文｜動脈網

美國時間23日，知名消費基因檢測公司23andMe申請了破產保護，并且宣布其聯合創始人兼首席執行官Anne Wojcicki立即辭職。24日股票開盤暴跌50%，市值已跌至2400萬美元。

23andMe是最早直接向消費者提供基因檢測服務的公司之一，是通過郵寄DNA收集試劑盒銷售直接面向消費者的個人基因組服務。

23andMe成立于2006年，2021年上市，市值巔峰曾達到60億美元。23andMe的唾液檢測試劑盒曾經受到全球用戶追捧，用23andMe測祖源也曾風靡一時。資本也曾熱捧23andMe，23andMe共完成了26輪融資，投資方包括谷歌、Illumina、美國紅杉、藥明康德等多家明星機構。美國紅杉資本曾投資23andMe兩輪，金額近1.45億美元。

但成立近十年來，23andMe從未盈利過，累計虧損超23億美金。截至 2024 年 12 月 31 日，23andMe的現金和現金等價物只剩7940 萬美元。

在本次申請破產保護前，23andMe曾在2024年嘗試過私有化和尋求收購，但都未能成功。

23andMe擁有世界級的管理團隊，聯合創始人Anne Wojcicki是谷歌創始人前妻，曾經的明星企業、資本寵兒為何走向敗局？

23andMe踩過的五大坑

有業內人士認為，23andMe的隕落離不開行業本身帶有的致命缺陷。從頂流到破產，23andMe踩過了五大坑。

在23andMe的愿景中，消費者業務、數據平臺、藥物研發是互相支撐的三大業務。

首先是消費級基因檢測的先天缺陷。23andMe開創的“唾液換報告”模式曾被視為生物科技革命，但其核心產品實則是滿足獵奇心理的消費玩具。雖然23andMe的報告可以檢測出祖源信息和可能患有的潛在慢性疾病風險，定價99美元，但結果既無法對接嚴肅醫療場景，給出精準的診斷，又缺乏后續服務延伸空間。

消費級基因檢測滿足的并非用戶剛需，導致用戶粘性較低。面向消費者業務，許多公司也需要在營銷和推廣上花費大量資源。23andMe就曾讓多位名人站臺推薦，例如伊萬卡特朗普。但是因為用戶的消費持續性不強，粘性低，一次性消費的模式讓23andMe的營收增長乏力，虧損不斷擴大。23andMe2022財年全年總收入為2.72億美元，2023年營收為2.99億美元。23andMe在2025財年第三季度（截至2024年12月31日）的最新財務數據顯示，該季度消費者服務收入為3960萬美元，與上年同期相比下降了 8%。

這一行業先天缺陷也可以從全球其他消費基因檢測企業發展中得到驗證。另一家與23andMe一樣開展消費基因檢測的公司Invitae，主營業務是開展低價潛在遺傳疾病檢測、產前檢查服務，曾獲得孫正義軟銀公司11.5億美元投資，也在2024年申請了破產業務。

提供類似檢測的公司還有Ancestry DNA，2020年，這家公司被全球私募巨頭黑石集團斥資 47 億美元收購，據路透社報道，Ancestry DNA的銷售額也在放緩。

這些公司檢測內容呈現“廣而不精”特征，僅能覆蓋部分疾病基因點位，既無法滿足臨床精準需求，又難以形成醫療決策價值，導致用戶留存率持續走低。

第二大坑是數據變現的致命悖論。數據變現這一業務曾被寄予厚望，23andMe積累的龐大的基因和表型數據庫有望用于藥物研發。在此前融資時，23andMe曾以1400萬用戶的遺傳和表型數據庫為傲。但這些數據在醫療應用上遭遇了多重阻礙。

數據變現需要跨過倫理紅線，用戶基因數據無法直接用于藥物研發，數據變現需要用戶同意。雖然23andMe公開的一項數據顯示，超80%的會員同意將數據用于藥物開發。即使用戶同意，但在23andMe將數據庫出售給藥企使用時，同樣遭受了質疑。用戶選擇同意時往往并不完全了解這些數據將作為何用。

數據變現還面臨技術瓶頸挑戰。為了降低成本，市場上大多消費級基因檢測產品均選擇成本較低的基因芯片，但基因芯片檢測位點遠低于臨床級全外顯子測序，精準性上也有待提升，應用于臨床及新藥研發有所不足。

第三大坑是2023年數據泄露帶來的信任斷裂。2023年，23andMe發生了長達五個月的數據泄露時間，泄露了700萬客戶的個人數據，幾乎一半的用戶數據被泄露，對23andMe聲譽造成了重大打擊。為了平息數據泄露事件，23andMe支付了3000萬美元和解。但喪失的用戶信任已經無法挽回，也暴露了公司的管理漏洞。

第四坑是藥物研發的豪賭敗局。藥物研發業務曾被看作是第二增長曲線，但這一投入較大的業務并未給公司帶來出路。

在藥物研發上，23andMe在2018年與GSK達成合作，GSK利用23andMe的數據庫進行藥物靶點發現和其他研究，藥物上市后將共享利潤，23andMe還獲得了GSK3億美元的股權投資。五年間，23andMe和GSK開發了大約50個項目。但合作五年以來，并無藥物成功上市。GSK在2023年選擇“分手”，結束獨家研究合作關系。

23andMe自己也有兩款藥物進入臨床階段，包括一款旨在通過阻斷免疫檢查點CD200R1來恢復免疫系統殺死癌細胞能力的抗體藥物，以及通過靶向ULBP6來恢復抗腫瘤免疫力的藥物。

藥物研發周期長、投入高，23andMe還未等到產品三期臨床，在2024年8月時便解散了內部研發小組，并停止了所有療法開發。

第五是未能及時轉型切入臨床級業務。突破業務瓶頸有多重轉型路徑，23andMe在2022年收購了Lemonaid Health，作為一家遠程醫療服務和藥房服務商，Lemonaid Health可以延伸用戶在23andMe上的醫療體驗，但同時也帶來了運營費用上漲。同時，美國遠程醫療和藥房服務競爭激烈，Lemonaid Health 面臨來自其他遠程醫療平臺和傳統醫療機構的競爭。23andMe 的市場份額未能快速擴大，收入縮減。

23andMe也沒有拓展臨床檢測業務，通過其他醫療級檢測形成多元化業務，拓展癌癥早篩、伴隨診斷等業務。

后23andMe時代的生存法則

近年來，多家消費基因檢測企業相繼陷入經營困境甚至破產重組，從巔峰時期的“基因算命”熱潮到如今的行業大洗牌，這一領域的興衰軌跡為醫療科技創新領域帶來深刻啟示。醫療科技企業需從戰略布局、技術轉化、商業模式等維度重構發展邏輯，避免重蹈覆轍。

消費基因檢測行業的崩塌，本質上是企業過度依賴單一市場紅利的必然結果。多家破產企業暴露出對市場階段性需求的過度依賴，當政策調整或市場需求消退時，業務迅速萎縮。將企業命運與單一市場需求深度綁定無疑是危險的。祖源檢測需求已被TikTok網紅基因測試(如"Celebrity Lookalike DNA")分流，嚴肅玩家必須轉向，比如醫療級的生育篩查、腫瘤早篩、慢病管理等。

其次也需要控制成本。控制成本的能力對于消費級基因檢測公司取得成功至關重要。檢測服務提供商通常需要對檢測平臺及設備進行大量投資。同時，面向消費者業務，許多公司也需要在營銷和推廣上花費大量資源。企業需平衡研發投入與市場回報，若無法通過技術創新降低成本，易被淘汰。

企業還需要 建立差異化競爭壁壘 。頭部企業可通過整合實驗室資源、拓展健康管理等增值服務形成護城河，建立廣泛的基因檢測業務網絡。醫療科技創新需建立“抗周期”能力，通過技術延展性開拓多元市場。例如，基因檢測企業可構建“B端+C端”雙輪驅動模式：在消費級市場提供祖源分析、健康風險評估等輕量級服務，同時在臨床級市場深耕腫瘤早篩、遺傳病診斷等高壁壘領域。

這場估值60億美元的泡沫破裂，不僅宣告了一個明星企業的死亡，更為生物科技行業劃下時代注腳：當資本狂歡退去，唯有解決真實臨床痛點的技術才能穿越周期。

當前行業調整期恰是價值重塑的窗口期。醫療科技創新本質上是一場馬拉松，消費基因檢測行業的教訓警示后來者：唯有摒棄短期逐利思維，在技術深度、成本效率和臨床價值上構筑護城河，才能實現從資本故事到醫療革命的本質跨越。這既是對企業戰略定力的考驗，更是對整個行業創新邏輯的重新校準。