯然是不合適的，”真地說道。
金科湯姆貓和奧飛娛樂的情況又有所不同。他們本身就是IP持有方，針對IP與AI陪伴玩具的聯(lián)動與開發(fā)也能更加靈活。
金科湯姆貓現(xiàn)在已經(jīng)在籌備推出安吉拉和狗狗本的智能機(jī)器人。這些產(chǎn)品也將嘗試毛絨等不同材質(zhì)的版本，覆蓋更多的受眾群體。
作為湯姆貓家族中的女性向IP角色，安吉拉整體的配色將是白色和粉色為主，IP形象和氣質(zhì)非常適合年輕女性。狗狗本則帶有一定的學(xué)霸與直男人設(shè)，可能還是更偏向青少年或者男性受眾。不僅外觀上與湯姆貓機(jī)器人不同，金科湯姆貓也將根據(jù)兩名角色的IP設(shè)定，對語料、音色和回復(fù)內(nèi)容進(jìn)行一定的調(diào)整。
奧飛娛樂目前主力研發(fā)的還是喜羊羊系列IP的AI陪伴玩具。相關(guān)人士告訴小娛，奧飛娛樂后續(xù)會根據(jù)實際情況考慮開發(fā)超級飛俠和鎧甲勇士等不同IP的產(chǎn)品。
超級飛俠（圖源：超級飛俠官方微博）
IP消費愈演愈烈的當(dāng)下，人們對于情緒價值的追求不會停止。AI陪伴玩具恰恰是這種需求風(fēng)口之下，最具市場潛力的產(chǎn)品形態(tài)。當(dāng)孤獨經(jīng)濟(jì)催生萬億市場，這些被注入IP靈魂的毛絨玩具正在編織新的情感經(jīng)緯。它們既是文化符號的數(shù)字化轉(zhuǎn)生，亦是情感需求的科技化應(yīng)答。那些曾經(jīng)定格在熒幕中的角色，終將走出二維平面，成為人類構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)的“第三極”。