界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
廣東一家從事食品工業的公司最近非常悲觀，因為北美訂單的關稅政策問題，損失的訂單和利潤虧損已經無法承受。
“到目前為止，訂單量銳減，導致利潤總額同比減少了40%以上。”該公司經理告訴界面新聞。
上述企業只是本輪美國對中國商品加征關稅風波中被波及到的企業縮影。
3月4日起，美國對中國輸美產品征收額外10%關稅，累計加征關稅率達到20%。為此，沃爾瑪和開市客（Costco）等美國零售商要求部分中國供應商大幅降價，以抵消美國加征關稅帶來的成本壓力，尤其是廚具和服裝等產品，部分供應商被要求在每輪關稅調整中承擔10%的價格降幅。
針對近期沃爾瑪可能要求中國供應商降價的行為，中國商務部已約談沃爾瑪。商務部稱，沃爾瑪已對相關情況進行了說明，但未能給出更多細節。
界面新聞多次就此向沃爾瑪和開市客方面進一步了解情況，但均未能得到回應。
而部分中國供應商已經受到牽連。上述廣東食品工業公司的80%業務來自海外客戶，他們為合作的貿易公司生產定制的食品包材制品，例如包裝袋、紙盒等產品。這家企業的經理告訴界面新聞，由于基礎類工業品的利潤很低，工業產品的利潤主要靠走量，所以被影響的主要因素與合作方采購的總量相關，一旦合作的貿易公司訂單銳減，會直接波及他們這種最前端的公司。
“這種影響在美國總統特朗普上臺之前就已經產生了，我們合作的貿易公司為沃爾瑪美國的供應商，由于被要求降價，目前訂單量也直接減半，”他對界面新聞說，“目前應對的措施也非常被動，目前除了在中國國內尋求可替代的客戶之外，沒有其他辦法。”
此外，《南方都市報》所采訪的廣東一家廚具代工廠企業則稱，美國加征關稅對整個行業形成了沖擊，該企業主表示，年后由于傳出美國將對華加征關稅的消息，客戶要求訂單延期出貨，到現在甚至不下訂單了。
3月12日，中國紡織品進出口商會則通過微信公眾號發布聲明，呼吁美國大型零售商公平合理解決國際貿易問題。聲明說，該會近期陸續收到部分會員反映有美國大型零售商要求中國供應商降價，正了解相關情況，如情況屬實，該會將“采取積極措施”，維護會員企業的合法利益。
從零售規模看，沃爾瑪和開市客都是全球頭部零售商，尤其長期占據老大位置的沃爾瑪。因為對中國供應商有較強的依賴，美國對中國商品加征的關稅政策，也可能將沃爾瑪推入了夾縫中。
但沃爾瑪單方面要求中國企業降價，可能造成供應鏈斷裂的風險；此外，沃爾瑪臨時要求中國供應商降價，有違反商業合同的可能，將擾亂正常的市場交易秩序。這種轉嫁成本的行為只會引發更緊張的零供關系，甚至會逼著供應商為了成本而降低產品質量，也進一步影響沃爾瑪的產品質量和品牌形象。
事實上，沃爾瑪等零售巨頭的毛利水平相對穩定，一定程度上能夠對沖美國政府加征的關稅成本。
據沃爾瑪2025年財年（2024年2月1日至2025年1月31日）財報數據顯示，沃爾瑪全球實現營收6810億美元，同比增長5.1%；營業利潤為293億美元，同比增長8.6%。這其中，沃爾瑪美國業務全年凈銷售額為4450億美元，同比增長5.5%，增速高于全球業績的增長速度。
從毛利水平看，沃爾瑪近五年的毛利保持在23%-25%之間，與其在美國的零售競爭對手塔吉特相比，后者的毛利率則在25%-30%之間。而美國最大的會員制超市開市客的毛利率相對透明，根據其2021-2025財年的財報數據，其毛利率始終保持在12.4%左右。
這些連鎖零售品牌多是靠低價成為賣點。例如沃爾瑪靠“天天低價”獲取更多消費者進店，而這種“天天低價”策略也基于其幾十年來大規模采購和高效的供應鏈管理達成，其中也繞不開在全球供應鏈體系中本來就具有價格優勢的中國供應商。
事實上，中國在面對外部關稅壓力時，已經采取了一系列有效措施，包括人民幣匯率市場化調整，以減輕對出口企業的沖擊。同時，人民幣貶值也一定程度上減輕了沃爾瑪這些進口商所受到的影響。
相對于這些大公司，一時間，上游的中小供應商并沒有太強的應對成本壓力轉嫁的能力。而為了確保自己的利潤，同時靠維持自身吸引美國本土客群的低價優勢，壓縮中國供應商的利潤空間，也有違商業道德。
降價事件也反映出美國貿易政策對全球供應鏈的沖擊，促使中國供應商重新評估與美國市場的合作模式。
已有中國企業也在此前嗅到了相關風險，并提前做出應對措施。
以出口訂單占比超過50%的寵物用品商依依股份為例，與這家公司深度綁定的不僅有PetSmart、亞馬遜、沃爾瑪等全球零售龍頭，他們在2024年還成功拓展了開市客等新客戶。
該公司在2025年1月的一次投資者問答中提到，目前公司原材料采購價格相對平穩，寵物墊產品的合理毛利率區間為17%到23%之間。若未來公司出口美國主要產品關稅大幅增加，公司能夠在海外建設產能或尋求其他合作方式應對。
在今年2月，依依股份已經在柬埔寨設立新工廠。3月14日，在回答投資者提問的“沃爾瑪要求中國供應商大幅降價以應對關稅是否對公司有影響”的問題上，依依股份稱，目前公司正積極與客戶和供應商進行溝通，共同探討應對策略，柬埔寨工廠也在全力建設中。
眼下，越來越多的企業在出海過程中已經注意規避產生類似的風險。
清潔電器公司石頭科技在1月份的投資者交流活動中也提到，自2024年6月底關稅政策調整以來，公司積極研判并制定策略，從2024年10月份開始，石頭科技在越南代工廠已經開始陸續發貨，當年年底多款產品從越南代工廠發貨，供應美國市場，緩解關稅影響。